到今年9月，日泰集团有限公司皮鞋销售产值和利税与去年同期相比增长25%。该公司位于永嘉县瓯北镇东瓯工业园区，下设5个子公司，现有员工3000多人，在全国设立了30多家分公司，拥有2500余家专卖网点。

　　日泰集团有限公司董事长金哲夫表示，年初以来，日泰集团在销售渠道、产品研发、团队建设等三个方面进行了大力度的改革，计划全面提升“日泰”品牌的市场影响力。

　　推进终端建设

　　强攻新销售渠道

　　今年7月，日泰集团在昆明、成都、武汉、西安、郑州、太原等地举办多场区域性的大型营销会议，极大地提升终端客户对日泰品牌的信心。6月初，日泰还组团参加了在上海举办的第98届中国鞋业皮具商品博览会暨“名品名店”对接展会，与王府井百货、阳光百货等知名商场、鞋城“零距离”接触，并达成多项合作意向。

　　据介绍，目前，日泰拉动销售增长的三驾马车为百货店、连锁鞋城、专卖店。日泰有关人士表示，从上海展会的参展反馈看，二三线城市的百货店、连锁鞋城的需求与日泰的导向不谋而合。市场竞争制胜的关键是找到清晰的定位，日泰的营销定位锁定在二三线市场，打造地域性的强势品牌，同时在一类市场上对接国际品牌，以此拓展企业更大的发展空间。所以，接下来，日泰将加大力度推进百货店和连锁鞋城的终端建设。

　　金哲夫透露，日泰集团每年投入1000多万元到央视新闻频道做广告。品牌投入是个连续、长期的过程。日泰下一步的目标是提高市场占有率，加快品牌发展速度。去年，公司在市场渠道方面，新增了300家门店，且单店盈利能力也在提升。另外，公司正在打造日泰商学院，加速做好培训，为终端提供优秀人才。

　　以研发为核心

　　推进品牌升级

　　今年4月，日泰管理层考察了娃哈哈、美邦服饰、达芙妮等企业，学习他们的研发精神。之后，日泰决定以总部研发为核心，加大研发投入力度，打造环保、健康、舒适、时尚的主流品牌。同时，重点研发能引导市场的主导品牌，以此提升市场对日泰品牌的认知度和忠诚度。

　　未来鞋业的竞争绝对是核心技术的竞争。日泰不吝啬研发和科技的投入，曾经第一个在鞋行业建立“鞋与艺术”研究中心。今年7月初，在山东泰安举行的“日泰2011营销峰会”上，日泰请来中国皮鞋与制革工业研究院杨承杰院长，探讨下一步的新技术合作。金哲夫认为，日泰在研发方面还有很大的潜力可挖掘。比如，以研究院的核心技术填补市场空白，学习著名主持人蔡康永涉足女鞋设计的案例，邀请名人为日泰做系列产品设计来营造卖点。未来，日泰还将结合国家提倡的幸福指数与日泰的快乐精神，打造幸福系列产品……如今，日泰已经在进行产品延伸，增加皮具、饰品等配饰销售，市场也给予了热烈的响应。

　　金哲夫介绍，今年初，日泰集团对企业形象、网站、日泰商标等进行优化升级，全面提升日泰品牌的综合竞争力，给消费者带来新的视觉体验。今年1月，日泰荣获“中国十大真皮企业”称号，被行业认可并树立为行业发展的领军榜样。目前，日泰正在申报“中国驰名商标”。

　　推行股权式合作

　　打造高效团队

　　人才是最大的生产力。目前，日泰正在打造有凝聚力、战斗力、号召力的企业团队。面对市场变化，今年，集团总部以管理、研发、营销功能组成工作小组，形成面向一线战场的“金三角”作战单元，进一步提升了公司团队的执行力。今年初，日泰提出要让经理人变成股东，并进一步将这一政策的对象发展到合作伙伴。引入推行股权式合作，是日泰进一步加大激励力度，打造企业高效团队的一个大举措。

　　金哲夫说，只有管理团队任何时候都保持激情，发出生命的光亮，鼓舞队伍必胜的信心，才能在市场竞争中取胜。他说，作为企业管理人员，打造领导力和影响力，从价值观上引导团队发展；工作上，管理层和一线人员必须加强与客户沟通，认真听取客户需求，才能成为听得见炮声的人，从而作出正确的决策；从学习上讲，企业要多向行业老大“百丽”学习，看看他们的人才建设、团队打造。

　　金哲夫介绍，日泰已制定“力争三年筹备、五年实现上市”的目标。资本市场对营业收入、盈利能力、市场份额有较高的要求。就日泰而言，作为时尚产业，市场需求大，销售盈利能力较为突出，完全能达到上市要求。进一步打造高效团队，也是公司实现长远目标的需要。

　　（扬扬）

　　“日泰鞋业”销售产值和利税同比增长25%

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