记者 李倩 

　　本报讯 新年以来，央行已两度上调了存款准备金率。商业银行银根紧缩，民营中小企业的资金链更加吃紧。“阳光下”的民间借贷机构——小额贷款公司的业务状况又如何呢？近日，记者走进舟山市定海区华晟小额贷款公司，亲历客户经理忙碌又充实的工作日。

　　业务骤增

　　8点半是华晟小额贷款公司的上班时间。业务一部的客户经理朱伟红依约将记者带进客户接待室。一部的另外两名客户经理早已经到了，正伏在案头奋笔疾书，案头上，是借款合同、贷款申请调查表等申请贷款的材料。

　　“昨天有3姐妹上门，各自贷了一笔钱，都是急着要去做船舶投资用的。我们答应人家两天之内放款，等下客户就要上门了，我们早点来上班把材料准备好。”朱伟红拉过一把椅子招呼我坐下，“最近实在太忙了，你要看什么就自便，想了解什么，就等到中午吃饭的时候一起问我吧。”说话间，她已经将一份舟山一家船务公司的资产负债表拿在手上，细细看起来，“这笔业务是保证贷款，而这家公司是保证人，我们需要摸清楚它的基本情况。”

　　隔着一组矮矮的资料柜，另一边是业务二部的办公室。“今年的‘生意’很旺啊，一开年形势就这么好，我恨不得自己有4只手。”二部的客户经理许咪儿话音刚落，就被打趣成了“劳模”。

　　“去年这个时候，我们都在疯狂地翻通讯录，在外面到处跑到处找客户。今年光是接待老客户和自己找上门的都有点应付不过来了。”朱伟红接过话头介绍道。

　　记者帮着朱伟红一起将资产负债表和利润表上的数据誊抄到贷款调查报告中，她一再叮嘱，“千万别抄错啊！”一项一项填完，手心已经渗出了一层汗，而那边的朱伟红早就把一式3份的审批表备妥了，“写报告、填合同这些都是基本功，怎样挑选到优质、信誉好的客户，保证股东的利润，才是我们这些客户经理最需要修炼的。”

　　“生财”有道

　　趁着吃饭的空档，记者向朱伟红请教了这个自己最关心的问题：“你们是怎么样保证自己能赚到钱的呢？”“等到有客户找上门来，你自己去问问他们为什么要找我们贷款就知道了。”朱伟红卖了个“关子”。

　　主动找上门的客户并不难等。下午的上班时间刚过，市民周先生就“摸”了进来，想为自己的建材店进货筹点款。“我在主城区有套130多平方米的房子，已经在银行做过抵押了，还有80多万没还清，能不能再用这套房子抵押一次，贷30万左右出来？”周先生显得有些焦急。“可以的，我们公司可以做二次抵押贷款。你先坐下来跟我说说你做什么生意，还有房子的情况吧。”身旁的朱伟红接待了他。

　　周先生经营一家建材店，预判到原材料会有一波大涨行情，决定贷款多进一批货。他跑了几家大银行，对方都以不接受二次抵押为由拒绝了他的贷款申请。听朋友说小额贷款公司贷款条件比较灵活，他决定来试试。

　　“你今年几岁啊？开建材店几年了？”朱伟红看似有一搭没一搭地跟周先生拉家常。手中的笔却飞快地记录了几个要点：大学生自主创业，抵押物尚有残值至少50万。

　　“你这个情况，做二次抵押申请到20万左右的贷款应该问题不大。”“需要多长的时间呢？”周先生问。“如果资料齐全的话，我们两天内就会放款的。”“介快！我马上去准备！”朱伟红笑着对记者说：“现在你看出来我们的优势了吧？”

　　看着准备离开的周先生，记者跑上去追问：“这里的利率比其他的银行都要高，你不觉得吃亏吗？”

　　周先生停下脚步，给记者算了一笔账：“我们做生意肯定是算过利润的，现在多几分少几分利息对我来说意义不大。我最关心的是，怎样才能更快地拿到钱，因为市场行情不等人，不能因为资金不够，就干坐着等行情过去啊！”