报道组　叶圣义　 

　　57岁的陈国银，是永嘉县碧莲镇应坑村支部书记。这几天，他却都在云南澜沧江畔的香蕉园里。

　　陈国银说，在云南种植香蕉，现在是最忙的时节，施肥、除虫、去草、调节水分……只有在这个时候做好田间管理，才能保证香蕉在今年9月开花，并实现明年1月－4月的如期采摘。

　　去年以来，永嘉山区农民到云南澜沧江畔种香蕉的至少有150多人。陈国银说，到今年4月上旬采摘完毕后，他们个个赚得“盆满钵满”。

自发抱团云南租地

　　永嘉人，为什么要到云南种香蕉？

　　去年以前，陈国银在义乌做了十几年的文化用品生意，但一直难赚大钱。他是一名有十多年党龄的党员，2008年，他被村里的党员推选为支部书记，今年又连任了。陈国银总是在想，改变穷山村的面貌，不能全仗政府，必须要靠农民自身的经济做支撑。只有村民的“腰包”鼓了，才有条件更好地建设新农村。

　　2010年4月，陈国银决定去云南转行做别的生意。在云南，他发现当地大量种植香蕉。仔细研究了一番后，陈国银发现种植香蕉不需要什么特别的技术，再加上自己有务农经验，于是，他就在当地租下了一块香蕉基地。

　　永嘉“八山一水一分田”，人均耕地面积不到0.4亩，山区农民一直在寻找外出闯荡致富的途径。陈国银在云南种植香蕉的消息传来后，农民们纷纷仿效，先后有150余人到云南创业。他们都是亲戚带亲戚，朋友带朋友前往的，各自的启动资金也是向亲戚朋友筹措的。这些永嘉人的做法是：按照自愿的原则，分组抱团成片租种香蕉基地。

　　为什么要分组抱团？陈国银说，农业很大程度上要靠天吃饭，抱团是为了规避风险。他们也考虑到100多农民若全抱团组合，难于管理，而且意见也很难统一。目前，他们已自发形成6个组，陈国银所在的组有3000余亩香蕉园。将所有永嘉农民租种的香蕉基地的面积加起来，差不多有一万余亩。

聘用专业蕉农管理

　　永嘉农民租种的香蕉地，主要分布在西双版纳景洪市等澜沧江两岸。那里的当地农民每户至少有二三十亩的耕地，他们不仅在耕地里种植香蕉，而且还在山地上种植橡胶。陈国银说，在当地，一户人家的地如果都自己种，是忙不过来的。若能种好香蕉，就种不好橡胶；反之亦然。于是，他们之中的大多数就选择把香蕉园租出去，把橡胶园留给自己种。

　　“基于此，在当地租种香蕉并不困难。”陈国银说，他们一般请当地村干部出面联系村民，得到他们的同意后，与各种植户签订协议，最后与村委会签订一份总协议。他们中有的在租地上种植香蕉树，这样的地一亩租金为2000元-3000元不等。有的则租用当地农户已种植成片的香蕉园，这样的地每亩租金则为5000元-6000元不等。

　　有意思的是，永嘉农民并不直接参与田间管理，他们聘用了一些来自云南红河州等地的专业蕉农。陈国银说，这些蕉农不拿工资，拿提成。香蕉收成后，按照协议他们提取一定的管理费，按每公斤0.26元—0.3元不等来计算。

　　“产量高，管理费自然就多拿；这样，就倒逼管理人员科学管理、科学施肥，避免了不必要的浪费。”陈国银说，“这种管理模式，也给自己经常回乡管理村事提供了时间。”自从在外租种香蕉后，他经常在永嘉和云南两地跑，去年以来，光飞机票就花了6万多元。

打时间差赢来市场

　　由于气候的原因，永嘉农民在云南种植的香蕉品种，成熟采摘期在1月下旬－4月上旬，是我国最先开摘的香蕉。接着，从4月上旬开始，广东、海南、广西等香蕉产地陆续进入采摘期，进入5月后，我国香蕉大量上市。

　　陈国银说，在云南种植香蕉，因为它是全国产地中最早出产的香蕉，除品质较好外，还打了两大时间差：一是云南出产香蕉时，国内其他地方的香蕉还没上市，不存在云南蕉与国内其他产地蕉上市时间“撞车”问题；二是在云南蕉上市的时间段，还不是全国南北水果的上市期，也不存在云南蕉与国内水果上市时间“撞车”问题。因此，相对来说，云南蕉比较好销售。

　　目前，永嘉农民还没有为卖香蕉而担心。但受全国出现的卖香蕉难的影响，一部分永嘉农民也减少了租种的面积。

　　陈国银告诉笔者，今年，国内其他地方的香蕉难卖，是碰上了更麻烦的情况。由于年初低温寡照的天气影响，造成了春蕉的采收时间的推迟，原本应在4月上市的春蕉又和夏蕉上市时间“撞车”，导致香蕉的上市量猛增，远远超出了需求量。

　　目前，正值北方鲜果上市期，北方市场的桃子、杏子、西瓜等水果新鲜上市，又适合夏天解暑，群众可选择的水果品种增多，所以多数收购商都不愿收购香蕉。这两大主因导致了今年除云南外的其他产地的香蕉滞销，价格暴跌。

　　而年初在云南，香蕉采摘后很快会有中间商主动来联系，主要销往东北三省、山西、甘肃、四川等地，有部分则发到上海、浙江。今年云南香蕉的批发价在4元－6元/公斤。陈国银说，去年以来，当地没发生大的气象灾害，产量也因此较高，一亩地有50%以上的利润。

景洪　 

　　景洪市位于云南南部，西双版纳傣族自治州中部。属北热带和南亚热带湿润季风气候，长夏无冬，干湿季分明。年平均气温在18.6℃－21.9℃之间，年平均降水量在1200－1700毫米。总面积7003.1平方公里，人口44万，澜沧江－湄公河穿流而过，是中国进入东南亚各国的主要通道。

　　景洪土地肥沃，日照充足，非常适合香蕉生长。这里橡胶产量居中国各县（市）前位，是云南省有名的商品粮、生猪、甲鱼生产基地，动植物、地热、矿产、水资源丰富。 （据百度百科）