去年至今，农发行东阳市支行牢固树立“揽存增效”的经营理念，全行上下同心协力，加大存款组织力度，存款组织工作取得明显成效。截至今年1月底，各项存款余额25291万元，比上年年初增加10342万元；日均存款27357万元，比上年新增17377万元。相对于一个贷款余额只有59944万元的县级支行来说，这一存款业绩来之不易。

　　据了解，该行存款组织的做法，主要是突出一个“早”字，着力一个“勤”字，体现一个“齐”字。去年上半年，农发行浙江省分行组织开展了“春季行动”，该行接到金华市分行下达的目标任务后，先从贷款客户入手，狠抓已建立信贷关系企业的存款归行和留存，逐家企业按贷款余额的10%确定日均存款目标任务。从全年来看，该行80%的贷款客户完成了目标任务。其中有一家企业在该行的存款余额（非派生存款）最高时曾达到12053万元，远远高于其在该行的贷款额。

　　由于该行光凭贷款企业的存款远远不够，因此，该行负责人还把争取财政性存款和县域存款作为营销的主战场。凭着“磨破嘴皮、跑掉脚皮”的韧劲和以诚感人的诚心，全年共营销非贷款客户5户，日均存款达16132万元。同时，为了确保存款的及时性和稳定性，该行坚持细心维护、周到服务，以良好的窗口形象和优质服务弥补硬件弱势，从而留住客户、揽住存款。