金都集团总裁 吴忠泉

　　“三口为品”，意思是说，“说”的人多了，品牌就形成了。公众传播当然是品牌形成的重要一环，但“说”之前，首先必须确立一个前提，那就是“做”，先要做得好，让公众愿意主动帮助你传播，才有可能形成一个良好的品牌。

　　“做功”，对于房地产品牌的形成，尤其重要，这是房地产的特殊性决定的。特殊性之一，住宅产品对于绝大多数家庭，不但是生存必需品，也是最昂贵的消费品；特殊性之二，房产品不像其他商品，无法大批量流水线生产，也不可能随意搬运，因此公众的直接传播见效慢，而通过媒体的传播又因为难以直接验证，而无法区别真伪。特殊性之三，房地产项目及房产品，相比于普通商品，有着更大的责任担当，它承载着城市文脉，承载着一个家庭几代人的生活品质。

　　基于这样朴实而本真的理解，金都房产成立17年来，一直把“做功”放在首位，以至于被不少同行认为“金都做得太老实了”。当然，我认为这是善意的评价或者提醒，但对于“做功”与“说功”的关系，我并不打算作根本上的改变。“做”，是企业自身应该把握控制的事情，而“说”，更多的是业主及社会公众的事情。事实上，公众尤其是金都业主，并没有亏待金都品牌。曾经有业主这么总结金都产品：“听到的，不如见到的；见到的，不如入住体验到的。”这真是我所期望的效果。作为一家房地产公司的掌门人，我的最高理想，就是退休之后，自己开发建设的社区能够成为城市的亮点；在其中悠闲散步时，能够经常听到业主们对社区品质、对物业服务的由衷赞美。

　　“做得好”，也许吃一时之亏，但最终公众会来说好；“说得好”，如果没有“做功”作强力支撑，最终必成过眼烟云。这就是品牌的真相。

　　做得好的房地产企业并不少见，而金都房产自有特色——那就是“专业构筑品质生活”，即住宅科技的纯熟与体系化的应用，和以“绿色生活幸福家”为核心的园区服务体系。这一特色，是金都品牌的最重要内涵。

　　品牌的核心价值，归结为“溢价能力”。金都房产的项目开发，已经超越了政府对项目的法律要求，从而站到了城市未来的文化创造高点；已经超越了业主当下的居住需求，从而打造了引领绿色健康生活方式、满足成长性需求的宽阔平台；已经超越了企业的单纯盈利目的，从而担当了更为长远的“地球公民”的责任。因此，金都品牌的溢价能力，是在首先实现社会和城市的溢价、实现业主的溢价的前提下，实现自身的溢价。

　　追求“溢价”，决定了金都尊重每一块土地的特有品性，决定了金都特别重视开发建设的原创性，决定了金都在成本许可的范围内努力提高产品品质。虽然，开发速度对于开发商盈利能力影响巨大，但金都集团宁愿忍痛割爱。