周成功

　　自去年三月份与郎酒集团签约以来，浙江盐业集团就正式踏上了新郎酒的浙江省市场开拓之路。从盐业到酒行业的跨越，浙江盐业集团取得了进军酒行业的开门红，2010年顺利完成近2000万的销售业绩。 

　　分管新郎酒销售工作的浙盐集团副总经理徐东起表示，盐业集团的强大配送体系对新郎酒的铺货有很大的帮助作用，一些专业的酒水配送商很难覆盖偏远市场，新郎酒通过盐业的配送系统都可以覆盖到。

　　新郎酒是一款定位于商务消费、公务接待的中高端白酒。和一些低价产品不同，中高端白酒消费对酒店餐饮渠道的依赖性非常大。酒店餐饮渠道也因此成为各个酒品牌以及当地酒类产品运营商争夺的焦点。目前，浙江盐业集团已经开设多家新郎酒形象店，负责产品的铺货及市场推广工作。据浙盐集团旗下的几家新郎酒专卖店反映，店刚开的时候几乎乏人问津，现在生意慢慢好起来了，时常会有路过的人进来买上一瓶。

　　据了解，浙盐集团旗下的新郎酒专卖店在价格方面较其他烟酒店或者商超有优势，如12年陈42°新郎酒，超市的售价一般在650元左右一瓶，而浙盐集团旗下的专卖店只要620元，便宜30元一瓶。这样的价格优势对消费者还是有一定吸引力的。

　　根据郎酒集团浙江办事处的数据显示，今年郎酒在浙江市场的销量将超过6000万元，较去年增长了100%。有业内人士表示：过去一年郎酒的销量增长得益于分销商的迅速增加。徐东起表示，接下去他们将不断开拓思路，针对新郎酒的高端客户，大力度发展团购业务。