今年上半年杭州市一手房成交量创五年新低，可售房源数量却创下两年来新高。楼市持续的低迷，迫使开发商们纷纷采用新的营销手段吸引消费者的注意力。以往常见的减价打折、存抵、送面积等招数已不足为奇，各种促销新招频现。“买房送奥迪”、“秒杀”、“0元起拍”，这些创新的营销手段让我们实实在在地感受到楼市的促销力度。

促销手段一：“买车送奥迪”

　　位于宁波市鄞州区中心地段的盛世天城“买车送奥迪”的优惠赚足了人们的眼球。该活动主要针对楼盘剩余的20套尾房，其面积都在140平方米以上。开发商根据面积不同，赠送不同型号的奥迪轿车，也可直接抵扣房款。活动从6月20日开始，至今已成功销出两套房产，购房者都以车价直接抵扣房款的形式成交。可见“送奥迪”是噱头，实实在在的降价才是本质。

促销手段二：“特价房秒杀”

　　位于余杭区的华门·新西湖小镇推出号称“杭州房地产电子商务第一盘”的团购活动，6月24日，新西湖小镇一套77平方米二居室通过新浪乐居电商平台，被网友朱女士以50万元的低价成功秒杀，打响了杭州房产电商第一炮。

　　秒杀结束后，幸运儿朱女士在接受采访时兴奋之情溢于言表：“很有意思、太刺激了！”她说，自己之前根本不懂互联网如何操作，秒杀的事情一直是丈夫在张罗，今天由于爱人要上班，只好让她来“试试手气”。没想到朱女士一举成功，实现了50万元安家杭州的梦想。其后，新西湖小镇推出了团购活动， 6月26日，仅经过20分钟就有32套房源被网友成功团购。

促销手段三：“0元拍卖”

　　继广宇上东城之后，位于临平的金都·夏宫日前也在搜房网上发起“0元起拍”的摇号竞拍活动，市场价为82.53万元的房源最终以成交价66.03万元被幸运网友拍得。金都房产营销策划部经理陈永耀告诉记者，金都房产有三个项目参加搜房网的“0元起拍，限价封顶”活动，夏宫是其中最早推出的一套，吸引了众多报名参与者。本次拍卖的目的在于扩大项目的社会影响力，提高公司在公众中的知名度。继夏宫之后，金都·城市芯宇和金都·阳光田园也在网上各推出一套住宅进行网拍，希望通过网拍引起更多购房者的关注。当然，“0元起拍”并不因“价高者得”而炒作出一个高价房，最高限价的设定有效地避免因竞价而产生的高价房。

促销手段四：“先住后买”

　　朗诗·田园绿郡日前推出了“先住后买”试住体验活动。据郎诗杭州公司策划部经理李采介绍:为了让人们更近距离地感受朗诗绿色科技所带来的舒适体验，特别推出了“朗诗探索家”试住体验活动。在朗诗科技系统体验间，即使是闷热的梅雨季节，感觉仍然是清新自然。在样板间的客厅、卫生间分别进行测试，温度均恒定在23℃。整个体验中心里，看不到任何空调设备或暖气管道，也听不到空调噪音，与宣传资料标称的“不用空调室内温度常年保持在22-26℃左右”完全一致。这源于房间顶面楼板里都均匀排布着特殊材质的水管，管中水作为媒介通过“地源热泵”的工作将热量从地下交换出来，再辐射到房间。

　　体验活动从6月底开始报名至今，已有数百人电话询问或报名参与，反响颇为热烈。不少人体验过朗诗的科技住宅以后，纷纷表示理论听起来很抽象，住下来的感觉很实在，这样的促销活动很好。公务员孙小姐表示：“感觉非常舒服，睡得很好，起来也没有在空调房口干舌燥的现象。很适宜老人、小孩居住，我是一个准妈妈，晚上很容易出汗，可昨晚上居然没有出汗，很好。”另一位私营业主盛女士也表示:“在炎炎夏日，给我们带来的最大感受，就是室内从早到晚都保持着一个让人很舒服的温度，还有厨房料理后的气味及烟味都散得比较快。”

买房者可逢低买入

　　楼市促销已成常态，各大楼盘促销力度是否还会加大，这是否预示了2011年下半年楼市的整体价格趋势,购房者该把握买房时机还是选择继续观望？浙江大学房地产研究中心主任贾生华教授说，整体上还不能直接判断下半年的楼市价格趋势，主要还需要体现在具体项目和具体的板块上。不同的购房者情况不一样，关键是要结合自己的实际情况。贾教授表示：如果下半年政策有所调整的话，可以考虑购房。