本报讯 （通讯员 龚 萱） 截至2010年10月末，工行嘉兴分行小企业贷款余额已达54.8亿元，比年初增加13.4亿元，增幅比同期该行公司贷款平均增幅高出17个百分点。

　　工行嘉兴分行始终把小企业业务作为一项战略性业务来发展。对于该行来说，发展小企业金融业务，不仅仅是履行大型商业银行在促进经济发展、社会进步和劳动者就业方面的社会责任，更是优化信贷客户和期限结构、降低信贷集中风险、提高可持续发展能力的必然选择。 

　　为引导基层机构扎根小企业、服务小企业，工行嘉兴分行积极施行客户分层营销，改变传统的营销理念，注重拓展核心企业上下游、产业集群、专业市场小企业客户，“批量”发展客户，增进拓展小企业业务的针对性和效率。 

　　在小企业业务启动之初，该行依据小企业及其融资需求特点，建立起了一套完整独立的小企业信贷评级、授信制度。为提高对客户需求的“响应”速度，该行在实践中不断摸索，更新小企业信贷业务操作流程，不断精简和完善业务操作，推进和完善评级、授信、押品评估及业务审批流程的“四合一”。 

　　工行嘉兴分行深入挖掘小企业金融需求特点，用金融产品搭建起银行和小企业沟通的桥梁。针对小企业“担保难”问题，该行借助自身大企业、大项目客户多的优势，抓住产业“链条”，大力向上下游小企业推介订单融资、发票融资、商品融资和保理等贸易融资业务，成绩喜人。另一方面，该行积极引导分支机构针对不同专业市场、产业集群等集群式客户，积极创新运用第三方保证、小企业联保、组合担保等多种措施，为当地小企业量身定做融资方案。 

　　为保障小企业贷款业务风险可控和业务发展的可持续性，工行嘉兴分行坚持“绿色信贷”原则，明确小企业贷款投向必须符合国家产业政策和该行行业信贷政策导向，实行环保“一票否决”制，并坚决退出“五小”、“两高一资”小企业。