宁波商帮，一个电视剧的剧本，居然让我经历了5年的折磨，然后是惊喜。这是我当初接受这个题材的时候，无论如何也想不到的。当然，这中间我不是每分每秒都在思考这个题材、构思这个题材。写作这个题材的过程中，我历经数稿，失败过，甚至绝望过。我曾经觉得，这是个不可能完成的任务。我甚至中间去做了别的电视剧。可是，它始终像是一个“心结”，也是一个巨大的挑战，如影随形，无法摆脱。

困惑

　　为什么这么难？又怎么让我最终没有放弃？这和宁波商帮本身极为独特的构成、文化特点和精神内涵有极大的关系。中国历史上出名的几大商帮，比如晋商和徽商，相对来讲，他们更有具体的形象的特征。比如晋商的钱庄和此行业带来的持重。比如徽商的茶行和此行业所形成的风雅。但是，宁波商帮虽然成帮，他们绝对没办法以行业和行会这个思路来梳理其整个的构成。宁波人不是以某个行业著名，他们在各地的商业活动，呈现出没有行业特征的绝对另类。几乎任何有商机的地方，都有宁波人的身影。几乎所有的行当，宁波人都会冲进去形成规模。举凡金融、制造、工业、农业、出版、文化、电影、戏剧……宁波商人在所有的领域都疯狂地学习、创造、占领。

　　这就给我这个写剧本的人一个极大的难题。第一年的创作，我脑子里，始终形成不了一个意象、一个代表性的身影，比如他拿着算盘，比如他艰难地行走在塞外的风沙里。而更为可怕的是，不像其它商帮资料有限，可以大大发挥，惬意虚构。宁波商帮发轫到壮大的过程，留下了太多的资料。我还记得第一次到宁波参加研讨会回来的时候，带了几大箱子的资料。

坚持

　　商帮太过庞大，历时太过长久，行业无所不包。所以你很难找到一个人，可以指着他说：瞧！这个人是宁波商帮的代表。就以他为原型开工吧。这是我几次几乎放弃的原因。我曾经想过，也许这个商帮根本就不适合用影视的形式来表现，而是应该照百科全书的方式，同时兼采编年史的逻辑来展现他们，更为合适。

　　我不讳言，我曾经有段时间，把这个题材视为“鸡肋”。所谓食之无味，弃之可惜。当然，我所说的无味，是指在艺术构思和艺术选择上。我曾经试图在写作中走出迷雾，走出一条路来。可是，连着两稿失败，我自己否定了自己剧本的前两稿。感谢宁波广播电视集团，他们没让我停留在失败中，然后放弃。在我所合作过的单位中，宁波广电是最有耐心，最能体谅编剧的“东家”。他们从来没有催促过我一个字，相反，我沮丧和失望的时候，他们永远只是安慰我说，别急，不急，不用急。写不出剧本，不必看脸色，反而有河鲜可尝，有鲜美竹笋可吃，有清茶可喝。我只有一次次再打起精神，否则无以面对这些朋友。这让我能一次次又深潜下去，再次深入迷惘的题材深水中。

　　决定性的转折发生在上海之行。宁波广电集团副总裁张晓东亲自陪我到上海图书馆去查找资料。在上海那段时间，不但看到了一些孤本、绝本的资料，一些极为有血有肉的资料，比如当时一些宁波大亨的企业账本、收支细目；更重要的是，见到了一些和那些传说中的宁波大亨们有亲密接触的还健在的老人。这些资料，这些人，让我渐渐地在头脑中，画出了宁波商帮的那个代表人物的一点点眉目。

　　我前边说这个题材曾经让我觉得像鸡肋，在此时却突然发现为什么能坚持没放弃的原因，为什么弃之可惜，是因为真金埋于地下，美玉藏于深山。珍贵的东西，非深挖掘不能显其美质。宁波商帮的众人，在纷繁的外表下，在五花八门的职业中，渐渐地显现出一个代表性的面目来。宁波商帮之所以成为商帮的那个东西，渐渐地由形而上的抽象，渐渐地变成具体而可触摸的了。

