夏芬娟 

　　从被视为捣乱市场定价机制的“小毛孩”，到今天成为传统制造企业争先取经学习的“榜样”，今天的互联网企业发展势头依然迅猛。

　　互联网还有很多的“玩法”，而其中与传统市场营销的一个共通之处在于，服务质量不容忽视。其实，从创建之初开始，凡客的“杀手锏”就在于“糅合”了传统市场经营和电子商务的双重优势：低价平民，同时又致力于改造电子商务伴随低价而生的各种弊端。

　　这种“拿来”成就了凡客，也让今天峰会上这么多的品牌“大佬”们甘当“学生”，坐在台上听这位不过3年多发展历史的新秀“讲课”。电子商务的模式构建和经营之道，这是“课堂内”传统制造企业要学的，而课堂之外，这些互联网新秀更值得传统制造企业学习的，还有更多。

　　吕伯望用一个词汇来形容今天的电子商务加诸传统制造业的深刻影响：“溶解剂”。电子商务迅猛发展的一个秘诀在于，去除了昂贵的商场进驻费用，去除了中间商的流通成本，缩短价值链从而重构市场销售体系和定价机制。这是一种敢于“平地崛起”的创新勇气。

　　之所以称之为“勇气”，是因为这种创新在出现之初并非一帆风顺，一度遭遇到这样那样的阻力。如京东商城的低价数码产品销售之初，因为搅乱了各大品牌常规的销售布局体系，一度遭遇他们的“讨伐”，这也让京东的进货渠道成为一个非常大的问题。

　　然而占据市场话语权才是王道。当借助传统渠道一个月都未必能完成的去库存任务，京东一夜之间就能售罄，京东网上平台的销售成绩终于让品牌商们另眼相看。

　　创新勇气之外，这些互联网新秀还有一种不断自我否定的精神。因为太年轻，现在没有一家互联网企业敢轻言成功，他们自己也在不断探索。