一场金融危机，有人倒下，有人崛起，有人谋变，有人已变。

　　绍兴人徐兴华属于后者。就在几天前，他告诉记者，他所在的企业已在今年9月撤销了出口部门，这个老外贸也彻底淡出了外贸领域，负责起公司新的投资项目。

　　徐兴华应该是幸运的，但在浙江，他的转型只能称为个案。统计显示，今年前11个月，浙江出口达到1640.5亿美元，同比增长37.4%，高于全国平均增速4.4个百分点，复苏势头超乎年初预期。出口，依然是数以万计浙江企业可靠的谋生之道。

　　那么，站在2010年尾，眺望即将展开的2011年，出口又会是怎样的一种风景呢？

　　唱多还是唱空

　　预测明年一年的出口订单趋势，对浙江环宇阀门有限公司业务经理黄满东来说，实在是一件勉为其难的事情。

　　黄满东的理由是，“环宇”的出口订单一般周期是2到3个月，从来没有出现过全年订单在手的状况，因此，只有判断未来2到3个月——最多半年的订单形势还算靠谱。

　　因为老外贸的市场直觉依然是有价值的信息参考。在记者的坚持下，黄满东最后还是给了记者一个明确的判断——“谨慎乐观！明年比2010年增长10%至15%。” 

　　这算得上是一个唱多的判断了。因为，10%至15%的增幅，其实也是2010年“环宇”的出口表现，考虑到“环宇”并没有受到金融危机的太大影响，这个增幅并不低！

　　“明年的订单形势应该还可以。”虽然行业不同，绍兴纺企“鼎记印染”负责人肖建耀，与黄满东却有着相近的判断。

　　肖建耀的信心来自两个方面：

　　一是感性直觉。不久前，在“鼎记印染”组织的新花型看样会上，他注意到，国外客户虽然没有当场下单，但对新产品的反馈却普遍较好，客商对明年市场的信心明显是向好的。

　　另一个是理性分析。他在一番分析后得出结论，对印染企业而言，本来现在正是外商下明年上半年订单的时候，之所以目前外商订单下得少，是因为原材料价格还没有稳定下来，而春节前后，原材料市场价格必然会到达客商心目中的相对稳定的价格，那时，就是大举接单的时候。

　　不愁订单，就怕没人

　　临近春节，在平湖，浙江依爱夫纺织有限公司董事长汪维佳，又开始在员工中动员起来。她的目标是，不仅要让回家过年的工人能够回厂，还要力争让他们每人带回一位亲友老乡。

　　汪维佳没有别的办法。如果说今年出口复苏形势超乎预期，那么，对“依爱夫”和汪维佳来说，今年招工难的形势之严峻，也是前所未有的。以往，招工难往往出现在春节之后，但今年，汪维佳从7月份起就感受到了招工难的压力，工人流失率达到15%，已明显影响到出口订单的生产安排。

　　在全国纺织服装出口企业中，浙江新大集团的年出口额名列前茅，董事长姜益民也是一位经风识雨的资深外贸人。但就是这样一位外贸人，在对记者谈到明年出口形势时，最大的担心也并非来自出口市场，而是来自国内的招工难。

　　“订单我并不担心，就怕做不出来。” 姜益民对记者说，在今年10月举行的秋季广交会上，“新大”已经拿到的订单可以排到明年5、6月份。但是如果明年招工难继续加剧，这些订单肯定是要放弃一部分的，因为工厂一定来不及做。

　　不只是一两家企业、一两个行业，对浙江出口而言，招工难带来的是一种群体性压力。姜益民表示，浙江的传统优势出口产品，许多是劳动密集型行业，比如纺织服装企业，这些行业不像其他行业，无法用机械大量替代人工，因此，如果明年找不到好的解决办法，招工难会成为浙江出口企业需要跨越的第一也是最大的一道难关。

　　越多未必越好

　　即便是明年全年订单都已胸有成竹，方晓东都不愿意高调一下，“对明年出口，我不会刻意追求量的增长。”他说。

　　在平湖大量外贸服装加工企业中，方晓东的“伊思佳”公司以户外服装生产为主，为欧洲、日本、美国的品牌客户做贴牌生产（OEM），出口占到公司销售的9成多。对于明年的订单，刚刚在国外跑了一圈的方晓东一点都不担心，因为国外客户基本上都向他承诺，2011年的采购增长将在15%到20%左右。

　　明年订单从哪里来不用担心，方晓东也开始想得更远，“劳动力成本越来越高，招人也难了，要继续在平湖做出口，必须换一种活法了。”

　　作为这种思考的结果，方晓东改变了正在建设中的新厂房规划，将原本规划招工3000人、以扩大产能为目的的新厂，削减到1500人的规模，重新定位为品牌运营中心，并成立专门负责把关产品质量的后整理中心，培养一批外贸跟单员。

　　按照方晓东的设想，今后“伊思佳”拿到的出口订单大部分要外包出去，出口业务将逐渐演变为以接单跟单和质量管控为主，提高出口产品附加值。同时，在国内东北地区已开设180多家专卖店的基础上继续打造自有品牌。

　　方晓东的选择，预示的正是浙江出口企业的一种未来走向：提质优先。同样，汪维佳也将打造自有品牌作为2011年的第一要务，“到现在这个阶段，做多未必就好，做精一定会好。”她笃定地说。