云南之南，东盟！

　　今年是中国-东盟自贸区全面建成的第一年，作为我国唯一与三个东盟国家接壤的省份，重新发现云南，正成为浙商开拓东盟市场的新命题。

　　对这命题的回答，不仅将直接影响到30多万在滇浙商的未来发展，还将关系到省内浙商未来在东盟的机会空间。

　　机遇就在眼前，挑战如影随形，如何乘势而上？日前，记者在云南走访了两位在滇浙商，他们虽然年纪不同，但前进方向却不约而同。

　　世界温州人：云南喊你来投资

　　人物名片：

　　70后陈教敏

　　云南温州商会会长、

　　云南省敏大房地产开发公司董事长

　　“世界温州人，握手彩云南”。晚上7时许，走出昆明巫家坝机场，记者很快就看到了一幅有浙江元素的广告。

　　出钱做这个广告的，是今年8月刚刚成立的云南温州商会，而决策者就是第一任会长陈教敏。

　　初见陈教敏，第一印象就是此人够年轻。在云南温州商会成立时的一张领导层合影照中，1975年生的他是年龄最小的一位。如果不是特意介绍的话，很少人会意识到，这位朴实的年轻人不是司机而是会长。

　　能被“头发都是空心”的温州老乡们选为会长，陈教敏自然有过人之处。执行会长高仁财比陈教敏早到云南6年，年龄也比他大，但对这位年轻的会长却很服气，评价其“年轻有精力，成功有魅力，做事有魄力，创业有能力”。

　　“我喜欢做别人不愿意做的事情。” 70后的陈教敏也毫不掩饰自己的锐气。他也的确言出必行。在暂做商会总部的昆明市十一家具大厦，记者看到，这里专门设立了金融服务中心、经济研究中心和新闻中心等机构，陈教敏颇为自得地说，这些机构在全国其他浙江商会里几乎都没有。

　　更重要的是，在商会成立后，陈教敏力主成立了温商国际集团，由全云南最有实力的温州商人共同出资，注册资本达到1亿元。因为在他看来，商会只是一个社团组织，可以起到沟通、联谊的务虚作用，却无抱团干事业的务实功能，必须成立商会的企业实体，集合云南温商群体的力量，“一个人一个亿做不出大项目，50个人就有50个亿，就能做最好的项目。”

　　要干大事！陈教敏的亢奋，源于当下云南实施的一项“桥头堡”战略：成为我国面向西南开放的国际大通道。

　　“政府发展战略对企业意味着什么，我再清楚不过。”高一就辍学做生意的陈教敏，对政策有着天生的直觉。早在1997年，他就从一则重庆成立直辖市的消息中看到城市建设将加快的商机，从温州星夜赶往重庆，在大年三十前夕，靠着软磨硬泡与重庆一家水泥厂达成了印制包装袋的生意，赚到了人生中的第一个100万元。

　　对“桥头堡”战略，陈教敏的感觉同样敏锐。他清楚地意识到，虽然与广西相比，最早提出中国-东盟自贸区概念的云南，对接东盟的实际进展反而慢了一步，但随着一系列跨境高速公路、高铁等交通基础设施的建设，与越南、老挝、缅甸接壤，与印度、斯里兰卡相距甚近，有着全中国对接东盟最好硬件条件的云南，将真正步入高速发展轨道。对温商而言，这意味着，“以云南为中心，辐射东盟市场、南亚市场的机遇到来了。” 

　　东盟市场的深浅，陈教敏其实已经“试水”过。1999年，陈教敏第一次到云南，带着老家苍南的技术、经验，利用云南本地原材料，在曲靖承包了一家国有的编织袋厂，产品就在云南和东盟销售，两年内做到2亿元产值，云南最大。如今，陈教敏的“敏大包装”公司在云南已拥有三家企业，雇用员工1500多人，年产值达到4亿元，30%左右的产品销往东盟国家。

　　下一站，东盟。瞄准新目标的陈教敏，也在试图感染每一位温商。在云南温州商会成立仪式上，他对来自全球的温商代表慷慨陈词，“抓住云南‘桥头堡’机遇，开始第二次创业，实现从老板到企业家的转变，重塑温商形象。” 

　　产业大腾挪：从云南到缅甸

　　人物名片：

　　60后江正云

　　云南浙江商会副会长、

　　正晓集团董事长

　　海拔1000多米的昆明，阳光格外充沛，即便是到了12月份，下午四五点钟走在大街上，阳光照到身上，依然是暖烘烘的，初来乍到的外地人通常都会感觉不错。

　　浙商江正云也是如此，只是如今，他对这种四季暖阳已习以为常。

　　江正云是温岭人，1991年第一次来到昆明。最初，他在昆明市环城南路租了一家十几平方米的小铺面，从浙江采购电缆器材，运到云南销售。自此之后，60后的江正云在云南一呆就是将近20年，甚至把户口从温岭迁到昆明，成为一名新云南人。

　　如此一位资深在滇浙商，对“桥头堡”这样的发展机遇自然也格外敏感。

　　“‘桥头堡’战略符合云南的区位优势，下一步我的打算就是在缅甸投资设厂了，最快在明年上半年。”12月6日下午，在位于昆明市中心的云南浙江商会总部，这位外形魁梧但言语谦逊的浙商对记者透露。

　　到缅甸设厂，在江正云看来，这是中国-东盟自贸区建成后，必须要迈出的一步。他分析说，缅甸原材料丰富，经济发展刚刚上路，市场潜力大，劳动力成本每月四五百元，只有昆明的四分之一。而且，销售市场不只是缅甸，而是整个东盟。

　　前景看好，但有着60后稳健特质的江正云，对第一次“试水”依然小心翼翼。在他的计划中，缅甸投资将采取寻找当地合作方但由“正晓集团”控股的方式进行，以最大程度降低投资风险。

　　到缅甸投资设厂，其实已经是江正云“掘金”东盟的第二部曲了。2006年，做贸易完成资本积累的江正云，在昆明原呈贡县（现呈贡新城）建设了占地15亩的电缆厂，设备从我省瑞安等地采购，原材料铜、铝等均在云南本地采购，年产值很快达到七八千万元。相比做贸易，一年节省的物流成本就有上百万元，供货速度也大大提高，销售市场很快从云南延伸至重庆、贵州等地。

　　缅甸也在此期间纳入到江正云的销售范围，现在他一年对缅甸出口2000多万元的电缆，他预计，直接设厂后，销量还会高速增长。

　　从昆明到缅甸，对江正云来说，这种生产布局带来的将不仅仅是销量的增加。“通过这种产业腾挪，既充分发挥了国内和东盟两个市场、两种资源的比较优势，又促进了自身产业升级。”江正云说。2009年，他在昆明高新技术开发区投资6亿元，建设了能够生产50万伏高压电缆的新厂，相比原来的1万伏电缆，附加值大大提高，投产后产值将达到15到20亿元，产品等级可以达到云南第一。