诚信为本 特色为根

　　塑造温行品牌

　　——温州银行宁波分行

　　温州银行宁波分行成立于2008年12月28日，是温州银行实施跨区发展的第二家异地分行。作为宁波金融行业的新兴力量，如何选择正确的发展模式，走出自己的经营特色，是该行面临的永恒课题。成立以来，宁波分行恪守“诚信经营、稳健发展”理念，紧紧围绕总行“三转型、五升级”工作目标，着力建设和提升核心竞争力、风险管理水平、基础管理水平、企业文化建设水平，并根据宁波金融环境和同业竞争实际，逐步形成分行“服务中小、服务温商、服务外向型”的三大特色客户定位。

　　宁波分行坚持立足中小，将具有相对竞争优势、发展前景和综合潜力较好的科技型、成长型和特色型中小企业作为重点扶植和培育对象。为适应中小企业融资频率、融资期限、担保能力、生产流程等特点，该行加强核心竞争力建设，加强特色、品牌和服务管理，进一步创新业务品种，大力推广商户联保、保兑仓、货押业务、动产质押、应收账款质押等业务品种。2010年分行正式推出针对微小经营户的“小本创业贷款卡”，受到市场广泛好评。两年多的经营过程中，分行积极支持地方经济发展，所放贷款96%投向宁波本地经济实体，60%以上投向制造业，较好地服务于本地企业和居民。该行2010年小企业贷款余额占比位列全市同类城商行第二。

　　宁波分行在精耕中小企业金融服务的同时，也努力挖掘和培育“服务温商”特色品牌。该行持续保持与本地温商的联系和接触，以温州商会为平台，积极拓展优质在甬温商业务。针对温商特点，分行推出“温商及时雨”系列产品，包括个人保证贷款和小本贷、互助会担保贷款、小企业联保贷款、财富卡、精英卡等业务品种；提供临时性增额授信等服务，以解其燃眉之急；成立温商金融部，通过专设机构运作，以优质温馨的服务增强与在甬温商的合作；加强与宁波温商担保有限公司的合作，借助温州商会这一平台及时掌握企业及其法定代表人的生产经营及实际动态，控制和防范风险。

　　同时，针对宁波外向型、临港型、块状型的经济特点，宁波分行通过制定行业解决方案推进与中小外贸企业的合作。分行花大力气进行产品和渠道建设，加快推进适应外贸企业的国内信用证、货押贷款、中小企业联保贷款、个人存贷款挂钩产品等业务品种，不断满足客户需求。同时积极与其他同业机构建立合作关系，打通外汇资金和业务渠道，保证了外汇业务的顺利开展和推进。截至9月末，分行外汇结算量累计达2.6亿美元，增长势头喜人。

　　（本版撰稿 李扬 图片由企业和商会提供）