通讯员 阮新华　　　　　　　　 

　　管理学上有个著名的“长尾效应”，指的是从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。而这部分差异化的，少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

　　依托互联网的应用和强大的低成本产业基础，一大批小型外贸企业凭借“长尾效应”产生的市场在上虞如雨后春笋般出现。

草根创业在路上

　　一辆二手的桑塔纳轿车、150平方米在锦瑞大厦租赁的办公室、4个员工和电脑，这就是张建国经营外贸企业的全部。

　　属于80后的张建国是江苏盐城人，曾在大型伞企浙江天外天伞业做过外贸生意，其后在上海做过伞业外贸。

　　现在张建国经营的外贸企业做的主要包括两部分，一部分是订单数量少，一些大的制伞企业不愿做的国外订单，还有一部分是帮助国外客户验货及联系生产厂家。这些业务由于交易金额不大，产品又往往具有个性化是大型生产企业所不愿做的，而这恰恰是张建国们创业梦生存、发酵的“土壤”。

　　当前，上虞外贸出口产品中伞业、针织手套等产品基本形成了全球性的生产基地。在激烈的市场竞争过程中，各生产厂家竞相压成本，最终形成了大企业“头部”产品市场分工明确、小企业“尾部”产品以家庭作坊式的生产在夹缝中生存的格局。

　　对于国外客户而言，国内生产厂家繁多，一些具有个性化的小订单业务，大企业由于成本压力不愿接，而寻找小型厂家、对小型厂家的产品进行管理指导和出口跟踪又力不能及，因此寻找一个“张建国”式的外贸合作伙伴则成为必然。

　　在当前土地、资金等各类生产要素都非常紧张、昂贵的条件下，这无疑是适合年轻人的一条有效创业路径。积累客户，熟悉市场、赚集资金，为将来涉足实业打下基础，随时准备“二次起飞”。谁能肯定张建国们不会成为下一个马云、下一个史玉柱，

　　“这是我的梦，虽然现在赚的钱不多，重要的是，我在路上。”谈及为何创业时，张建国说道。

国税部门很给力

　　笔者走访了分布在上虞城北的几个写字楼，发现进驻写字楼的中小企业以外贸企业为主。

　　“外贸企业启动资金需求小，创业人往往有几个稳定的客户。上虞的办公租金、人员的成本和稳定性相对大城市来讲还有优势。”市国税局进出口管理科陈奇说。

　　上虞市安格华生物科技有限公司创业者张兴汾，先前在上海做农药出口外贸生意。在上海闯荡了几年后，积累了几个稳定的国外大客户，其后单枪匹马，在财富广场租赁了500平方米的办公室，做起了外贸生意。

　　“外贸企业创业经营很关键的一点是加快资金周转速度。因为刚创业，启动资金小，必须利用国外客户和国内供销商资金拨付的时间差，资金一旦停转下来，风险很大！这方面多亏了国税部门，每次出口退税政策有调整，都会积极辅导我们，使我们较好地防范了风险，同时每月都能及时地帮助我们退税，使我们最大程度地将资金利用起来。”张兴汾说道。

　　据了解，上虞市国税局积极加快出口单证审核进度，做到当月单证当月审核率达100%，同时积极向上级部门争取出口退税指标，及时向外贸出口企业退税。1~6月共向出口企业退税70000万元，同比增长42%。

　　“国税局将以创建创业型城市活动为契机，落实各项中小企业税收优惠政策和外贸企业出口退税政策，大力扶持他们发展。”上虞市国税局副局长徐董胜表示。