本报义乌5月6日电

　　“新店”火了！眼下，这是80后刘军明最开心的一件事。“一季度出口比去年同期翻了三番，这个势头还会继续。”今天，他对记者不无得意地说。

　　刘军明是义乌本地人，在上世纪九十年代白手起家的他，几年前就拥有了一家经营卫浴产品的“威凯卫浴”公司，在义乌国际商贸城二区有两个门对门的商铺，大的120平方米，小的90平方米，生意一直不错，日子过得宁静而又滋润。

　　因为“义乌试点”的启动，刘军明年轻“不安分”的心躁动起来。

　　“可能我是80后，不喜欢一成不变的生活。”刘军明说，在从报纸上读到“义乌试点”的消息后，直觉告诉他，义乌小商品市场的发展，要进入一个新阶段，而新阶段也是“分水岭”，他必须主动跟上节拍。

　　认清大势后，刘军明开始反思自己的经营模式。“现在的义乌小商品，大多是低附加值产品，主要是价格优势，虽然生意还不错，但很容易被复制。像我做的卫浴产品，大家卖的东西基本上都差不多，留住客商的唯一手段就是比拼价格。这样下去，路会越走越窄。”

　　如是这般盘算一个多月后，刘军明拿定主意，在现有的两个店，拿出较小的那个进行“试验”，重新装修，重新定位，“新店”的产品要以自主设计的新产品为主，附加值要高，客户群也要与老店以中东、非洲为主的结构不同。

　　方略确定后，刘军明立刻组织团队进行新产品研发。同时对自己的公司架构进行现代化改造，“以前是家庭作坊式管理运营，我和我老婆商量着办，现在要企业化运营，建立营销、研发、品牌推广团队，规范化运作。”他说。

　　2011年下半年，刘军明推出重新装修后的新店，里面摆放的产品基本上是他带着自己的团队研发出来的新产品。而之前，两个店的产品完全一样。

　　但是，新产品能得到认可吗？对此，刘军明坦承，最初他的心里也有点忐忑，虽然对自己的产品有信心，但是毕竟新产品价格要高出一大截，对那些习惯性认为义乌小商品“便宜”的采购商来说，接受起来不是一件容易的事情。

　　然而，刘军明的“担心”很快就变成了“信心”。

　　他拿出一款名曰“角阀”的卫浴配件向记者介绍说，在老店摆放的传统角阀，一个卖10元，而新店的这款角阀，是去年9月份推出的，已经获得了实用新型专利，一只可以卖到30元。今年一季度，新角阀的销量是传统角阀的二三倍。

　　新店引来了新客人。在新店推出前，刘军明的客户主要来自中东、非洲，而新店开张后，来光顾的客商，许多是欧洲客商，像罗马尼亚等东欧国家，还有意大利、德国等，甚至还有芬兰这种刘军明之前想都没想过的国家。“这正是我的目的，通过新店吸引中高端客户。”他说。

　　除了吸引新客户，刘军明还在尝试带动一些老客户购买自己的新产品。让他开心的是，这种努力已经初见成效，一些中东的客户向他反馈，新产品销得不错，去年下半年一个月返单一次，现在只要20多天，出口速度明显加快。

　　新店“买卖”红火，刘军明的规矩也更多。他给自己的业务员立下一条“军规”，所有新店摆放的新产品，都必须打自己的品牌——伊凌诺，宁可不卖，也不能同意客户更换成他们的品牌LOGO的要求。

　　“新店”表现完胜“老店”。与“新店”翻番式的增长相比，“老店”的表现只能用中规中矩来形容。今年一季度，“老店”销售基本保持平稳，虽然这其中有利比亚内乱等国际因素的影响，但刘军明心里清楚，“老店”很难再现生意之初的爆发式增长行情。

　　因为“义乌试点”，刘军明走上了一条新路，而不断研究“试点”内容的他，思想火花也接二连三出现。他向记者透露，最近，他计划去一趟土耳其，那里卫浴制造业发达，如果找到了合适的生产企业，未来他会在义乌接单，在土耳其贴牌生产，卖向全球，“未来义乌小商品贸易，一定是出口、进口、转口并重，我要争取走在前面。”他说。