发现

　　首先，宁波商帮，有着极为强烈的文化统一性和道德统一性。它是在儒家传统文化和当地经商传统融合基础上形成的商业文化。这种商业文化第一重要的，居然不是如何赚钱，而是如何做人，做一个有道德的人。

　　在宁波帮几个大佬级人物如朱葆三、叶澄衷等的事迹中，都将其发迹和商业成功归结为个人美好品德的一种回报。比如某个贫穷的宁波人，以摇舢舨为生，每天仅仅可求一饱。可是，有一次，他在送走舢舨上的客人后，却发现有人落下了贵重的公事包，公事包里有数目惊人的金钱。本来，这个贫穷的宁波人可以将其据为己有，然后逃之夭夭，然后摇身一变而成富家翁，过起好日子来。可是，他没有。他坚守做人的道德，不占不义之财。他宁可耽误自己的生意，也要将其物归原主。结果失主大为感动，尽力帮助他做生意，经过一番努力，摇舢舨的穷汉子就成为了商业大亨。（这类故事很有几个版本，被放在不同的人身上。有的是拣包，有的是拣扇子，不过都是贵重的东西）。有的故事中，大亨前半生辛苦工作，然而总是不能发达。然而，他身在草莽，仁义之心未泯。当碰到某个并不太熟悉的人碰到不能迈过的难关的时候，他挺身而出，将钱借给陷入绝境的人。结果，借钱的人后来绝处逢生，也转回手帮助这个恩人成就了大生意。很多类似的故事，顽强地传达着宁波商帮的第一基本文化规则：那就是，欲先从商，先要做人，做人须做仁义之人。

　　徽商追求的是由商而儒，宁波帮追求的是亦商亦儒。利字固重要，仁义放中间。当然我没天真到以为所有的宁波商人都是圣人或者圣人之徒。但是，他们的商业道德的第一项，神话中的最主要的传说，却让我感到震撼。所以，这个人物的第一笔确定了。不管他是谁，他在干什么，他的成功，是基于他的仁义。

　　宁波商帮的第二个基本特征，就是他们的团结。这种团结不是简单的地方主义和老乡见老乡两眼泪汪汪。而是老乡有困难，大家都来帮。前后两次四明公所事件，就让人震惊。彼时在租界里的宁波人的会馆四明公所，因为所谓的殡葬卫生问题，洋人两次动用军队强行拆除。而每次，在腐败的清政府妥协害怕之时，宁波人却敢以一隅之众，不惜以命犯险。更动员全体老乡，以及有正义感的国人，瘫痪租界，瘫痪上海，逼迫洋人屈服，最终保住了这个同乡会馆。

　　宁波商帮的第三个特征，就是富而不忘故乡。这种精神一直延续到现在。他们视回馈故乡为一种荣誉，所以，凡是为故乡修码头、学校、医院等等此类事情，凡在外发财的人，无不争先恐后。这类故事现在还在上演。一次我在一个美味至极的农家乐吃饭。此农家乐并不在主路上，而须下主路，经过一条窄路方可到达。间中服务员讲起老板的发迹故事，提到老板赚到第一笔钱，揣回来孝敬老娘。老娘却说，我用不了这许多钱，你既然有钱，我乡道路不通，快把钱拿出来修路。结果乡亲们方便了，也方便了他后来开的农家乐，客人可以直接把车开到他店里。过去的宁波商人，更是热衷此类事情。盖从前的宁波商人，多是开蒙的时候读古书，先有了天地君亲师的概念，然后才恶补英文，成为买办或者商人。中学已经为体，所以，大义当前，绝不退缩。

　　宁波帮的第四个特征，就是做生意敢为天下先。也许是他们祖先就已经形成的海洋文化之故，所以，他们对未知之物，未知之前途，没有畏惧。就比如出海，在过去的年代，人基本上是把命运付于未知。但是，不闯即无收成；不冲即坐困愁城。宁波商帮的特点，是他们很多人成为商业大亨，都不是在传统行业中，而是在新兴行业里，比如娱乐业，比如航运业……

