柯城来源于烂柯山，因“九龙山右支渡河会黄坛诸山，经柯山逶迤入府城”而得名。《晋书》所载的“王质遇仙”的传说即出于此。或许正是因为“山中方一日，世间已千年”的仙境，让柯城成为了桃花源。“阡陌交通，鸡犬相闻。其中往来种作，男女衣着，悉如外人”，虽可怡然自得但也失去了发展的机会。富民，才能让生活更美好。近年来，探索扶贫工作的发展，柯城区又将交出怎样的答卷？

　　“来料加工”无疑是柯城区扶贫工作中最闪亮的一笔。2011年，全区发放来料加工费2.2亿元，加工队伍达2.5万人，有来料加工经纪人356名，其中一级经纪人94名，人均年加工费收入8800元。如今，柯城来料加工业正在一个新起点上，围绕把产业做大、企业做强、品牌做响的目标，来料加工业正在转型升级，迎来了又一个蓬勃发展的春天。柯城区真正找到了来料加工在市场经济中的定位，增强了这一行业的生命力，为柯城区的扶贫工作起到了一面旗帜的作用。

流动超市里财富多

　　农民不再需要为做来料加工到处打听、东奔西跑、多方联系经纪人，解决了农民寻找来料加工难、做什么样的加工产品没主意的问题。

　　集中柯城区有代表性的产品，在流动超市里实物展示，有串珠、针织、雨伞、工艺品、拖鞋、刨具、电子产品等20余个品种，农民可以根据自己的特长，加工队伍的年龄结构，自由选择加工产品，满足大家多种需求，经纪人通过现场演示加工流程及技术要求，农民可以现场观摩、现场培训。

　　“流动超市”里的每位经纪人都备有委托加工订单合同，农民通过现场学习观摩，与经纪人现场协商，现场签订加工合同和协议。航埠镇经纪人翁美美，在流动超市里签下订单，比去年多增加12个加工点，扩大加工人数236人。常山招贤的樊志源，多次接单未果，就在流动超市里选中了航埠翁美美经纪人的产品。现在己经当老板的祝伟霞从事来料加工十几年，一心想寻找一名做来料加工的徒弟，把自己亲身经验传授给新人，通过来料加工超市，找到了自己的意中人。

　　柯城区2012年乘势而上，投资25万元建起了来料加工订单超市，经营面积300平方米，招聘了一位专职人员，全天候为农民服务。60多位经纪人的产品在超市里挂牌展示，从开张至今已接纳360多位农民前来咨询和接单，为培育新的经纪人又搭建了更高的平台。

　　柯城区

灯笼村里灯笼红

　　大红的灯笼高高挂，赚到的钞票滚滚来。或许这两句话，就是柯城区航埠镇孙家村村民们心情的最好写照了。

　　航埠镇孙家村和来料加工领航人方向明一样引领着柯城区来料加工的发展。这个村1996年开始从事灯笼加工业务，现在全村70％女性劳动力参与灯笼加工，2011年全村加工费发放达575.1万元，加工队伍达到732人。

　　2011年，该村围绕“接轨义乌”的发展战略，积极参与义乌的产业分工与合作。灯笼成品加工工作纳入区域合作范畴，引导农村剩余劳动力从事来料加工。经纪人孙雨明与义乌市宏泉灯笼业签订了每年加工费约150万元的灯笼配件来料加工协议，从而进一步开拓义乌市场、拓宽供货渠道。逐步实现灯笼来料加工由“经纪型”向“生产型”再向“生产经营型”的更高层次全面转变。

　　如何才能让灯笼加工更加红火，航埠镇孙家村提出了“灯笼来料加工基地” 建设目标，拓展业务种类，提高加工技能，加快培育特色块状经济，重点以灯笼成品加工为特色基地，提高市场竞争力的同时增加灯笼村的美誉度。

　　文 仇欢

微笑曲线上转型升级

　　虽然柯城区来料加工发展蓬勃，但从当前发展现状来看，仍处于整个产业链的低端，付出多、收获少。来料加工产业要发展，需要摆脱这种困局。“微笑曲线”理论，为柯城区来料加工产业转型升级指明了方向。

　　如何从“微笑曲线”的低端向两个高端提升？

　　柯城来料加工网的开通不仅给经济人带来了商机，也给那些想从事加工行业的农民朋友搭建了学技术、找项目的平台。

　　“农民中想做来料加工的人很多，但找经纪人难，政府有责任为老百姓搭建这样一个交流平台，促进衢州来料加工的发展，确保农民增收。”柯城区扶贫办主任徐宽善说，接下去他们将不断完善、更新网站内容，让柯城来料加工网成为促进柯城区来料加工业的一个重要途径。

　　当前，市场竞争已从过去以资源和成本为主转变为以技术和管理为主,谁在技术上拥有优势,谁就能在竞争市场处于优势地位。对来料加工经纪人及其加工企业而言,要提高技术开发和产品设计能力，超越传统的产品和工艺上的研究开发。做大做强来料加工业，培育一支高素质、稳定的经纪人队伍和加工者队伍是重要环节。

　　来料加工转型升级需要领航人。说到柯城的来料加工，方向明这个名字无人不知。他是柯城区来料加工领航人物,方向明自1996年开始从事家庭来料加工业，2006年开始走上了来料加工转型升级的快速发展之路。从粗加工、代加工转为精加工、机器加工、自主设计加工兼经营，并嫁接世界名牌——施华洛斯奇元素进行开发生产时尚饰品，已在北京、苏州、杭州、嘉兴、湖州等地开设连锁经营专卖店七家。从事加工人员已达530人，加工费达到800万元，今年喜获省“五一”劳动奖章。在他的带动下，柯城区一大批经纪人脱颖而出，加工外贸拖鞋的王利萍、动曼卡通玩具加工的魏勇军、五金刀具加工的郑洪建、床上用品加工的郑小兵、服装加工的毛小萍、雨伞加工的尤广梅等经纪人已从加工产业向开发设计经营发展，成为柯城区来料加工发展的一个明显标志。

　　从“微笑曲线”的低端向两个高端提升，对于来料加工经纪人和企业来说无疑是一个艰苦的过程：与简单的加工装配相比，需要投入大笔资金，更需要大量人才支撑和政策支持。于是柯城区还提出要加大政策支持力度，在自主创新、技术研发、品牌打造、营销服务等方面给予政策和资金支持，为站上“微笑曲线”两端的高点保驾护航。将“柯城模式”的来料加工产业真正推向浙江扶贫的大舞台，演绎出柯城幸福。