“商德”之美

　　——北京浙江企业商会踩下的脚印

　　要永红 凌莲莲 陈燮衡

　　当今，“浙商”已成了信息时代享誉全球市场的品牌。在首都北京，浙商更是令市民赞不绝口的“智商”。从“浙江村”到“中关村”，从王府井到西单的繁华街市……哪里有市场，哪里就有他们的身影。他们走到哪里，就会把商业的繁华带到哪里。如今，活跃在京城大街小巷的浙商群体，总人数已经超过50万。他们创办的企业已达7万余家，投资总额超过2500亿元。这个群体已成为首都经济发展的重要力量。而这些群体的背后，致力于推动50万京城浙商共同发展的北京浙江企业商会是他们事业发展的重要推手。

　　依靠非正式的“家族网络”和“乡会制度”，讲究实际和务实的浙江人在北京市场经济的大潮中立住了脚。随着北京各城区商铺和市场的日益繁荣，伴着各种专业市场在三环、四环、五环路次第展开，浙江在京务工经商者迅速攀升到五十万。

　　21世纪的第一个年头里，在浙江省人民政府驻北京办事处的大力支持下，作为北京市第一家省级异地商会的北京浙江企业商会，在京城浙商的呼唤下应运而生。从此，在京经商的浙江老乡们有了一个共同的家。

　　会员之家

　　北京浙江企业商会会长钟涛在接受访问时说，“我们北京浙江企业商会的一个最重要的责任就是凝聚浙商、服务浙商，将庞大的京城浙商群体拧成一股绳、汇成一股流，实现更好更快的发展，使京城浙商品牌响彻中华。”

　　时至今日，肩负这样的重任，“北京浙商之家”已走过了近十个年头。

　　风雨十年，锻造十年。

　　在近十年的时间里，北京浙江企业商会虽经历三次换届，但每届商会领导班子都将“服务企业、服务会员”作为宗旨，且尽心尽力。

　　第一届商会从无到有，艰辛起步，但始终与会员保持紧密联系；第二届商会致力于打造规范化、国际化的发展路径，提出并实施了“诚信工程”和“凝聚工程”；第三届则强调商会的影响力、凝聚力和号召力，在创建一流商会的目标下，积极实施“和谐均衡”、“创新提升”、“人才强会”、“开放合作”四大战略，大大扩展了会员规模，带领广大会员积极开创了商会发展新局面。

　　回望北京浙江企业商会在凝聚京城浙商方面所踩下的脚印，给人留下了深深的印象。

　　培育会员商德，提升浙商品牌

　　提升浙商品牌，构建诚信商业文化的新载体，为会员参与市场竞争提供有力支持，是商会会员的需要，同时也是北京浙江企业商会最大和最长远的服务工程。

　　如果将一个个商会会员看作是铸造浙商品牌的元素，那么，光大浙商品牌，最终还是必须提升每个商会会员的素质。 “义利兼顾，德行并重”是北京浙江企业商会对会员商德的规范和要求。

　　商会在制订章程中明确规定：会员必须维护商会的合法权益和声誉。对于损害商会集体利益和声誉的，经理事会表决通过，予以除名。

　　第三届商会更是在此基础上，制定了入会企业必须经过省驻京办和各地市驻京办的鉴定审核制度，确保入会企业家的政治素质和品质。规范严格的商德要求提升了商会会员整体的德行水平。第三届商会至今没有一名会员发生过违法事件。

　　北京浙江企业商会会长钟涛深有感触地说：“义利兼顾、德行并重”的经商理念在浙商的成长中起了重要作用，商会也在自身的壮大中见证了一大批浙商及其企业的蜕变。

　　创建浙商“博螯”，开阔会员眼界

　　2009年8月19日晚，北京马连道的更香茶楼，近200位北京浙江企业商会的会员围坐在古色古香的茶桌旁，人气火爆的现场到处是一双双对新经济形势求知若渴的眼神。台上，商会特邀主讲嘉宾——住房和城乡建设部领导，正在作“我国城镇化面临的挑战与浙商发展新机遇”的主题演讲。这是商会举办的第11期“北京浙商沙龙”活动。