　　是商，然而也是儒。是儒，然而又有勇。有勇，但又细致有谋。有谋，而处事又行侠仗义。是为宁波商帮之特点。说到这儿，声明一下，这个电视剧，并不是给宁波人在屏幕上写的一个表扬稿。故事中的反面角色，也是宁波人。但是，这些特点淬炼之后，一个名叫周汉良的主人公，就渐渐地面目清晰了起来。

视角

　　情节的结构，也让我纠结了很久。宁波人从商历史，当以千年计。这自然不是电视剧所能描述得了的。就算是从宁波开埠以来，讲到新中国成立，也200多年。选什么时候作为开头，经过了很多次的反复，最后还是定在胡雪岩倒下那一年。那一年，整个大清帝国的金融体系被胡大财神拖累得崩溃了。而宁波帮却靠着团结和诚信，坚持下来了，壮大起来了。

　　人物的起点，同样纠结。宁波人四五岁时就要出门学生意。如果从主人公15岁开始写，等写到他垂垂老矣，不知道要多少集了。所以，就灵机一动，写了个宁波人中原来不被看好的人物。到了30多岁了，因为穷，因为没铺保，还没学上生意，还在瞎混——被叫做三百六，意思是三百六十行都干过的一个家伙。

　　文齐武备，锣鼓开场。可是，故事还是很费力，还是很难架构到一起。一个问题又难住了我。当然了，现在电视剧可以随便瞎扯，所以我们整天能在屏幕上看到美女日本军官。但是，历史上的宁波女子，留下名字和事迹的毕竟太少了。还要多亏和晓东的那次上海之行。在进行口头历史资料收集的时候，一个老人讲了他家族中的一个妇女。虽然表面上的风光她一点都没占，可是，实际上，家族中力挽狂澜的几件事，都是她一个女子做的。她比男子更勇敢，但是，囿于那个时代的社会结构，她只能站在幕后。这就是现在的女主角董芝霞的原型。她有些现代感，甚至现代的女子也不如她那般任性和胆大。她有的时候有些糊涂，做出错误的选择，比如她开始拒绝了周汉良，而在后来却又“抢”了这位妹夫。但是，她也是一样的有勇有谋，行侠仗义。当然，她的感情是悲剧性的。

　　历史慢慢地退隐。道契是怎么回事？刘鸿生的企业一个月的利润是多少？航运大战中，谁开了枪？这些琐细的、曾经吸引我的细节，渐渐地被忘记了，而人物却慢慢地从幕后走向了前台，而戏剧——宁波商帮的戏剧，也终于开幕了。

　　从历史资料，到历史细节，到人物，再到故事。宁波商帮这部电视剧的创作，走了一条最传统的现实主义的创作道路。今天回看这个过程。艰辛已经忘记了，有一点点庆幸。仿佛习武之人，碰到了一个高手。这可能是我能遇到的最艰难的战役，当然，如果他得到了广大观众的认可，那么，胜利的喜悦，也就会超过任何一役。

　　应该说，每个商帮都有其过人之处，都有其成功之处。晋商的持重，徽商的优美，粤商的明快，都是中国商业文化的构成部分，只是宁波商帮的文化构成，使其能够不仅一时成功，而且，能将其传统时代延续。这是我从故事和人物中解脱出来之后，重新回到形而上的思索结果。

　　一部电视剧，不能尽道这么丰富的一群人，这么长的历史，但是，希望人们能够在这些人物身上，感受到他们的精神，余愿足矣！现在的社会中，惟利是图的商业倾向重又抬头，毒牛奶，毒玩具，毒衣服，种种恶商劣迹，让人触目惊心。也许，我们可以从那些老宁波商人的身上，学学做人从商的道理。

　　（作者系《向东是大海》编剧）