境外收购时机未到

　　方晓东（浙江伊思佳服饰有限公司董事长）：

　　我们没出现过拖欠货款的事情，所以也不存在“债转股”收购的可能。

　　问题是现在是否是境外收购的契机。去年以来，许多美国机构、企业向我们抛出橄榄枝，要么是希望我们去收购，要么就是要帮我们在美国上市。但是，我一直不敢太激动，因为收购最大的问题不是成本问题，而是收购之后的“水土不服”。事实上，现在，3000万美元就可以在美国买一家很好的企业。

　　什么时候境外收购的时机会成熟？我觉得是当80后、90后成为中国企业界的主流的时候。因为他们往往有国外受教育经历，在语言、观念上都不会有太大障碍，像我的孩子就是。

　　交学费也值得

　　孙宁薇（宁波新海电气股份有限公司副总经理）：

　　2008年，我们收购了两家欧洲打火机企业，本来想通过此举进入国际打火机中高端市场，提升在国际产业价值链中的地位。但目前看，实际进展并没有达到我们的预想。去年欧洲公司略有盈利，今年上半年还是亏损状态。这与欧洲经济一直低迷有关，但也暴露出我们在国际化运营能力等方面的欠缺。

　　首先是文化整合问题。并购后最重要的一项工作是实现文化认同、心理认同。经营的复杂程度也加大了。以汇率问题为例，原来我们只考虑美元兑人民币的汇率变动，现在要多考虑一个美元兑欧元的汇率问题。还有管理团队，我们派了6个年轻人到欧洲公司，我们充分考虑到了他们的语言优势，但却低估了经验上的不足。

　　不过，尽管有种种问题，都不能否定境外并购的意义。我们虽然一直到现在还在付学费，但也积累了国际运营的经验和教训，今后再做类似并购，我相信我们会更好地把握关键点，团队也会更成熟。

　　此时不去更待何时

　　周良璋（杭州海兴电器董事长）：

　　今年我们又在秘鲁投资设立了一家区域销售总部，目前正在国内报批中。加上这一家，目前我们总共在巴西、印尼、伊朗、突尼斯以及欧洲投资设立了6家公司，这还不包括合资公司。所有这些境外投资都是围绕公司的全球营销战略进行的，比如秘鲁这家，就是面向南美的西班牙语市场。

　　对中国企业来说，现在境外投资正当时，因为投资成本更低。从长远看，中国企业不“走出去”，出路只会越来越窄，因为国内资源匮乏，庞大的产能仅靠内需也无法完全消化。在这个问题上，不用讲太多道理，看看德国、日本的发展就一目了然了。

　　下一步我们会继续寻找合适的境外投资机会，我们的打算是收购一家当地的电力公司，做直接面向消费者的运营商。