　　这样反响热烈的沙龙，到目前为止，北京浙江企业商会已成功举办了24期。

　　“北京浙商沙龙”是从2008年5月开始，以中国万和控股有限公司董事长钟涛为会长的第三届商会领导班子在搭建专业化的服务平台上创办的精品项目。

　　“北京浙商沙龙”定于每月19日晚准时开讲，全体会员自愿参加，会长、常务副会长和秘书长轮流主持。沙龙采取主题演讲与自由交谈相结合的灵活形式，将培训学习、会员沟通、项目合作等服务赋予其中。

　　沙龙从开办至今，已经成功邀请到众多专家、学者、政府领导到会。住房和城乡建设部领导、商务部领导、希望工程创始人、华远集团总裁等一大批政界、商界、学界的知名人士走进沙龙，为企业家带去了丰富的精神食粮。

　　商会秘书长方杰戏称“北京浙商沙龙”是浙商的“博鳌论坛”。

　　事实证明，气氛热烈的“浙商博鳌”，不仅开阔了会员的眼界，更为会员企业寻找商机，开拓市场提供了信息平台。

　　倾心铺路架桥，促进对外合作

　　随着会员经济实力的不断增强，越来越多的商会企业有了出国投资、上市融资的欲望和需求。

　　应需而动，是商会的重要服务动机。

　　2008年10月1日至15日，商会考察团一行14人，赴美国考察证券市场。在美期间，考察团就企业上市和资本市场运作模式与美国有关政府机构、证券交易所、商会、律师所进行了广泛的接触和交流。

　　英国考察奥运商机；瑞士寻找合作伙伴；迪拜挖掘石油资源……近年来，由北京浙江企业商会牵头组织，根据会员的需要制定考察计划和目标的出国考察越来越频繁。

　　为拓宽浙商市场，商会不仅带领会员企业在国外飞行，同时也马不停蹄地在国内各省市奔波。

　　他们组织商会会员到浙江、海南、上海、辽宁、天津、四川、贵州等地考察学习、投资洽谈；组团参加博鳌论坛、亚布力中国企业家论坛、商帮峰会等活动。

　　倾心的架桥铺路，结出的是丰硕的合作成果：与北京市浙江大学校友会战略签约；与美国中国总商会建立战略合作；与英中贸易协会建立友好关系……

　　实践中，这些合作成果转化为对会员企业产业提升和对外发展的助力，不少会员企业因此由小做大、由弱到强，规模和经济效益不断壮大提高，而商会的凝聚力也因此日益加强，会员的数量也在节节攀升。

　　细微体现真情，打造浙商之家

　　服务会员落到实处，体现在细节，关心于日常。

　　北京浙江企业商会会员的手里都有一张会员卡，这张卡不只是身份证明，还是商会专门为会员精心打造的实用型“一卡通”。

　　为让会员获得更多优惠服务，商会通过与银行以及几百家餐饮、宾馆等服务企业的合作，制作了这张有着诸多实用功能的会员卡。

　　浙商们整天在北京的市场经济中摸爬滚打，法律保驾十分必要。

　　商会根据会员们的需求，选择了会员企业中的十家律师事务所，组成法律维权部，每月由一家律师事务所轮流值班，及时帮助会员企业解决法律纠纷。同时，还在每月的浙商沙龙现场设法律咨询席，解答会员企业咨询的法律问题。 

　　如今，北京浙江企业商会已有3500多名成员。以乡情凝聚起来的这户“大家”，面对经济全球化、竞争群体化的商业潮流，团结协作、共赢共享。

　　首都建设者

　　可以说，北京浙江企业商会的会员都是浙商中的优秀代表，他们的足迹遍布北京各个区县，涉足房地产开发、专业批发市场、服装、餐饮、珠宝、百货、建筑、钢铁、能源、文化产业、矿产等各个行业和领域。 

　　浙商的文化基因是一种宝贵的精神财富。京城浙商们以创办7万多家企业，投资额超过2500亿元的骄人业绩诠释了人们对浙商文化的赞誉。 

　　大型市场为北京创建产业基地

　　在北京南三环木樨园桥周边，大大小小的服装批发城鳞次栉比，云集在这些商场里的卖家几乎都是操着近似口音的浙江人。

　　在商会会长单位、浙江村最早的大型专业批发市场——京温服装批发市场的带动下，“浙江村”的窗帘、床上用品、布料、鞋帽……数千摊位、几万平方米、庞大规模的专业批发市场异军突起。“浙江村”成了国内乃至亚洲最大的窗帘、床上用品、服饰及布料批发集散地。 

