周成功 

　　近年来，随着消费水平的不断提升，餐桌上的白酒也开始出现一些新变化。缺乏地产品牌白酒的浙江，在其强大消费力的推动下，早已成为各路白酒品牌必争之地。茅台、五粮液、洋河等一线品牌无不将浙江视为产品全国布局的重点市场之一。随着“今世缘”、“西凤酒”、“汾酒”等众多区域产品开始全国布局，浙江中高端白酒品牌越发丰富，激烈的竞争让各品牌的市场表现也呈现出多极化趋势。

　　稳字当先：茅台、五粮液

　　茅台、五粮液在中国白酒市场的稳固地位是短时间内难以撼动的。在浙江白酒市场，茅台、五粮液也享受着“一哥”的待遇，不仅是宴庆、商务接待首选品牌，就连温州投资客也觉得“买茅台比买股票要稳，而且不少赚钱”。加上浙江本身没有地产品牌白酒，以及中高端酒市场“面子消费”这一特点，茅台、五粮液稳居浙江白酒中高端消费市场。

　　当然，繁华背后也有着一丝隐忧——仿冒产品屡禁不止。就五粮液来说，有统计显示，市场上流通着“七粮液”、“九粮液”、“纯粮液”等十多个“傍名牌”产品。去年五粮液还曾将“七粮液”告上法庭。

　　仿冒产品的横行，不仅会影响正常的市场秩序，而且会降低消费者的购买信心。“一瓶飞天茅台一千多，万一买到假的，无论是招待客人，还是送礼，都很难堪”。出于这样的消费心理，消费者往往会选择其他一些品牌、品质、口碑都不错的产品来替代。

　　潜力无限：洋河、郎酒

　　白酒市场的复兴，近几年来涌现出了洋河和郎酒两匹黑马。洋河的蓝色经典系列产品逐步成为中高端酒市场的又一力作，而郎酒凭借红花郎、新郎酒等产品也取得了不俗的销售业绩。但是，二者在浙江市场的表现却相去甚远。

　　单从销售数据上来看，2010年“洋河”在浙江的销售额突破2亿元，而郎酒2011年的浙江销售业绩才有望实现1个亿。更为重要的是，洋河产品在餐饮渠道、商超渠道、团购等方面表现都日臻成熟。另外，在经销商选择方面，全省11地市的实力酒水运营商都直接或间接地在销售洋河系列产品。

　　与此不同，郎酒在浙江市场的真正发力从去年才刚刚开始，起步就落后了一截。另外，细心的消费者会发现，年前在世纪联华超市的货架上还能看见“红花郎”、“如意郎”、“老郎酒”等多款产品，年后部分超市已经只剩下“如意郎”一款产品。有内部人士透露，因为浙江商超经销商打款出现问题，厂方停止发货才出现了产品下架的现象。一位“红花郎”浙南地区经销商表示，此前签约代理“红花郎”产品时信心满满，大半年下来锐气大减，去年第一批100多万元的货，直到现在还多数堆放在仓库里。

　　有业内人士表示，虽然去年郎酒在浙江背靠省盐业集团这棵大树，以及凭借大量增加经销商，在销售数字上很漂亮，但是这些产品基本还被压在经销商的仓库里，怎么样让产品被消费掉还是郎酒在浙江需要考虑的头等大事。

　　努力爬坡：

　　剑南春、水井坊等

　　剑南春、水井坊等产品，在浙江市场经历了一次过山车。曾几何时，“茅五剑”名噪全国白酒市场，怎料2008年汶川地震重创剑南春工厂，基酒损失达1万吨，占整个库存的三分之一，产量受到严重影响，也因此带来了销量的锐减。水井坊在浙江市场一度风光无限，从2009年开始出现颓势，主要表现在餐饮终端铺货率的锐减。

　　如果说剑南春市场表现不佳是天灾造成的，那么水井坊只能是人为的问题了。有业内人士评价，“水井坊之父”姜杰的离开，对于水井坊来说是个不小的打击。另外，水井坊在浙江省的销售采用了总代理形式，品牌全省推广销售皆由总代理经销商负责，厂方只负责相应的监管以及配货之类的保障服务工作。熟悉酒水运作的人都知道，经销商做产品的指导思想和厂方有很大的差别。首先就体现在对品牌的认知上，经销商将产品盈利放在第一位，而厂方则更注重品牌推广，然后才是盈利。

　　其次就是产品布局，如果是厂方直接发展经销商，应该是最大化地给予服务，而且在广告、活动等方面都会极力配合经销商，而产品被“省代”之后，“二批商”享受的这些福利明显要被“省代”剥掉一层，导致“省代”公司无法说服区域内的其他实力经销商与其合作，直接影响产品终端铺货。

　　高调登场：

　　今世缘、诗仙太白

　　就在兔年春节前，“苏酒”又一力作“今世缘”正式签约杭州“浙美公司”。“长江后浪推前浪”，浙江中高端白酒市场永远不乏“淘金者”。

　　据了解，“今世缘”在江苏地区有较高的知名度，2010年销售额达到30亿元，走出江苏、布局全国主要市场是“今世缘”近年的重要战略。长期以来，“今世缘”在浙江销售一直遭遇经销商瓶颈，有实力的经销商嫌“今世缘”全国知名度不够高，害怕接手后没钱赚，小点的经销商，自然是“今世缘”瞧不上对方。如今，“今世缘”牵手有地产背景的“浙美公司”，将杭州作为布局浙江的第一站，究竟能否取得突破还有待时间的考验。

　　重庆方面传来消息，“诗仙太白”也有着手开拓浙江市场的想法。早先一步的“西凤酒”、“汾酒”已经将产品送进超市，还有河南的“宝丰”、“宋河”，江西的“四特酒”等白酒也有相当的实力，一旦开启全国化布局，无疑都将抢滩浙江市场。

　　总而言之，浙江酒类产品消费的多元化趋势越来越明显，以往难得一见的洋酒、清酒等也陆续登上超市货架，开始被消费者接受，可以预见的是，酒市场的份额之争将越来越激烈。终究谁能取得中高端白酒市场的最后胜利，还有待时间的考验和消费者的最终选择。