受史上最严厉限贷和限购政策的影响，房企的销售资金回笼情况前所未有的惨淡。截至6月30日，杭州十来家规模最大的房企，其销售指标完成率平均尚不足30%，创下5年来新低。

　　打折、优惠、降价，上半年对杭州楼市来说都已经不是什么新鲜事了。随着调控的进度和深度日渐加大，各大楼盘的优惠力度也是越来越大。日前德信·中外公寓公布了开盘价格。首次开盘12980元/平方米起，均价14800元/平方米。价格一经公布，立刻引起轩然大波。在周边楼盘均价基本处于1.8万-2万元/平方米的当下，整个价格相当于打了7-8折。在经历了一年多的调整之后，杭州楼市终于迎来了破“8”的降价楼盘。

　　在滨江，中海和世茂携手开发的寰宇天下项目上市，28000元/平方米的均价，还是让业界兴奋。同一地段的房源，已经卖到了3万元/平方米以上。

　　与此同时，各种优惠折扣存抵活动扑面而来。一个非常明显的结果是，万元房开始扎堆上市。不仅是下沙、临平、转塘、良渚、丁桥、闲林等平民化区域，三墩、九堡等近郊板块，也纷纷回到万元房时代。而单价不足万元的楼盘也频频出现。

　　截至6月30日22时，杭州主城区可售房源已经达到29371套。如果加上萧山、余杭两地，杭州楼市的存量房已经达到53459套。其中全市住宅可售房源套数已达到37409套。

　　与住宅不同的是，商业地产迎来发展的黄金时期。商业地产以其“不限房、不限贷”的商业特性，迎合了当下房价高启、部分人想“保值”的心态。同时，一些商用公寓宜商宜住，既能出租又因为能办工商登记，投资风险相对较小。此外，各类地段优越的商铺同样也受到投资者青睐。

　　2月份整个杭州市共有13宗土地出让，而且这13宗土地只有1宗属于纯住宅用地，另外4宗为商住用地，而纯商业用地就达到8宗。近300亩商业用地，成为土地市场的主角。

　　被重点“限购”的住宅类产品许多楼盘纷纷推迟开盘，高端住宅更是门庭惨淡。而未受到“双限”影响的商业地产却恰恰迎来一个难得的“春天”。初步统计在3-6月的月成交前十楼盘中，上榜的非住宅类楼盘就达到4成以上。滨江城市之星、绿城蓝色钱江、中凯东方红街、保利湾天地更是问鼎当月成交桂冠。

　　“类住宅”概念的酒店式公寓产品也在杭城悄然受捧。拥有不错的地段升值潜力，高附加值的户型设计兼具居住功能，价格却比住宅型产品更“实惠”，在不限购不限贷的特殊市场环境中“类住宅”如鱼得水。根据杭州市透明售房网数据显示，2011年1月1日-6月30日下午中凯东方红街共成交430套；保利湾天地成交308套；华元领骏世界成交240套；君尚金座成交222套；滨江城市之星成交216套。

　　今年1-6月份，杭州主城区仅出让土地金额77.5亿元，又是一个创5年来新低的纪录。

　　今年的土地市场上，除了远洋地产等少数几家大公司外，清一色都是中小公司。而之前拿地凶猛的绿城、滨江等公司，却在土地拍卖现场鲜见身影。行情不好的时候，大开发商一方面也遭受资金回笼缓慢的困惑，另一方面因为手头储备土地比较多，短时间内也没有拿地的迫切性。这个时候，手中无房可售或者无地可开发的中小企业，更容易拿到土地，甚至捡漏。　（俞亦赟）