经过二月以来“限贷限购”政策之下的低迷，上周末杭州楼市迎来八楼盘集中开盘的高峰，它们分别是东方福邸、夏宫、凯德龙湾、晨光国际、东冠逸景、香石公寓、城市之星和栖溪公馆。其中东方福邸、凯德龙湾、晨光国际和香石公寓首次开盘。各个楼盘预定都超过5成，其中东方福邸开盘预定131套最高，预定率近9成。

　　这样的预定率，在这个冷清的楼市也算是递交了一份不错的成绩单。那么，是不是随着气温的回暖，杭州的楼市又开始回暖了呢？

　　其实，只要经过仔细调查，人们就会发现，这只是市场再一次向人们证明：没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。

　　理性定价　买家略松一口气

　　最让人惊奇的，莫过于是下城区香积寺路、白石路路段的裕丰青鸟·香石公寓。香石公寓首期房源100套，分89平方米两房和130平方米三房，均价27000元每平方米左右，开盘期间还有3%~5%的优惠。这个价格比之前广告宣传的30000元每平方米低了3000元每平方米，再送上3%~5%的折扣，实在是一个吸引人的价格。难怪现场的一位先生说：“香石公寓的位置算是目前杭州为数不多的，面向普通购房者、户型适中、价格合理的市中心楼盘。这样的价格去年连买个市中心的二手房都不够，现在居然能买新盘。”

　　金都·夏宫开盘均价9500元/平方米，折后价格不到9000元/平方米。比较一下同区块楼盘的价格，不难发现，夏宫此次开盘定价非常理性。临平区块目前在售的楼盘有绿城蓝庭、赞成香颂、金地海珀等楼盘，蓝庭今年1月份开售的蔷薇苑8、9幢目前已售均价为15264元/平方米，海珀5号楼已售均价为11214元/平方米。

　　六年前的金色海岸、四年前的万家花城、三年前的金色蓝庭、两年前的万家星城、八个月前的城市之星首开……回忆起每一次调控期滨江地产的开盘现场，无不是一个出人意料的“！”。其实，总结起来就是合理的价格。

　　“低谷时不要在乎利润最大化，关键是要把产品卖出去！”就是滨江掌门人戚金兴这种特别能舍弃特别识时务的风范，使得滨江集团在“定价”上一以贯之地保持“理性”做派。这样的原则，也体现在城市之星CBD系列的定价。就在上周四，城市之星周边一宗商业金融用地以16490元/平方米的楼面价成交，如果算上契税、建安、财务等各项成本，毛坯房成本接近26000元/平方米，如果算上精装修，那么成本接近开盘均价。无怪乎不少业内人士都发出感慨：高端豪宅想要在逆市中快速消化，性价比是关键。

　　作为申花板块2011首发新盘，东方福邸在开盘之前就受到广泛关注。住在杭州网论坛“口水楼市”上，时常能见到周边小区的业主发帖谈论这个“新邻居”。价格是众多网友热议的焦点。毕竟，东方福邸房源以大户型为主，而申花板块的二手房价目前居高不下，东方福邸的价格能否赢得市场的认可？

　　开盘当天，东方福邸的价格谜底终于揭晓——139平方米户型总价在340万元~390万元之间，200平方米户型总价在450万~540万元之间。售楼处现场摆放了房源明细价目表，供购房者参考。据欣盛的销售人员透露，开盘当日认购成功的客户需支付20万元的定金，并可获得按揭付款99折，一次性付款97折的优惠。

　　无奈“限购”　开盘促销力度大

　　迫于“限贷限购”政策的压力，上周末开盘的8个楼盘除了打折外，还纷纷使出各种促销策略，招揽顾客。

　　凯德龙湾在开盘前就推出存10万抵20万元的VIP优惠活动。此外开盘当天还可享受一次性付款96折，按揭98折，分期付款99折优惠。截止开盘前，共有60余组客户办理了VIP卡，但仍有不少客户受政策影响，部分VIP卡客户没有下单。

　　而17日开盘的金都夏宫也推出了令人心动的优惠四重礼，一重礼为凭尊享卡认购的，享受单价减600元每平方米，二重礼为按认购协议约定时间签订合同的，享受单价再减少100元每平方米，三重礼为享受上述优惠的条件下，按揭99折，一次性付款98折，四重礼为4月16日，申领尊享卡的客户，有机会获得丰厚礼品。记者遇到了一位在某高校任教的大学老师，作为一个80后，他觉得夏宫的价格让他很容易接受，又是未来的地铁房。据他介绍，他是130多号，很有希望选到自己想要的80多平方米的户型。而80多平方米最低单价还不到9000元/平方米。记者算了一下，仅仅是前面两重礼，就可以为购房者省下700元每平方米，如果按85平方米来计算的话，一次就省了6万，再加上后面的折扣，一套房子总价只要70万，不能不说促销力度很大。

　　东冠逸景项目二期开盘期间也推出五重优惠：4月15日前存1万元认筹金抵2万元；会员优惠5000元/套；一次性付款97折，按揭99折；开盘后按时签约减1万元；加3万元赠送地下汽车泊位1个（限量50个）。