敏锐洞察　谋业而知远

　　提起温州人，就会让人想到其敢拼、敢做、有担当的特点，并以“会做生意”而闻名遐迩。谭建国也不例外，他不仅有着老一辈温商的吃苦耐劳、艰苦奋斗的创业精神，闯荡天下、四海为家的开拓精神；同时还具备新一代温商不等不靠、依靠自己的自主精神，敢于创新、善于创新的创造精神。

　　“18 岁，我第一次随着亲戚去上海做生意，赚了几千元钱。钱虽然不多，但我从中寻找到了做生意的乐趣，从此也开始了自己的创业历程。”谭建国介绍说，2002 年 8 月，刚过而立之年的他创办浙江谭记汽车贸易有限公司，从事汽车租赁事业，并开展汽车按揭贷款担保业务，从此与担保结下不解之缘，并将其事业推向高峰。“也是运气好。”当问到为何能从一家规模很小的汽车租赁公司发展到担保集团的规模，谭建国强调了“运气”这个词。谭建国说，2004 年，温州市出台相关政策对中小企业信用担保机构在资金上进行扶持，看到了担保业的发展潜力，谭建国下定决心抓住机遇，倾心打造自己的担保事业，2005 年，谭建国创办浙江中兴担保有限公司，2006 年，中兴担保与中国建设银行浙江省分行建立业务合作关系，2007 年创办浙江华安担保有限公司，2009 年创办浙江永联担保有限公司，对于谭建国的担保事业而言，可以说是“年年有飞跃，处处有创新”。

　　“担保业风险很大。担保100万元，相应的也要承担100万元的风险。”看着身边很多曾经做过担保的朋友有的转行、有的公司倒闭，谭建国感触颇多。不过，他却始终坚持在这个行业里，“不为别的，只为那份责任，哪怕你只是为一家小企业担保了几十万元的贷款，但是解决的是一个企业的生存问题，是企业背后那数十名、甚至是数百名员工们的生计，更是数百个家庭的问题，也是社会问题。”谭建国说他现在身边的朋友，大多都是从客户发展来的，担保不再是他的一份工作，而已经融入到了他的生活当中。谭建国说，做担保将是他毕生的事业。

审时度势　谋定而思变

　　2009 年，温州出台了《关于推进温州市中小企业信用担保体系建设的意见》，对该地区担保机构的做大做强给予明确的奖励。中兴担保可以享受国家、省、市三级的财政补贴，并享受免收三年营业税的政策优惠。这样的扶持力度让谭建国内心澎湃：“我始终认为，作为担保机构，只有整合资源，做大做强，才能更好地完成为中小企业提供融资担保服务的使命。”

　　经过谭建国的运筹帷幄与积极协调，同年 6 月，他成功联手其他几家担保企业，创立了浙江首家民资担保集团——浙江中安担保集团，注册资金 1.5 亿元，新成立的中安担保集团是以贷款担保为业务发展主体，经营国家政策范围内的各项担保、实业投资、投资管理等业务的综合性金融配套服务集团，并与中国银行、工商银行、农业银行、招商银行、民生银行、兴业银行等银行机构建立了良好的合作关系。

　　谭建国表示，中安担保集团的中期目标是，用两到三年的时间，将中安担保集团打造成浙江省同行业里担保业绩突出、风险控制稳健、内部管理规范、品牌价值领先的标杆性担保集团；长期目标是拥有完备的投资担保业务体系，具备跨区域经营的市场竞争力和文化适应性，创建高效和谐的人才吸纳和培养机制，做中国民营担保企业的领军品牌。

登高望远　谋势而求市

　　作为一名勤于思考、敢于创新的企业家，在感受自身的事业一天天壮大的同时，谭建国也无时无刻不在谋求新的、更广阔的发展，而如何创新担保模式就是让他最费尽心思、冥思苦想的一道难题。中小企业融资难，难就难在信息不对称。如何让银行与企业的信息最快最有效地对称，快速解决中小企业融资问题？谭建国最终将目光投向了网络，他清晰地认识到，借助网络平台引入担保公司担保，能提高效率、降低成本、控制风险，既可缓解中小企业融资难的问题，也能扩展银行业务发展的空间，让大量求贷无门的中小企业顺利拿到贷款。

　　一旦认准目标，谭建国及其团队马上开始对该项目的可行性进行科学、严谨的调研，并针对每一个环节进行严密的分析与推演；同时，谭建国也四方游走，与政府、银行、网络公司及所有相关机构进行积极的沟通与协调。“付出终有回报”，在多方努力之下,全国首家中小企业网络融资担保服务平台成功组建，并顺利推出 “e 商通”担保产品。“今后，有贷款需求的中小企业，不用抵押物，不用跑银行，只需要上上网，点点鼠标，就可轻松获得贷款。”谭建国的这一创新之举，引来了全国同业人士的广泛关注，也得到了监管部门的肯定与支持。

　　温州经济技术开发区的一家服装公司成为该网络融资担保服务平台的首位客户。该公司当时为扩大生产规模，急需流动资金1000万元，但苦于厂房等已做抵押，一直无法解决融资难题。通过申请“e商通”里的网络银行速贷通业务，从申贷到放款，仅仅用了半个月，就获得了 1000万元流动资金贷款。

　　省中小企业局融资担保处负责人刘树林对该平台给予了高度评价：网络担保服务平台是互惠多赢的创新模式。通过政府搭台，整合各方面的信息资源，突破传统中小企业信贷业务瓶颈，借助信息技术和网络平台，有效提高效率、降低成本和控制风险，为中小企业融资打开了方便之门，满足了中小企业融资需求，也为银行、担保机构开拓了全新的发展空间。

　　谭建国表示，中安担保集团准备进一步增加资本金，以获得更多的贷款授信，争取在2年~3年内将业务逐步覆盖苏浙沪地区，担保额达到 200 亿元。更远的愿景则是成立风险投资公司，将担保与投资双线推进，更深地介入到中小企业的发展进程中去。“我们还希望能够将数十家中小企业合并起来，发行企业集合债，使得中小企业的融资渠道更加多元化。”

　　2011年5月25 日，全国首家中小企业网络融资担保服务平台推进会暨全球网、中安担保集团全国首例网络贷款担保业务新闻发布会在杭州召开，由省中小企业局、建行省分行、浙江中安担保集团、全球网联手打造的全国首家中小企业网络融资担保服务平台，标志着政府、银行、网络平台、信用担保机构等四方机构联手解决中小企业融资难问题迈出了重要的一步。而最终推动这一切实现的，正是浙江中安担保集团董事长谭建国和他率领的团队。

　　上士闻道　勤而行之

　　——记浙江中安担保集团董事长谭建国

　　“他在银行和中小企业之间架起了一座桥梁，与多家银行机构建立了良好的协作关系；他为广大的中小企业搭建了一个大平台，将五家企业联合起来，组建了注册资金超过 2 亿元、浙江省第一家民营担保集团企业，改变了担保企业规模低、小、散的现状，为解决中小企业融资难发挥了积极的作用……”——这是在“2009 温州经济十大年度人物”颁奖典礼上，致获奖者谭建国的颁奖词，也是对谭建国逾十年担保历程的认可与肯定。

　　面对成绩和荣誉，谭建国很淡定，他表示，这些远远还没有达到他所设定的目标——打造世界级金融服务企业，助力民营经济的发展。

　　服务榜样