正处在转型升级、成长发展重要阶段的我省中小企业，在今年遭遇了融资难、融资贵。企业急切地寻找成本相对低廉、方式灵活的各种新兴融资渠道和手段。在一片期待的目光中，昨天下午，第二届 “浙融会”投融资对接大会在杭州钱江新城洲际酒店拉开了帷幕。

　　昨天上午刚刚揭榜的全省1000家成长型中小企业及全省1000多个重点工业项目、200多个专利项目,与来自海内外的260多家投资机构、省内40多家银行业金融机构进行了现场对接。

　　洲际酒店的杭州厅内，热气腾腾。

　　想融资

　　杨寿泽是浙江非凡电子科技有限公司的副总经理，在对接会上，他将自己面前显示企业的牌子翻转过来，写上了“光伏产业”。不一会儿，南洋商业银行杭州分行企金部客户经理陈喆就来到了他面前。

　　杨寿泽说，公司原先做的是房地产生意，两年前开始对高科技产品产生兴趣，相中了光伏产业。“做的是太阳能电池板，技术支持是浙江大学高新科技部。虽然专利发明还没有，但我们的研发团队真的不错，光电转换率是业内的一个难题，国内普遍能做到15%左右，但我们的光电转换率能达到18%以上。现在年产50兆瓦（MW），产品主要销往德国。”他说，德国、意大利对太阳能电池板的需求大，“我们有市场，瓶颈在资金上。”因为缺资金，从去年6月成立公司到现在，大订单一直拿不下来。再加上厂房是租的，也无法抵押。

　　了解到“非凡”的情况后，陈喆当即表示，他们可以视情况进行灵活组合融资，“没有专利，没有土地，也可以考虑订单融资。”杨寿泽听了很开心，马上邀请陈喆去金华的企业做实地调查。

　　对接会结束后，杨寿泽告诉记者，除了四大行，好几家小银行都来跟他谈了，开出的条件也不错。“回金华后，我要好好地规划规划，有了资金就好办事喽！”

　　想灵市面

　　云和县金成木业有限公司的总经理王万成和云和半球实业有限公司的副总经理邱振宇并排坐在一起。两家企业都是做儿童益智玩具的，都拥有多项专利。为了吸引银行的目光，王万成也把企业的牌牌转了个身，写上了“专利示范企业”几个字，为云和的玩具企业做起了广告。

　　他告诉记者，企业以厂房做抵押从银行获得的信贷资金，远远满足不了企业的需求，他很想用企业拥有的100多项外观和实用新型专利做质押，获得银行更多的贷款。

　　邱振宇也告诉记者，受外部环境和人民币升值等因素的影响，国外的大订单都不敢接了。同时，云和很多玩具企业都从以前的以外贸出口为主，开始转战国内市场。处在转变关头，企业对资金的需求一下子急切起来。参加“浙融会”，就是想来灵一下市面。

　　可是坐了许久，却不见银行和投资机构的人过来搭话。王万成和邱振宇有点寂寞。

　　当记者提到现在很多银行有订单融资和应收账款质押融资这些信贷产品时，邱振宇一下子来了精神。他环顾四周，说：“我去找银行！”

　　想做大

　　对接会开始不到一小时，浙江景宁大自然食品有限公司总经理杨荣良的名片就分了个精光，在接下来的时间里，他不断地对前来打招呼的风投机构说抱歉，“对不起，名片已经分完，想了解我们公司，你可以点击浙江景宁大自然食品有限公司的网站。”

　　杨荣良此行的目的不是来找资金，用他的话来说，“我们不缺钱，我们缺的是一个团队来帮助企业升华。”作为一家在“浙江绿谷”——丽水的农产品加工企业，杨荣良认为，身处绝佳生态环境的丽水，企业生产的香菇木耳在日本、欧盟、东南亚有非常稳定的销售渠道，尤其是日本。杨荣良自信的背后，是企业连续三年30%的销售额增长。

　　现在杨荣良思考的是如何让企业更上层楼，但却有点心有余而力不足。

　　杨荣良的心思，正好被现场的投行读懂。中金佳成投资管理有限公司的张经理当即向杨荣良表示，他们眼下非常关注农业板块，尤其是像“大自然”这样有着良好市场前景的企业。“投行带来的不仅仅是资金，更是对企业的一个发展规划，包括客户资源、薪酬、激励机制、人才配备等。”

　　“我们理解像杨总这样的企业家的心声，他们在发展的某个阶段心有余而力不足，我们正好可以帮上一把，伴随企业成长。”

　　台州先顶液压有限公司也是带着“寻求长期合作的投资伙伴”的愿望来到第二届“浙融会”。随着生产规模的不断扩大，目前“先顶”已经感受到了来自资金方面的压力，但企业需要的并非是一时的“输血”，而是一种长期的、稳定的合作关系。

　　总经理助理王央飞告诉记者，那些除了资金，还能够带来信息、资源、先进管理技术的投资机构，无疑是“先顶”梦寐以求的合作对象。