本报讯 人逢喜事精神爽，陈胜剑的这个元旦过得格外舒心。“银行的400万元贷款，不但解决了我们企业的周转资金问题，也让我更有信心迎接接下来的挑战。”

　　备受外界关注的温州永嘉桥下镇11家教玩具企业与银行对接日前有了成果：经过多轮较量，中国农业银行永嘉支行战胜对手，成为这11家企业的融资对接银行。其中，陈胜剑的温州畅达教仪有限公司和温州伯乐健身器材设备有限公司一起顺利获得了首批贷款。

　　就在其他企业贷款无门时，这11家企业却是挑三拣四地“选”银行。是什么让它们如此受到银行的青睐？

　　永嘉县侨联帮扶企业发展中心办公室主任、浙江时代企业管理服务有限公司董事长陈孝宗给记者揭开了谜底。为扶持永嘉县中小企业健康发展，县侨联帮扶企业发展中心牵头，于一个月前发动11家教玩具企业组成合作联盟，共同应对融资难、用工荒等现实问题。

　　“这些企业都是行业内发展较好、知名度和信誉较好的企业。” 陈孝宗说，比如温州畅达教仪有限公司的年产值约600余万元，2011年该公司投入1000多万元，从德国引入了一条生产流水线，用于塑胶跑道的生产，预计投产后2012年的年产值可达三四千万元。

　　当然，企业本身优质还不够。“中小企业之所以在银行融资难，说到底就是银行担心坏账的风险。”陈孝宗说，为此，11家企业每家出资100万元，统一存放到一家银行，作为需要向银行融资的企业的担保金。这样，各企业向银行贷款时，除了自己本身提供的抵押物外，还有共用的担保金进行“二次担保”。

　　这1100万“担保金”，给银行吃了颗定心丸，很快引起了银行的浓厚兴趣。永嘉农行、建行、交行等银行纷纷抛出“绣球”，希望与这11家企业进行合作。建行永嘉支行，承诺给11家企业的授信总额为2亿元，视经营情况，第二年还可追加20%额度。交行永嘉支行则答应会在贷款利率、抵押折扣率、还贷续贷等方面将给予最大的优惠和便利。

　　经过三轮谈判，12月22日，中国农业银行永嘉支行最终胜出与各企业签订了合作协议。中国农业银行永嘉支行信贷管理部经理吕银勇介绍，他们银行将根据这些企业的实际情况，对生产经营良好，需要资金来扩大生产规模的企业增加授信；根据企业的实际情况，适度放宽抵押贷款和保证金等方面的融资条件；在利率水平上，也根据实际情况，在现有的利率水平上再给予优惠；其中，在签订贷款合同的三年中，第一年的贷款利率保持不变；11家企业的股东贷款的，在同等条件下，银行将予以优先安排；11家企业以个人房产为抵押为企业融资的，银行将按最高折扣率放贷；在还贷续贷方面，最快将在还贷当天或次日为企业办理续贷。

　　陈胜剑告诉记者，与其他银行相比，与农行的合作，没有附带的基金和其他理财产品的兜售，最重要的是农行承诺的还贷再续贷的时间较其他银行大为缩短。“之前，我们在一家银行贷款，首次信贷下来要四个月时间，还贷再续贷的过程也要两个来月。这次，农行承诺的续贷时间最长不超过一周。”陈胜剑说。