当前，随着国家宏观调控效果逐步显现，房地产市场似乎进入了“寒冬”，房地产商生存与发展面临着前所未有的挑战。但肃杀的冬节其实也是新的生命孕育的季节。房地产商如何度过寒冬，迎接春天，关键在于把握机遇,精于战略,勇于创新,善于管理。

　　冬天也有机会

　　房地产形势扑朔迷离，很多人对中央宏观调控的政策理解不透，把握不准，对房地产未来有很多担忧，很多疑惑。只有认清形势，才能清醒坚定，理清思路，找准市场定位，谋划好目标，培育有利因素，实现健康稳定、可持续发展。

　　我国的房地产业自1998年停止实物分房后，1999年进入了快速发展轨道，目前已经成为我国经济发展的支柱产业。房地产业与钢材、水泥、家电、纺织等60多个行业具有较高的关联度。住宅建设投资通过消耗上游行业产品，对经济的拉动系数为1.95左右；同时对下游行业产品、消费市场的带动系数为1.3-1.4；更为重要的是，房地产业有效地促进了相关行业的科技进步和住宅产品、金融产品等相关产品的创新与进步。不难看出，房地产业快速发展促进了我国经济发展。

　　中央对房地产的宏观调控主要是促进健康发展。房地产主流应该充分肯定，但是存在不少问题，房价飞涨，伤及实体经济，肯定要出问题。经济规律告诉我们，资本是逐利的，哪个行业利润高，就往哪里流动。房地产行业有暴利，出现了过热问题，带来了许多社会问题，这是发展中的问题，如果不进行宏观调控总有一天要出大问题。中央宏观调控目的不是打压房地产，而是争取时间、空间，促使房地产价格回归理性，使房地产发展进入良性轨道。

　　因此，中央对房地产的宏观调控政策是正确的，思想要统一，决不能动摇。对这一点，要正确认识，理性把握，同时，也要坚定信心。现在房地产进入寒冷的冬天，怎么办？关键是等待新的发展时机。经过这轮调控，许多房地产商将要倒闭，关键看我们有没有智慧，有没有能力度过冬天。并不是公司越大就能度过冬天。一些大房地产商每一次调控，困难都比较大，那是因为没有遵循价值规律，当然会面临着较大困难。不是个子越大，就能过好冬。个子大，没有智慧，更要受冻挨饿。因此，这轮调控是一个物竞天择，适者生存，大浪淘沙的过程，既是挑战，更是机遇，对一些房地产商而言，是一次弯道超车的大好机会。

　　练内功学冬泳

　　随着银行信贷、房屋预售、个人按揭、土地政策等一系列涉及房地产业宏观调控政策的出台，房地产业的经营环境发生了深刻的变化。要更好适应复杂多变的外部环境，应对挑战，抢抓机遇，谋划好战略非常重要。企业发展战略有四个特征：一是整体性，二是长期性，三是基本性，四是谋略性。因此，房地产商要利用冬天，练好内功，即要冬泳，不要冬眠。

　　谋划企业整体发展。对资源的开发、利用与整合问题，对生产要素和经营活动的平衡问题，对各种基本关系的理顺问题都要有一个整体性谋划。目前，住宅供应结构已发生重大变化，由单一的商品住宅转变为商品住宅和保障性住宅“两分天下”的局面，住宅市场化“蛋糕”正在不断缩小，经营模式转型升级尤为迫切。房地产商要积极介入商业、工业等地产的开发，持有经营开发的部分优质物业，以保持稳定的租金收入，逐步形成住宅与商业并重、销售与租赁兼容的综合开发运营模式。

　　注重企业长期发展。人无远虑，必有近忧。对发展目标、发展步骤、产品与技术创新、品牌与信誉、人才开发、文化建设等要进行全面系统长远谋划。当然对短期发展问题也要重视。尤其是面对当前房地产纠结状态，怎么把握机遇，怎么过好冬天，迎接春天到来。关键在于准确判断形势，遵循经济规律，按市场经济机制运行，春天加大力度销售，冬天买地搞建设，打好时间差。

　　把握企业发展的基本面。要集中精力谋划发展的基本性问题，灵活地运用规模化和差别化原则，坚持强、专、精、新。要紧紧抓住房地产主业发展这个基本面，进行统筹考虑，系统论证，对业务和部门该兼并的兼并，该合并的合并，该撤销的撤销。只有抓住根本，强壮主体，等待房地产春天到来，才有大的发展。

　　研究发展谋略。房产公司较量不是人数较量，是资金较量，更是智慧较量。在发展中不要简单化，被一些表面现象所迷惑，要深入思考，做好调研，确定正确发展思路和举措，少投入、多产出，少挫折、快发展，使企业变得更强、更壮、更大。

　　强管理渡危机

　　科学管理是企业应对危机，抢抓机遇，不断成长的关键因素之一。目前，对房产企业来说，最重要的是加强现金流管理。现金流是房地产的生命线，加强现金流管理对房地产企业度过寒冬尤为重要。要提高资金使用效率，增加单位资金利润率。调整开发节奏，快速推盘、谨慎拿地，增加现金净流入，提高资金周转率，减少利息支付周期，努力缩短资金支出与收入之间的时间跨度。做好全面预算管理，提前做好精准业务计划和资金计划，既要从量上将总成本控住、控牢，更要加强对成本支出的进度控制。

　　加强全面质量管理。质量事关企业的生命，品牌形象，也是社会责任。加强质量管理不仅可以获得客户、社会、银行的好评，而且避免了返工、返修和投诉带来的“负面”成本。全面质量管理实施关键是倡导和坚持“追求高质量”的企业精神，从规划设计、工程施工、产品销售和服务等阶段全过程加强质量管理，完善质量管控体系。

　　同时，要加强制度建设和营销管理。对库压较重而资金不宽裕的房地产商，当前应尽快通过降价促销和加快推盘的方式回笼资金，以保证现金流的安全。

　　创新整合勇闯关

　　房地产形势好的时候要勇于创新，形势不好的时候更要勇于创新。只有以创新的理念和大胆的实践，才能突破困境、迎来“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的局面。

　　房地产已从“敢拍脑袋，就有钱袋”的经验型阶段上升到依靠“创新理念，专业运作”的知识型理性阶段。因此，通过有效创新，培养全局整合能力，应用成功操作模式，设计全新工作流程，是房地产企业构筑更高竞争平台，提高竞争能力的利器。

　　在当前市场形势下，房地产企业应积极创新经营方式，彻底改变片面追求产值和规模的生产经营方式，调整投资结构，减少呆滞资产，提高投资效益。一是根据国家调控政策调整企业投资方向，确立投资重点，优化投资结构；二是调整生产计划，力保前景好，见效快的项目，争取做到当年开工、竣工和收益，改变老项目不能竣工，新项目资金不足不能开工的情况；三是从控制商品库存量角度确定在建规模。

　　房地产企业还要在人才创新、激励创新、技术创新、组织创新等方面下功夫，形成竞争开放的人才竞争机制，建立高效的信息流转及利用机制，调整优化管理要素人、财、物、时间、信息等资源的配置结构，加速培育敏感的反应能力、高效的决策能力和有力的实施能力，提高企业的市场核心竞争力。