沈 明

　　说起杨智呈，在中国保险业的资历和知名度都极高，祖籍陕西华阴、生于闽南泉州的他，1987年毕业于北大数学系，1998年远赴英伦，供职于苏黎世金融服务集团(英国)鹰星人寿保险公司。作为生命人寿保险股份有限公司总经理的杨智呈，还是中国精算师协会（CAA）理事会理事、风险管理专业委员会主任，也是国内第一批获得中国精算师资格的人物之一。

　　他最早将英式保额分红保险引入国内市场，创立符合中国国情的保额分红产品体系，因而三十多岁就被业内公认为“中国保额分红之父”，足以彰显其业界地位。

　　昨天，生命人寿“名将之约”论坛在杭州举行，杨智呈总经理接受了本报专访。

　　笔者：生命人寿这几年发展足以用辉煌来形容，请杨总谈谈生命人寿何以取胜。

　　杨智呈：生命人寿保险股份有限公司是一家全国性的专业寿险公司，成立于2002年3月4日，总部现位于深圳，是国内资本实力最强的寿险公司之一。公司遵从“爱心、服务、创新、价值”的经营理念，秉持“内诚于心，外信于行”的核心价值观，不断倡导求新、求变、求发展。目前，公司总资产已近500亿元。自成立以来，生命人寿相继获得了“亚洲品牌五百强”、“中国寿险行业十大最具影响力知名品牌”、“中国最具成长性保险公司”、“十大最值得信赖的寿险公司”、“金融中国2010最具实力保险企业”等荣誉称号。

　　去年全公司年度总保费超过150亿元，创造了生命人寿自开业以来的历史纪录，公司获批新筹、开业机构数量也居全行业之首。

　　今年是“十二五”开局之年，也是生命人寿大发展之年。公司将继续规模和效益并行发展的策略，“两手都要抓，两手都要硬”。公司张峻董事长年初已明确了生命人寿“321”的战略目标，其中，300亿元的保费规模用来树立行业品牌，摊薄固定成本；期缴核心业务100亿元，用来确立公司的核心竞争力；新单业务价值挑战10亿元，体现公司的价值创造能力。总保费规模要同比翻番，达到307亿元。

　　笔者：生命人寿非常重视保险业社会责任，我们知道生命人寿无论是浙江分公司，还是其他分公司，在社会公益慈善事业方面屡有建树，您如何看待保险业的社会责任？

　　杨智呈：随着经济的发展，企业社会责任问题也日益受到重视，保险业利用自身的优势来承担社会责任对整个和谐社会建设有着非常重要的意义。

　　保险与慈善事业是一种良性的互动、互补，所以生命人寿全力以赴做到效益好、形象佳、回报大。效益好就是我们的社会效益和经济效益都要好。当然，慈善捐助，我个人认为，首先要把我们的经济效益搞上去。如果我们没钱，想做社会公益事业也只能是心有余而力不足。这几年来，生命人寿效益每年都是高速增长，所以我们才能长期不懈地致力于助学、扶贫、急难救助等慈善活动。

　　生命人寿作为一个优秀的企业，在积极追求可持续价值增长的同时，致力于各类公益活动，履行企业的职责和义务。公司在南方冰灾、汶川地震、玉树地震等灾难发生后，积极主动奉献爱心，先后捐款捐物达千万元。公司还为中国维和警察和家属捐赠保额达5亿元的意外伤害保险。2010年初，公司成立了“生命关爱基金”，成为业内首家专门为营销员队伍提供特别关爱和保障的爱心基金。同样，作为生命人寿的每一家分公司，也都要肩负起一个企业公民的社会责任。

　　生命人寿浙江分公司成立至今也已经快7年了，在7年的经营过程中，浙江分公司也一直致力于各类社会公益事业，比如保险赞助、爱心献血等。而最让我感动的，就是浙江分公司2011年以来的一系列有关寒门学子助学的活动。我知道，浙江分公司全体员工在分公司负责人姜俊仁的带领下，从送棉被、棉衣，到爱心拍卖和募捐，再到后来的扩大助学对象，无一不体现的是我们生命人寿对社会公益事业的炽热之心。而且据我所知，这些所有被结对受助的学生，浙江分公司会一直资助他们到大学毕业。

　　笔者：作为精算师之一，你对读者的理财及买保险有何建议？

　　杨智呈：伴随中国经济持续高增长，通胀也随之而来，如何有效抵御通胀也成为老百姓日益关心的话题。面对2011年，普通民众的理财之路在何方？从经济大环境来看，为抵御通胀，政府已经并将进一步出台一系列调控措施，加息、楼市严厉调控，乃至股市大幅震荡，都可看作是经济宏观调控的风向标。

　　理财与保险当然依各人的需求不同而不同，我个人建议各位进行个人资产组合时，要把保险考虑进去。一般而言，期交类分红保险产品收益增长稳定，受经济周期的影响较小。在经济周期性调整时，保险公司应对经济周期波动方面具有优势。规避风险，获取长期收益，是保险的独特价值。

　　当人们通过保险建立起个人和家庭的保障体系之后，就可以通过其他投资渠道轻松自由地进行个人资产组合。个人可以按照一定比例将资产分配于股票和固定收益类（债券、银行存款）资产中，这个比例和个人的风险偏好有关系。一般来说，年轻的时候个人风险承受能力较强，不妨多投资些在股票中，越临近退休的时候股票投资的比例应该越低。

　　在中国保险业竞争非常激烈的今天，生命人寿的发展正是应验了杨总经理家乡人爱唱的《爱拼才会赢》。在新的征程中，这位一直坚持并传播“保额分红”理念，一直精于计算、长于远见的“中国保额分红之父”，必将带领他的团队，在一个又一个新的高度，将智慧一一呈现，让生命更精彩。

　　生命人寿保险股份有限公司总经理　杨智呈

　　生命人寿浙江分公司于2004年9月6日正式开业，是生命人寿首批成立的分公司之一，也是生命人寿重要的战略机构之一。目前已开设中心支公司9家，营销服务部45家，基本形成了遍布全省城乡的业务和服务网络。自成立以来已累计实现保费收入17.68亿元，共计为全省近十万客户送去了保险服务。尤其是2011年以来，在总公司“深优化、快突破”的指导方针下，浙江分公司始终坚持“个险是兴司之道，银代是强司之路，团险是壮司之途，经代是利司之径”的经营理念，在严格遵守监管政策及市场秩序的基础上，解放思想，创新发展，各渠道业务实现了历史性突破。截至2011年3月底，浙江分公司已实现保费收入2.25亿元，同比增长53%。其中个险规保同比增长62.8%、个险标保同比增长88.1%、银代规保同比增长52.6%，分公司的业务结构、经营管理、机制完善等各方面正处于历史最好水平。

　　在积极追求可持续价值增长的同时，浙江分公司还一直致力于各类公益活动，如寒门助学、慈善捐赠、爱心献血、保险赞助等，努力履行好一个企业公民的社会职责。2011年3月，浙江分公司被浙江省文明办授予“当代活雷锋”荣誉称号。

　　基于先进的管理理念、良好的发展态势和优质的保险服务，2010年，分公司负责人姜俊仁荣获“2010年中国保险杰出领导奖”。2009年、2010年，浙江分公司连续获浙江省第四届、第五届理财博览会“十佳保险品牌”；2008年荣获浙江第三届理财博览会“十佳保险品牌”和浙江金融品牌年度总评榜“最具竞争力保险公司”。

　　期待生命更精彩

　　——生命人寿保险股份有限公司总经理杨智呈访谈录

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