一年前，江苏银行低调进入浙江。秉承“源于城商行，高于城商行”的发展理念，江苏银行杭州分行坚持服务中小企业的市场定位，各项业务呈现良好的发展势头。截至目前,该行存款规模突破70亿元，并先后荣获省政府颁发的“2011年度金融机构支持浙江经济社会发展”三等奖和西湖区人民政府颁发的“文明单位”荣誉称号。

　　正如该行行长赵小伟所说，“江苏银行落地浙江能否获得良好的发展，不能简单地拼大、拼全，我们需要一些智慧，需要对有限的资源进行合理的摆布和充分的运用。”

　　集中优势资源，　　　　全力服务中小企业

　　江苏银行是最早设置小企业专门机构并配备专业队伍的银行之一。针对浙江民营经济发达的现状，江苏银行杭州分行成立之初即为多样化的小微企业制定了相应的配套措施。

　　为了降低小微企业的融资门槛，该行实行差异化的信贷准入政策，对产品有市场、有需求、前景好，经营管理较规范，符合转型升级要求，但出现暂时性资金困难的小企业不压贷、不抽资，全力维护企业资金链安全；对生产经营正常但融资困难的小企业，优先提供信贷资金；优先支持企业节能减排等技术改造，支持企业生产高新技术和节能环保产品。

　　针对小微企业“短、频、快”的融资特点，江苏银行杭州分行全面推行小企业信贷业务“平行作业”模式，实现“一次调查、一次审查、一次审批”的业务流程。对于不同风险类型的小微企业授信客户，根据企业自身的经营情况，执行差异化利率管理，最低可享受基准利率。

　　该行还建立了中小企业授信尽职免责制度，对于不涉及操作风险、道德风险形成的不良贷款，报经总行和监管部门同意后，对相关人员实行尽职免责。

　　截至今年一季度末，江苏银行杭州分行所有授信客户中，中小企业客户数占比达到88.7%，其中授信余额500万元以下的小微企业客户数占比45.07%，小微企业户均贷款余额323万元。小企业授信余额占分行贷款总额的24.85%。

　　打造“小快灵”品牌，让小企业融资更快更灵活

　　“小快灵”是江苏银行杭州分行小企业金融服务品牌，由于契合了小企业客户“金额小、周期短、要求快”的融资需求特点，在小微企业中已形成良好口碑。

　　杭州有一家生产压滤机的老牌企业，去年企业部分出口货物滞留口岸，直接影响公司的货款结算并导致口岸费用大幅增加。与此同时，企业内销产品的订单激增，需要投入更多生产资金。在双重压力下，企业发展遇到瓶颈。

　　得知这一情况，江苏银行杭州分行立即派部门负责人带队上门调查。在了解到该企业自身经营正常、客户群稳定、经营风险可控之后，该行利用“小快灵——小企业快速融资解决方案之快易贷”产品，在3个工作日内完成了从企业调查、合同签立到最终放款400万元的全部手续。

　　据悉，除了“快易贷”，目前“小快灵”品牌项下已形成小企业固定资产融资解决方案、小企业供应链融资解决方案、小企业电子银行服务方案等十大金融服务解决方案，涵盖40项小企业金融业务产品。

　　发挥自身特长，借总行 优势服务江浙两地企业

　　和一般的城商行不同，江苏银行是在江苏省内10家城市商业银行基础上组建而成的。在江苏省内，存贷规模列同业第四位。一年来，江苏银行杭州分行利用总行优势，对总行成熟的业务模式不断进行复制，进一步提升自己的服务能力，尤其是对于上下游产业链涉及江浙两省的企业，进一步做好服务文章。

　　今年1月初，我省一家小企业在自身经营实力一般，且无法提供有效抵押及其他担保的情况下，向江苏银行杭州分行申请500万元贷款。客户经理通过调查发现，该企业与江苏省一家大型上市企业有密切的业务联系，但上市公司为了控制成本，对该企业形成了长期的应付账款。

　　在咨询总行相关部门，确认该上市企业整体经营正常、资金周转能力较强且长期信用良好的情况下，杭州分行向其推荐了“小快灵——小企业供应链融资解决方案之国内保理”业务，买断了小企业对该上市公司的多笔应收账款，最终实现放款500万元。

　　这一业务的运用，不但帮助企业及时回笼了应收账款，而且没有消耗其有限的抵押资源，整体融资成本也得到了有效控制。