十年前，全球最大中文搜索引擎百度坚持以“让人们最平等便捷地获取信息，找到所求”为使命，在面对用户的搜索产品不断丰富的同时，结合占中国企业绝大多数的中小企业的推广需求，创新性地推出了基于搜索的营销推广服务——百度推广。从此，百度推广翻开企业营销史的新篇章。经过十年沉淀与积累，百度推广已赢得40万中小企业客户的信赖与推崇，见证了大量中小企业由小变大，由弱变强的奇迹。

　　为答谢40万企业客户十年来给予百度推广的支持与信赖，百度特别推出“百度搜索营销区域十年十杰”优秀客户评选活动，共同分享百度推广十年的辉煌、感动和历程。

　　获奖单位：海盐华辰工业炉有限公司

　　推选奖项：最佳创意奖

　　获奖访谈：海盐华辰工业炉有限公司总经理　于云飞

　　海盐华辰工业炉有限公司成立于2007年，是一家专业生产环保、节能、高档热处理设备的科技型企业，产品涵盖了退火、淬火、回火、正火、固溶化、驱氢、气氛控制等工艺领域，在标准件、紧固件、汽摩配、轴承、精密锻造、冷挤压、铜合金、钢管等行业有较为广泛的应用。

　　问：请问于总，华辰与百度合作是基于一个什么样的初衷？

　　于总：本身来讲，根据大家对网络使用的习惯：比如说我要找些资料或者说我去采购一些产品的时候，我们都比较习惯于用百度去搜索。在这个过程中，我们就在思考，有没有可能说我自己的产品也可以通过这种形式在网上去推广？那么我的潜在客户他们也可能说跟我一样的习惯会去搜索这个产品。在我们正好有这种想法的时候，刚好很巧的，盘石公司的销售人员联系到了我们。他们带来的这种百度推广的方式，正好是契合我们需求的，我当时就是说想抱着试试看的心情，就开始这样做起来了。

　　问：那你们使用百度推广后的效果怎么样？

　　于总：我们公司成立于2007年，当年的销售额只有300来万元。2009年我们做了百度推广，当年的销售额达到了1200万元，去年是1800万元，今年我们预计可以达到3000万元，所以应该说是具有一个比较明显的业务量增长。也就是说，我们从2009年做了百度推广的第一年后，以每年百分之五十的增长率在发展。

　　问：除了收获可观的销售额之外，我们还了解到华辰还从百度那里得到了许多的灵感，特别是在关键词选取上颇具创意。于总怎么看这个问题？

　　于总：我们跟客户培训的时候，首先讲的不是要卖给他们什么产品，而是帮助解决他们的问题。就是客户在现有设备的使用过程中，存在哪些问题需要我们去解决。然后我们根据自己的技术，用我们的设备去帮助他们解决这一系列问题。

　　其实这个也来源于我们的搜索之中。当我们把一些专业词语作为一个搜索词推出来以后，发现很多客人确实是用这个来进行搜索。这就说明他们在原来的设备生产中存在着这些问题！而这些问题，正是我们设备具有的一个特性。反过来我们在营销方面，就突出我们的优点。我们生产商、包括我们研发部门来讲，就把“客户需要什么、它的技术难点在哪里”作为研发的重点。反过来讲，我们研发的难题有成果以后，我们就应用到生产当中去。其实从这个层面来讲，百度的搜索营销，跟我现有的一些营销方式，包括生产上面都有一定关联性。

　　荣历十载，百度推广十年也是中国互联网发展，搜索营销发展的十年，中小企业成长的十年！十年中，我们共同经历了互联网的兴盛、泡沫和崛起，我们也共同度过了平稳发展、瓶颈突破和世界金融海啸的危机冲击，今天，我们愿以此为起点，共同迈向未来无数的十年，共同迎接全球经济的更大考验与机遇。

　　“荣历十载 耀动未来”

　　——百度推广浙江地区十年十杰访谈录

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