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00016版:创富年代·商道

打铁还得 自身硬

  胡济荣
  星月集团有限公司总裁

  只要自己有底气,就不要怕人家设置的种种壁垒。

  近4个月的艰苦应诉,我们最终“先手逼和”了美国三大汽车制造商之一的克莱斯勒,为中国制造争了一口气。这不仅保住了整个行业进入美国的“通行证”,更提醒其他企业,只要自己有底气,就不要怕人家设置的种种壁垒。

  今年6月11日,美国国际贸易委员会(ITC)签署调查令,对我公司生产的捷卡车启动337条款调查。“337条款”是美国政府专门用来对付进入美国的“侵权”产品的,启动时间短,门槛低,打击范围广。如被证实侵权,不仅企业被逐出美国市场,所有来自该国家的同类产品销售也被喊停。如果企业不应诉,整个行业都可能被排斥在美国市场之外。

  拥有自主知识产权的产品怎么可能侵权?我们必须应诉,没有理由示弱。我认为,打输也是赢,打赢更是赢。即使败诉,也是为其它行业的抗争做好铺垫,为中国企业积累经验。

  在这场较量中,“星月”的策略是抓住主干,放弃旁枝末节,不和克莱斯勒做无谓的纠缠。为此,我们一开始就采取了抗辩应诉与协商和解同步的策略,在法律框架内明辨是非,保障合法权益,在此进程中努力寻找和解途径,解决纷争,最终达成和解目的。

  这次“逼和”,我们赢得胜利,更赢得对方的尊重。记得2005年永康休闲车行业的“失单事件”中,我不但带头拒绝沃尔玛采购商低价采购的陷阱,还挺身而出,率先呼吁成立行业协会。在政府部门的支持下,打出了治理恶性竞争的重拳,让永康休闲运动车行业逐步走上了有序发展的道路,沃尔玛采购商也重返永康市场。

  我觉得,对待种种发难,最主要的是要有坚定不移、持之以恒的信心和决心。要善于化挑战为机会。尽管“星月”为这场诉讼付出的代价,远远超出该产品在美国市场几年来的销售总额,但最后能让“星月”产品依然可以拥有美国市场,能让中国的这个行业不受影响,更能进一步证明中国制造的底气和勇气,我觉得是非常值得的。

  打铁还得自身硬。有人说,在当今知识经济时代,要么拥有专利,要么迎接死亡。讲到底,我们必须加大对专利技术等知识产权的投资与积累,以技术立企、以自主创新作为参与激烈的国际市场竞争的奠基石。此外,“337条款”也可以为我所用。比如,在美国拥有专利,也可以用来阻挡其他国家公司的产品进入美国市场,甚至是在美国以外国家制造的美国公司。“星月”正准备乘胜追击,利用好“337条款”,不断扩大战果。


浙江日报 创富年代·商道 00016 打铁还得 自身硬 2010-12-21 nw.D1000FFN_20101221_6-00016 2 2010年12月21日 星期二