2010年3月初，国家银监会、发改委等七部门联合下发了《融资性担保公司管理暂行办法》，我国担保行业由备案制向经营许可制过渡。

　　担保行业经过这一轮大洗牌，浙江一些取得经营许可证的知名融资性担保公司，开始寻找新的业务支撑点，探索行业自身的商业模式，谋求更长远的发展。

　　“中新力合担保”：

　　创新“一对多”模式化产品

　　浙江中新力合担保服务有限公司（简称“中新力合担保”），为中新力合股份有限公司全资子公司，获得浙江省首批融资性担保公司经营许可证。在中小企业金融服务的基层实践中，“中新力合担保”与22家银行合作，至今累计服务1800余家小企业，累计担保额逾100亿元，目前在保责任余额超23亿元。小企业集合信托债权基金已累计发行11期，贷款额累计达7亿元。根据2011年末数据显示，该公司户均担保额近300万元，90%为纯信用担保。

　　“清静无为以求，则自见其本。” 中新力合股份有限公司执行总裁杨胜认为，担保行业服务的对象是银行这些主流金融机构放弃的微小企业群体，而它们恰恰是支撑中国未来经济发展的生力军，因此小企业金融服务领域具备了“天然的行业道德优势”，顺应社会经济发展潮流。

　　“以担保为立足点，我们加入了小企业金融服务的队伍中。但是，一方面担保业能促进融资交易而被小企业需要，而另一方面它又依赖于银行而丧失了生存自主权。利润薄、风险高、依赖银行，并且与银行合作的准入门槛高，面对这些难题，我们担保机构何去何从？”

　　杨胜说：“当我们真正理解满足小企业需求是担保业‘自然而然’的事情时，我们不再拘守于现有的金融产品，而试图整合各方金融资源，将传统的‘我给’变成了对‘你要’的服务思考，从而迈上了金融产品创新之路。”

　　2008年伊始，“中新力合担保”以“桥隧模式”为思想源头，再度推出升级版的“路衢模式”。进而从原本的传统信贷融资“风险分担方”，转而走向融资服务市场的“前端”，成为一名资源整合者、产品设计者及市场推广者。所谓“路衢模式”，形象比喻就是将各类金融资源（担保、信托、银行、投资）、各个市场主体（担保公司、信托公司、银行、中小企业、风险投资者等）和政府主体通过有效的融资模式链接起来，构建起条条大路、座座大桥，为中小企业融资提供有效途径。

　　该模式的初始运作方式是：由信托公司发起信托计划，所发行的信托产品由政府财政资金（或专项引导基金）、社会资本等共同认购，所募集的信托基金将投向经过信托顾问筛选出来的、能够体现政府扶持意愿、且符合特定行业或区域经济发展特色的优质中小企业。如“路衢模式”的衍生产品“小企业集合信托债权基金”则为长久以来受困于融资难题的杭州文化创意产业提供了重要的资金支持。虽然“桥隧模式”打通了资本市场与信贷市场之间的割裂，但这种方式必须建立在风投与贷款企业达成协议的基础上，属于“一对一”的方式，无法实现大面积批量化的推广，而“路衢模式”则构建起网络状的资金融通体系。它不仅覆盖面更为广泛，而且将风险投资对单个企业的认可这一合作前提，改变为对一批企业，乃至一个行业的整体认可，演变为“一对多”的模式化产品。

　　“流水不腐，本性不变。”像水那样在从容不迫中始终保持流动的活力，追本逐源，“中新力合担保”以服务小企业为目标不断地寻找新的立业点，不断更新为社会服务的方式、途径和路子。

　　“金桥担保”：

　　为中小企业突围出新招

　　浙江金桥担保有限公司（简称“金桥担保”）也是我省知名的融资性担保企业之一。“金桥担保”自2006年9月改组设立以来， 经过5年的艰苦努力，从担保起步，逐步发展成为集融资担保、创业投资、投资管理和小额贷款于一体的“创新金融”控股集团。

　　“金桥担保”董事长陆建庆表示，在解决中小企业融资难这个问题上，担保机构起到了不可低估的作用。在当前这个特殊时期，担保机构既面临着极大风险，也面临着更多的机遇。担保机构的作用及意义比以往任何时候为企业、政府和银行所接受、所承认。“金桥担保”经过前期的调查研究，2012年，将坚持创新，为中小企业突围出实招。

　　“创新是每个企业赖以生存和发展的基础。我们公司自创立以来始终把创新当做自己的灵魂。我们在巩固和发展业务创新的同时，2011年已在商业模式创新上取得了重大突破。”陆建庆说。

　　一是“政府、企业、担保”合作，搭建了与进出口银行配套的为中小外贸企业服务的融资平台。首期资本金5000万元，可使用贷款规模5亿元，专门为余杭区外贸中小企业提供融资服务。这个平台的运行可以将政策性银行的平价资金引入到中小企业信贷市场，既可以为中小企业融资开辟新渠道，也可以提升担保机构的业务竞争力。

　　二是开展中小企业融资规划服务。“金桥担保”作为管理人、贷款企业作为合伙人，设立有限合伙企业，公司设立专业部门，为股东提供融资规划服务，包括贷款期限管理、成本管理和需求管理等。同时提出了中小企业融资规划的“保姆式”服务的理念，倡导为中小企业提供“快乐金融”、“幸福金融”的思想。这种模式的运行既可以为企业提供贴心周到的融资服务，也可以尝试担保机构自身的转型升级，从单一的融资担保向输出服务和管理转变。

　　三是发起设立服务“三农”的互助型担保机构。“金桥担保”作为主发起人设立了“东湖农村互助担保有限公司”，将42户从事养殖业和开办微型企业的农户联合起来，设立互助型担保机构，借助“金桥担保”的资信在农行和小贷公司获得了出资额6倍的融资。不但使农民得到了实惠，而且为深化农村金融服务探出了新路。

　　浙江省信用与担保协会秘书长卢绍基表示，如果把中小企业比喻成商海中一座庞大的冰山，那么目前能获得融资的中小企业，依然只是冰山浮出海面的尖尖一角，大部分中小企业仍然沉眠深海。让更多具有成长潜力的企业浮出海面、走向成功，是整个担保行业存在和发展的起点和归宿。而当前市况下的浙江担保行业，需要创新的力量、合作的力量，既要坚持创新，又要苦练内功。目前，担保行业急需探索出自身的商业模式，以引领全行业的可持续发展。