曾几何时，“债转股”作为国有企业脱困的一种办法，在中国广泛使用，也被认为是债权人在债权难以实现之时不得已而为之的特殊办法。

　　如今，这种模式被用在了跨国投资领域，来了个华丽转身。“蒙努”以债权转换成股权的方式，完成对美国“杰妮芙”公司的收购，成为中国企业跨国并购的一种新的方式，实现了中外双方的合作共赢。

　　境外投资要发展，必须合作共赢，必须你情我愿。

　　首先是浙商要愿意买。正如多数浙江外贸出口企业一样，“蒙努”一直在为洋品牌打工，“贴牌出口”赚取微薄的加工费，这种低端发展模式一直是浙商心中的痛。拥有自己的品牌和营销渠道，是浙商努力的方向。作为美国专业沙发家具50强，后者不仅有全美知名品牌，更有成熟营销网络，正是“窈窕淑女，君子好逑”。

　　其次要外商愿意卖。出让品牌和企业，对于股东是何种心情不难想象，在中国，君不见，每一个老字号、民族品牌要外嫁之时，不是舆论沸腾、民意激荡？将心比心，不到万不得已一般不会走这一步。而且，外商必须获得公允的商业对价，“杰妮芙”外有1700多万美元货款拖欠，内有市场竞争力不足，即便是情感上难以割舍，面对股票市场的惨淡表现，也不得不忍痛割爱。美欧经济经过金融危机的洗礼，又面对当前主权债务危机的阴霾，与中国经济蒸蒸日上的对比愈加明显，显示当前是浙江进行境外并购的大好时机。

　　近年来，浙江充分利用国际资本市场，支持企业积极稳妥地通过收购兼并、股权置换、境外上市、重组联合等多种方式境外投资，从单纯的产品“走出去”提升到“走进去”，变成异国企业，直接占领异国市场。2010年，浙江境外投资达到了创纪录的33.6亿美元，不仅项目数连续多年位居全国第一，投资额也一举跃居全国第一。

　　境外投资能够为过剩产能和资本寻求释放空间，以投资换资源和环境，有利于产业结构调整和缓解贸易摩擦。2010年浙江人均生产总值接近8000美元，国家外汇储备丰富，民营企业境外投资愿望强烈，能力大大提升，境外投资已经进入一个快速发展时期。今后五年，浙江境外投资要走在全国前列，实现阶段性跨越，达到比十一五翻一番的目标，境外投资对社会经济发展贡献大大提升，创造一个“海外浙江”。

　　经过二十多年的发展，我省民营企业已经初具规模，竞争力有了显著提高，一些企业不仅是行业的领先者，还享有较高的国际知名度，民营企业具有体制机制优势，应发挥优势，从“走出去”变成“走进去”，要大力推动有实力的民营企业以各种方式开展境外投资，培育和扶持一批重点企业，形成浙江本土的跨国公司和国际知名品牌梯队，此其时也。

　　（作者为省国际经济贸易研究中心主任）