“现在就看谁有悟性，能沉得住气，把主业坚持做下去。”十月底的一天，坐在自己位于杭州黄龙商务圈的总部办公室，三花集团总裁张道才温和地说。窗外，秋风秋雨，仿佛喻示着他的判断，“现在的形势比2008年金融危机时还要严峻”。

　　张道才这么说，也这么做。10月19日，在他的坚持下，原本打算搞的科技颁奖，演变为首届三花科技创新大会，20位研发人员拿到总计1000万元的奖励。张道才说，他想向自己的团队传达一个讯息：未来发展仍然靠主业。

　　“浙江真正的好企业，都是专业化做得好的企业。”他说。

　　做主业不吃亏

　　“都说制造业像鸡肋，辛苦又不赚钱。”

　　“只要专心做，就不会吃亏。”

　　这番对话，是记者采访张道才的开场白。张道才的理由说起来也简单，如果做主业没前途的话，那么“三花”的成长就无法解释——从1984年算起，“三花”在空调制冷领域坚守了27年，从当初的无设备、无人才、无技术的“三无”企业，成长为今天的全球制冷领域行业巨头。

　　不仅不吃亏，还能赚大钱。今年前三季度，在强手林立的绍兴市企业中， “三花”的利润总额位居第二。

　　记者切实感受到了“三花”主业的赚钱能力。在“三花”实验室，摆放着许多打开了的国内外一线品牌空调外挂机，每台空调都有一个名为“四通换向阀”的核心控制部件，且多为“三花”品牌。就是这个产品，最低20元一只，最高2万元一只，截至2010年，已累计为“三花”贡献了88亿元的销售收入，利润总额占“三花”实业领域历年创造利润总和的近一半！

　　听起来有些不可思议，但在张道才看来，这正是专业化价值的有力佐证，也是他多年坚守主业的合理回报。

　　“这些年我们一直做的是制冷配件，但其实空调的关键零部件我们大多都能生产了，为什么不做整机？因为空调制冷配件本身就是一个大市场，无论是宽度还是深度，都足够我们去做的了。而且，我们绝不和客户竞争。”他说。

　　当然，故事永远不会这么简单，事实上，也不是每一家做主业的企业都能赚大钱。“三花”的秘诀又是什么？“始终把科技进步看作企业发展的源动力，始终把产品创新看作企业发展的现实载体。”张道才毫不讳言自己的商业秘密。

　　秘密真的就是这么多。在“三花”，张道才爱才是出了名的，对于研发投入也是最大方的。“三花”分管研发副总裁史初良告诉记者，每年编制研发预算时，张道才都会说一句话，不要受预算限制，只要是好项目就投！“三花”的研发团队也是国际级的，集合了国内外行业精英。“三花”实验室也完全按日本一流企业要求建设。

　　快钱应该怎么赚

　　一道选择题：紧邻杭州西湖的某五星级宾馆，两亿元售价，买不买？

　　没错，这听上去很像是说梦话。谁都明白，今天这家五星级宾馆价值几何。

　　但在几年前，这的确就是张道才面临的一个选择。只需2亿元，就可以把该宾馆收入麾下。

　　让人大跌眼镜的是，张道才没有去做这笔怎么算都划算的收购。而且，直到现在，他一点都不后悔。

　　“当时我手头能够用于制造业之外投资的流动资金，只有5000万元。”张道才解释说，如果要做这笔收购，主业的现金流就会受到较大影响，因此，明知道这笔交易“钱”景光明，还是不能做。

　　这段今天听起来近乎神话的往事，完美诠释了张道才对于主业之外投资的基本态度：搞副业投资赚快钱不是不可以，但必须在主业健康发展的前提下去做，一是资金宽松，二是有能力，三是风险可承受。

　　在房地产领域张道才也是这么做的。

　　过去十年，房地产几乎是中国经济中赚钱最快、最多的行业，引得众多制造业企业携重金鱼贯而入。张道才也是其中之一。

　　张道才做房产主要在三个地方，新昌、杭州和上海。时间是2003年，这一年，他敏锐看到，房地产已进入机遇期。首个试水项目在杭州，参与投资了一个楼盘，出资1亿元，仅仅三个月就赚回本钱，最后盘点时，大赚数亿元，给了他做制造业从未有过的体验。

　　但张道才没有因此头脑发热，反而如履薄冰，因为“这钱赚得太容易”。他又给自己制定了两条戒律：第一，所有在做的房地产项目，绝不动用主业团队，全部外聘团队运作；第二，房地产做得再好也不是主业，用于房地产的投入决不能影响主业安全，赚的钱要用来发展主业。

　　也是因为这种警觉。早在两年前，张道才就开始部署淡出房地产。以上海房地产业务来说，最近两年都没有再买地，现有存地明年就开发完了。“到时，又可以回笼大量资金支持主业。”

　　低成本不灵了

　　未来十年，张道才给“三花”的目标是：翻两番，销售收入达到300亿元以上，利润总额达到50亿元左右。

　　“三花”不是“苹果”，制冷部件不是“IPHONE”。给张道才实现这一目标信心的是新发展战略：技术领先战略。

　　“过去，国内制造企业主要靠低成本，只要抓住市场空间大的产品，大批量生产形成规模优势，就能在国际竞争中占优。现在不行了，国内要素成本不断攀升，必须靠技术领先。”他说。

　　张道才是从2004年开始意识到这一点的。2007年，“三花”并购美国“兰柯”的全球四通阀业务后，面对内外一片赞扬声，他却说，“三花”击败“兰柯”主要依靠成本优势，而这并不代表真正掌握了行业竞争制高点，拥有了受人尊敬的国际行业地位。

　　“三花”的员工们很快就感受到张道才的决心。

　　在“三花”的下属工厂中，许多老工人奇怪地发现，很多一直在做的产品现在不做了，如冰箱里的蒸发器。对此，张道才的解释是，这些产品附加值低，不符合技术领先的发展要求。他甚至告诉记者：毛利低于30%的现在一般也考虑不做，除非是配套需要。

　　位于杭州下沙的三花中央研究院，是“三花”开发原创技术的大本营。最初规划建设时，史初良觉得一幢楼、100多人就够了，但张道才偏说不够。现在，这里有三幢研发大楼，聘请了包括日本、美国专家在内的100多名研发人员。史初良发现张道才又对了，真的要300多人才够用。

　　而今，张道才所期待的原创产品正从纸上走到纸下。如“三花”的电子膨胀阀，已开发到第三代脉冲式，在多项关键指标上都超越了国际竞争对手；高寿命电磁阀开发也已突破3500万次技术要求，是世界上最先进的数码涡旋压缩机实现变容量调节的核心部件……

　　但他最期待的还是新能源。一谈到这个，年过花甲的张道才就激动得犹如年轻小伙子。他说，自己已兵分两路，一路与以色列企业合作做太阳能光热发电项目；一路是开发电动汽车空调控制系统。“这世界正处在新技术革命前夜，新能源产业前途无限好，烧钱我也愿意投！”他说。