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麦包包: 卖包更卖创意

  本报讯(见习记者 陆遥 市报道组 冯成)麦包包,一个成立只有3年的皮具公司,今年销售额1亿多元,获得了“全球十大网商”称号。麦包包还完成了4500万美元的融资,这也是国内箱包行业史上最大金额的融资案例。

  麦包包,这家起源于淘宝网上的箱包品牌,已经从一个单纯的网络购物品牌,发展成为目前在网购市场颇具影响力的网络渠道品牌,旗下拥有十多个自有子品牌,每天推出30个新品,箱包日销售量达到2万多个。

  叶海峰是麦包包的创始人。这个朴实的“70后”,从大学毕业后就开始在传统箱包行业里打拼,为一些国外知名品牌贴牌生产箱包,在箱包生产加工和进出口贸易上积累了10多年的丰富经验。“何不把外贸转内销,将品牌价值加进来,做个掌握主动的自主品牌呢?”叶海峰这样想。

  2006年,一位电子商务领域的朋友找到叶海峰,想在网上卖箱包,两人一拍即合。叶海峰随即注册了麦包包品牌,开出了麦包包的网站,同时还在全国开设了60家线下连锁店,采取线上线下相结合的方式。但这第一步走得并不成功,几个月时间里,线下实体店的销售量几乎为零。“线上营销成本比线下店低55%,渠道成本低47%,而且线下对产品的反应速度很慢。”研究之后,叶海峰决定把重点向线上销售转移。

  2007年,叶海峰带着积累下来的百万资金,注册了麦包包皮具有限公司。2008年,淘宝网力推淘宝商城,叶海峰很快就入驻其中,开出了旗舰店。他秉承着扩宽渠道才是打开销售的理念,麦包包又先后进入卓越亚马逊、京东商城开出专卖,多渠道的布局让麦包包获得了风险投资的认可。

  打造“快时尚”,是叶海峰的坚持。如今,麦包包的研发机构遍布意大利和中国香港、广州等地,囊括国内外优秀设计师100余人。30多位时尚买手凭借着对时尚的敏锐嗅觉,从发布会、展销会以及街拍网站等途径收集到流行资讯,并以最快的速度反馈给设计团队,设计师将流行信息运用到包包中。每款产品从设计、采购、打版到正式上架销售,不超过15天的时间。


浙江日报 嘉兴资讯 00024 麦包包: 卖包更卖创意 2010-12-21 nw.D1000FFN_20101221_5-00024 2 2010年12月21日 星期二