“一边念书，一边创业。我的梦想，终于照进现实。”38岁的苏明法，简单地总结了自己过去的3年。

　　说这话时，苏明法坐在嘉兴绿农农产品有限公司宽敞的办公室里，递过来的名片上，写着他的头衔是总经理。短短的一句话，背后是3年的摸索和拼搏。

　　农民大学生学习班开班时，苏明法刚刚注册了绿农公司。在这之前，他在南湖区大桥镇上开了十多年的种子店。

　　虽然与农业打了很多年交道，但真的创办企业后，苏明法却有点“两眼一抹黑”的感觉。对他这个土生土长的农民来说，什么是企业，怎么去运作，完全没有概念。“当时企业的定位是农产品销售，但具体怎么经营，心里却没底。”苏明法正盼着有人指点。

　　当苏明法坐进大学教室，一门门实用的课程让他突然领悟。“以前经销种子是做产前，现在经销农产品是做产后。”苏明法记得，他向老师求教如何将两者完美结合，老师给出了“以销定产”四个字，让他如获至宝。

　　说干就干。苏明法在南湖区新丰镇承包了96亩地，开始种植大棚果蔬。“我把经销窗口交由专人打理，分析市场行情后，再调整种植结构。”苏明法说，那时他几乎天天扑在种植基地上，还不时翻课本，看讲义。

　　有时候，苏明法直接从田里赶往大学教室，裤管上还带着泥巴。专家、老师的授课，让苏明法慢慢明确了自己的企业发展路径，“以销定产，以产促销。”短短两年多时间，绿农公司相继拿下了无公害蔬菜基地和嘉兴市级农业龙头企业两块牌子，品牌开始叫响。

　　“我发展的底气更足了。”苏明法说，去年他的基地扩大到了212亩。

　　大学课堂改变的，除了看得见的进步，还有看不见的理念。“发展步子快了，但胆小却更小了。”苏明法笑言，在课堂学的东西越多，他就越觉得身上担子重。“食品安全无小事，我一定要绷紧这根弦。”

　　“每样商品，都可放心购买。”苏明法指着自己销售中心内数百种农副产品底气十足地说，要进他们销售中心，必须提供相关检测报告及单位证件等，以此杜绝不合格产品流入市场。苏明法还建了一个农药残留检测中心，光设备就花了十多万元，并招了一个大学生专门负责检测。

　　“特别是叶菜类，每个批次都要抽检。”苏明法定下了严格的规矩，客户没有讨价还价的余地。

　　开了眼界，是采访中苏明法提到最多的词语之一。“需要埋头苦干，更需要巧干。”苏明法说，课程安排里，除了书本学习，他们还走访了农业龙头企业、浙江大学等地，实地求教、交流，收获颇丰。

　　让苏明法印象深刻的是，浙江大学一位教授讲授品牌课程，具体讲到了如何进行货架展示、如何进行广告媒体传播等实用知识。学习回来后，苏明法不仅重新布置货架，还掏钱在销售中心门口安装了LED显示屏，时时更新商品信息。苏明法承认，“这一招，效果还真不错。”