见习记者 徐齐 

　　记者眼前的这本名为“惠扣”的小手册色彩活泼、装订精致，里面的每一页都印有一组商家打折的优惠券，大小恰好可以放进衣服口袋。

　　创意来自于一个叫郑贤艇的温州青年。现为温州乐享传媒有限公司总经理的郑贤艇说，要做“口袋媒体”的想法始于一次公交车上的经历。

　　一天，在公交车上，一位大妈为哄小孙子，说要带他去吃肯德基，并从兜里掏出一张已被揉乱的肯德基优惠券，一小块、一小块的撕下来。一旁的郑贤艇看着有些心疼，他觉得那优惠券不仅看着小气，还要惨遭被大多数人扔掉的命运，着实可惜！

　　“如果把吃喝玩乐的优惠券都汇集在一起，装订成小册子，那么人们总会因为有自己需要的那份儿保存起来。这样不仅看着大气，还能像钱包一样放在口袋里，随用随取。”想到这，这个从小有着商业敏感的温州小伙赶紧在网上查了一下，发现偌大的中国竟还没人做这个事。他又打电话给在国外从商的朋友。原来在国外，这样的折扣手册早就有了，而且很流行，在超市、地铁和一些商铺里随处可见。

　　郑贤艇寻思，如果要把这个产业做大，一定要有知识产权保护。于是，他赶紧向国家知识产权局申请专利保护。几经周折，一个定名为“惠扣”的“口袋媒体”就这样诞生了。

　　“报纸上做广告成本高。而这册子里的优惠券，一次的广告费用仅几千元。加上携带方便，制作精美，很多人会拿出来反复看，因此深度宣传的效果很明显。”郑贤艇非常看好这种新型媒体的优势。

　　现在，从温州知名的餐饮品牌拉芳舍到COCO咖啡，从KTV到台球馆，从户外运动社团到民航公司，已有120多个品牌成为惠扣手册的合作商户，类别遍及餐饮、娱乐、文化、运动等。从0到120个，郑贤艇这一路走了三年。

　　由于折扣手册的发行渠道主要依靠合作商家各自的网络进行分发，不少同种经营的商家开始对此并不接受。理由是，这不是同时在替我的竞争伙伴作宣传么？

　　郑贤艇要说服商家的正是这样一个道理：你的优惠券只有和竞争者的呆在一起，才有戏唱。很多时候，正是因为其中的一两家店，消费者才把小册子一直保留在身边。而手册里的其他商家才有了被重新阅读、进而消费的可能。