本报杭州10月20日讯

　　这个秋天，杭州二手房低迷，房地产中介经纪人似乎提前迎来他们职业生涯的寒冬。他们现在过得好吗？对房产市场未来走势有何看法？预备如何应对目前惨淡的成交量？记者与杭州我爱我家房产公司（建国店）的高级买卖经济人阮骏，一起工作，体会做房产经纪人的苦与乐。

　　坚信日子会好起来

　　早上8时半，阮骏已经忙碌起来，全神贯注守在电脑前，持续刷新公司内部的房源、客户需求信息。

　　阮骏今年28岁，杭州人，大学毕业后就从事房屋中介工作，5年的摸爬滚打让他成为建国店一位高级房产买卖经济人。他语速极快，白衬衫黑西裤黑皮鞋，典型房屋中介的职业装扮。

　　“现在成交量很低，客户持观望态度非常多。”阮骏说，他们生意难做，与整个房地产市场不景气息息相关。房东心态不稳，在卖与不卖之间犹豫不决；而“买涨不买跌”是购房客户的普遍心理，买家都觉得房价还会下跌，想借机压价或者就干脆“打酱油”，只看不买 。

　　“08年最不景气的时候，有持续半年的时间，客户只租不卖。当时一个月中能够卖掉一套房子，简直是个奇迹！”正是因为见识过最差的时候，面对目前不很景气的交易市场，阮骏依然能够做到平心静气。

　　“你是没有接触客户，买房的刚需还是存在的。涌进来的外地人，还有那些没有结婚的年轻人都是需要房子。”他觉得未来二手房交易市场还会兴旺，“我想做这个市场中最优秀的买卖经纪人。”

　　“除了勤奋别无选择”

　　从上午9时，阮骏开始接连不断地与有购房想法的客户进行电话沟通。“10月20日，9时15分，李小姐表示想再等等看。推荐X处房子不接受。”电话回访后，他飞快更新电脑中的跟踪记录。

　　类似的回访，他一天至少要做100次。他用磨秃的手指甲快速按着话机键，每隔2、3分钟就打出一个电话。阮骏说，如今每15至20个电话访问中才可能有一个客户愿意出来看房，要想一天能成功带3至4个客户去看房，至少要保持60个以上的电话访问量。

　　“其实我们就是撞概率。”阮骏说，在不景气的市场中，全天候不间断的电话回访是带来客户与房源的唯一方法。“电话回访还算轻松，看房验房才要跑断腿。”

　　上午10时，记者跟随阮骏带领一对夫妇去看房，顺着建国路各小区看了8至9套，夫妇二人还是不满意。每到一处房子，除了详细介绍房屋信息，他还要不断征求夫妇二人的反馈意见。深秋季节，阮骏的白衬衫背后却有了汗迹，记者则已经累得快走不动了。

　　谁也看不出来，今天健步如飞的他，昨晚为了签一个单，硬是陪着买家和房东谈判至晚上十一点。更早以前，他用3个月时间陪这位买家陆续看了24套房子，才最终促成本月的第一单生意。

　　自己刚刚按揭买房

　　下午1时，阮骏骑着破旧不堪的“菲利浦”电动车再次上路。他要到西郊帮王先生办理过户。“最远的时候，还曾往返过滨江，路上就换了两块电池。”尾随阮骏骑电动车，记者下车时，屁股颠得生疼，两腿也有点打颤。

　　这是另一单生意的后续免费服务，连续一周，他银行、公证处、房管局跑了个遍， 要一直持续到卖方收到款，买方拿到房。

　　作为高级买卖经纪人，阮骏一个月的基本工资也只有2000元。其余部分，需要根据二手房成交的价格和数量按比例抽成。他自己不久前刚刚按揭买房，每个月3500元的还贷已经压得他喘不过气。因为二手房的市场低迷，店里已经陆续有人离开。阮骏手把手带了四个月的徒弟，都已经离开。

　　“每次市场不景气时，就会有一批做得不好的经纪人离职。市场好的时候，他们又会回来。”阮骏说。

　　下午3时办完手续，他又马不停蹄赶往永康苑看房源。阮骏说，他最怕没有房源，那个时候会急得坐立不安，有时被逼无奈，甚至要走街串巷打听房源。5时，店里的经纪人都露出疲态，阮骏还在不停地打电话联系客户。晚上他也安排了看房，“不知道会忙到几点”。