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00004版:要闻

市场在哪里

  连日来发生的一些事,发人深省。

  因为身兼记者和“家乡儿女”双重身份,乡亲们反映问题时毫无保留,总是扯着嗓子大声嚷嚷。农户张根良拜托我找销路,用的也是命令式的口吻:“茶叶好坏你别管,你就帮我找销路。”

  专家在分析原因时,他们也几次打断,还动不动抛来一句:“大道理我们也会讲。”当我建议先与企业对接,确保鲜叶不贱卖,而后逐步加入“公司+农户”模式时,几乎没人响应。这时,有人轻轻咕哝:“像陈家女儿那样卖茶叶是最好的。她在苏州有大客户,卖上千元一斤,光卖茶叶就能赚好几万元。”

  我一遍遍地引导他们:“不可能马上就找到大客户。”但我始终把一些话藏在心底:如果连县内的企业都不愿去参观对接,又怎能盼大客户自动上门?

  看大家积极性不高,当晚,我又与威信颇高的张根良通电话,让他组织村民去参观。他答应了,但对结果不抱期望。“找到直接买茶叶的大客户,才是最好的。”他在电话里再次表达了想法。

  次日在千道湾公司参观时,专家提议陈总讲讲自己的创业史,还不到5分钟,乡亲们就坐不住了,有的甚至直接回面包车睡觉了。末了,陈总邀请大家去农家乐吃午饭,谁知小面包车在岔路口掉头了。“我们不去吃饭了。跟大企业家在一起难为情,他们也说得太深奥,听不懂。我们直接回家了。”张根良在电话里说。

  就这样,乡亲们把我“抛弃”了。无意间,他们也抛弃了市场。

  乡情与职责,迫使我走完这趟对接之旅,也初步谈妥了两家企业。我也允诺,白茶上市时,再带他们去企业做最终的对接。

  本该高兴时,我却颓意顿生。我被“抛弃”没关系,可是农户们这样抛弃市场,总会被市场抛弃。

  石家坞之忧,不在茶叶销路,而在农户的头脑里。


浙江日报 要闻 00004 市场在哪里 2012-03-27 浙江日报2012-03-2700014 2 2012年03月27日 星期二