扎根区域经济的中小商业银行，如何走出差异化竞争、特色化经营之路？入驻绍兴才一年半的渤海银行绍兴支行以差异化优势定位为支撑点，以自身经营管理的转型升级为抓手，实现了支持地方经济和银行发展的良性互动，并获得绍兴市政府“服务‘三农’发展先进集体”、渤海银行杭州分行创新贡献奖等多项荣誉。行长王坚刚还荣获渤海银行系统“优秀共产党员”和天津市金融系统“优秀共产党员”等荣誉称号。

　　该行成立伊始，就把市场定位于服务中小企业的发展，视中小企业为“掌上明珠”，通过区域划分和行业区分，加强区域及行业间的金融服务与支持。该行把轻纺城、店口五金城、上虞精细化工区、新昌承轴业等产业集群锁定为重点服务对象，为其解决在发展中遇到的资金瓶颈问题。截至今年7月末，该行已为近百家中小企业客户提供资金17亿元。

　　在推进转型升级中，该行积极探索创新。今年3月，该行与绍兴凯泰科技投资公司（市政府引导基金）签署了渤海银行杭州分行系统内第一笔基金托管业务，开启了该行基金托管业务的破冰之旅。

　　面对激烈的同业竞争，渤海银行绍兴支行从传统中小银行重业务的经营思路向业务与管理并重转变，努力营造人人知内控合规、人人防范风险的良好氛围，从而实现风险管理的转型升级。该行在“基础管理年”活动中，梳理流程110个，使风险管理工作由被动管理向主动管理转变，由事后化解向事前预防转变，为全行各项业务的持续健康发展提供了有力保障。开业至今，该行各项业务均保持零不良。