尽管才到月中，不少市民的信报箱里，诸如“银行定存双倍利息”之类的揽存小广告已是频频，手机也隔三岔五地便会收到类似的短信。

　　而到月末、季末，揽存“促销”会更疯狂。当下，就有那么一群人，时常游走在灰色地带——或四处寻觅资金，为缺钱的银行吸储揽存；或给缺钱的企业牵线搭桥，促成从银行贷款……他们则从中赚取一些手续费。

　　这群人被外界谑称为“资金掮客”或“资金黄牛”。日前，记者联系上了一位某投资咨询公司的资深“资金掮客”，以不披露其真实姓名、身份为条件，对其进行了采访。

　　做得一门精细活

　　瘦高个，肤色白晳，宽边眼镜，扮相斯文。乍一见面，感觉70后的高闻（化名）与银行外面江湖气十足的“倒汇黄牛”相去甚远，反倒像一位公司白领。“准确地说，做我这一行的应称做资金中介人。”寒暄后，高闻并不兜圈子，直切话题。听语气，他对“资金掮客”、“资金黄牛”之类的称呼颇为敏感，因此不忘先给自己正名。

　　高闻自大前年起就已涉足资金中介，在圈内也算资深了。他说，这一行真正火起来始自2010年下半年，银行信贷控制严了，市场上资金紧张，加上长时间负利率，普通人把钱存在银行里实际上在缩水，就给他们这些资金中介提供了生存空间。

　　去年以来，随着资金贴息生意红火，各种揽存小广告、短信满天飞。对此，高闻语带不屑：“这一行又不是哪个人想干便能干得了的，光凭发发小广告、短信就能做得起来？说到底这也是门技术活。”

　　首先，你得要有深厚的人脉关系。眼下不少银行特别是中小银行确实“差钱”，但问题是银行肯否把合作的“绣球”抛给你呢？现在与它合作的渠道有很多，银行又不笨，它也要精挑细选，资金流量、信誉度、社会人脉等都是必须考虑、评判的因素。

　　其次，做资金中介，也并非只把下家资金集拢来交给上家那般简单，你得对各家银行的剩余信贷额度、信贷综合成本、贷款配比存款的政策以及各种放贷偏好等基本面有了解，所谓有的放矢。像这类就属典型的“技术类细活”，不花力气摸透信息、做足功课，谈都不用与对方谈。

　　还有，你得有很强的资金组织能力。其实，像发小广告、短信算是笨方法，没有其他资金来源，只能“守株待兔”。这一行，最吃香的是有企业人脉，能吸引大块资金“搬家”才是真本事，也最受银行欢迎。让高闻最得意的是，去年6月30日这天，他成功地把一家企业的1000万元资金运作到一家小银行冲账存了一天。

　　外界总以为，做资金中介多半是单打独斗式的。高闻承认，早两年资金中介人基本上都是清一色的单干户，反正盈亏都算自己的，“一人吃饱，全家不饿。”但现在情况不一样了，已慢慢出现规模化运作的趋势，抱团的越来越多，一般对外都以“投资公司”、“咨询公司”名义出现。像他现在所在的投资咨询公司，“团队”就有20多人。

　　赚得一份辛苦钱

　　什么是资金中介？说白了，就是帮银行拉存款以补充放贷能力或应付存贷比考核。高闻的总结言简意赅。

　　中介业务分为贴息和冲量两类。贴息就是在目前存款利率设上限的情况下，以额外补贴价格的方式，向客户“买”存款。至于贴多少，通常按存款数额大小来分档，10万元起存，存得越多，贴息越高。

　　相比贴息，冲量则是季末、年末的应急之作。高闻把这一业务称为“冲账”，即把大额甚至超大额资金在某银行存一天，单笔资金量通常是500万元起步。以12月31日资金存一天为例，把日息用现金返利给客户，日息低的返利1%至2％，高则可达3％至4％。

　　那么，作为中介，你们“吃”什么？对记者的这一提问，高闻略有踌躇：“我们赚的当然是返利点差。”他说，银行把贴息交给中介，中介按市场一般行情贴息给客户一部分，余下的点数就是利润了。“其实我们赚的也是辛苦铜钿，到手一般也就是一二个百分点。有时为多赚一个点，还要开车带客户到外地银行去存钱，很辛苦的。”

　　高闻说，有时客户资金量比较大，对贴息要求高，这时需要把银行贴息全部给出去。一旦出现这种情况，他们通常会与银行商谈，上调贴息一二个点，或者贴息水平不变，银行另外再奖励中介一笔费用。

　　贴息的钱又从哪里来？“其实是羊毛出在羊身上。”高闻微微一笑。现在的官方利率只是管住存款利率的上限和贷款利率的下限，以保证有足够的存贷利差空间。银行管住上限的存款成本一般在3%左右，而贷款利率上浮就没准了，现行银行的贷款利率上浮幅度基本都在12%以上，资金紧张时上浮20%、30%都很正常，所以存贷利差的“肉头”很厚。每到关键时点需要冲量时，对缺口资金临时性调剂出个高价，让渡少许利润，对银行来说根本不算什么。

　　“说穿了，只要存贷款利差继续有足够大的空间，我们就不愁没生意。”高闻说，存款减少会直接影响到银行贷款，毕竟银行有了足够的存款才能按存贷比例对外放贷。