　　“哪里有市场，哪儿就有浙江人”，北京城里如雨后春笋般冒出的市场中，到处是北京浙江企业商会会员的脚印。

　　朝阳区雅宝路服装批发市场，商会会员正把大批量服装销往俄罗斯等东欧各国。

　　具有国际市场之誉的崇文区红桥珍珠市场，来自浙江的珠宝商们，把珍珠卖给了许多国际知名人士。他们为北京提升国际形象贡献力量。

　　在宣武区马连道“京城茶叶第一街”上，商会常务副会长单位北京更香茶叶有限公司、理事单位北京厚德福茶业有限公司带领着百家浙江茶商，每年销售浙江绿茶万吨以上，年销售额几亿元。

　　而阜外大街的“天意”、“天外天”、“万通新世界”和动物园的“金开利德”等批发市场里也充满着商会会员们忙碌的身影。

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　　北京浙江企业商会会员的双脚走到哪里，市场的繁荣之花就绽放在那里，他们以浙商独有的商业智慧有声有色地推动着首都市场不断走向繁荣。“给首都增色，为浙江添彩。”多少年来，在北京浙江企业商会的引导下，五十万在京浙商以实际行动书写了浙江人的诺言。

　　浙商建筑给京城打造“广厦千万间”

　　高端物业，大型商城，高等院校……在北京迈向国际大都市的征途中，商业细胞活跃的京城浙商，大踏步进入了北京商业地产和公益地产领域。

　　位于北京CBD中心商务区的银泰中心，商会名誉会长单位中国银泰投资有限公司投资53亿元建成的三栋“品”字形耸立的塔楼，是长安街上的地标性建筑。在国贸三期之前为名副其实的京城第一高楼。

　　北京南三环木樨园桥的“百荣世贸商城”，是商会第二届常务副会长蒋百荣投资21亿元建造的大型商业楼盘。其占地面积19公顷，建筑面积46万平方米，容量相当于十几个燕沙商城，是亚洲最大的商业单体批发交易中心。

　　值得一提的是，在如火如荼的北京城市改造中，浙江宝业建设集团、中天建设集团、浙江展诚建设集团等商会会员企业，抓住了北京奥运申办成功的机遇，相继踏入首都市场，以巨额的投资、独特的创意为北京奉献了广厦千万间。

　　从浙江村到浙江城——浙商迈大步跨入环渤海经济区域开发行列

　　2010年5月19日，位于京城以南河北廊坊市永清县的一座“浙商新城”破土动工。

　　“浙商新城”的主要投资者均来自北京浙江企业商会。

　　“浙商新城”规划占地2万亩，计划总投资300亿元。建设项目包括：浙商服装城、浙商商贸城、浙商理想城、浙商旅游休闲城。该项目建设期限为5年，分四期进行。

　　“十万浙商聚集地、创富乐业理想城”是浙商新城愿景，如果目标能实现，这里将是华北地区最大的浙商集聚地。

　　商会常务副会长、廊坊浙商新城投资有限公司总经理谢仁德说：“北京浙江村有数千家从事服装生意的浙商，‘浙江新城’就是要把浙江村融入到整个环渤海经济圈中，为京城浙商搭建规模更大的人才、物流、电子商务平台，进而紧密地接轨国际市场。”

　　在北京浙江企业商会的带领下，京城浙商在这座国际大都市中创造出了一系列商业经典案例。他们充实了北京市场要素，丰富了北京市场结构，为首都经济建设做出了重要贡献，不仅赢得了北京市民的尊敬，也博得了各级领导的首肯。

　　在一次接见在京浙商代表时，北京市委的一位领导曾满怀深情地对浙商代表说：浙商是目前在首都最具有影响力的地域性商业群体之一，多年来，京城浙商积极参与和支持首都建设，为首都的经济社会发展和京浙两地合作做出了突出贡献。

　　服务大局

　　北京是首善之区，社会组织要有更宽的视野、更高的境界，才能发挥自身应有的作用。北京浙江企业商会从强化责任意识、政治意识、大局意识出发，努力组织、引导所属会员在北京奥运、抗震救灾、社会就业等方面做出积极贡献，使越来越多的浙商成为“富而有爱，富而有责”的新时代商人。

　　奥运中的浙商身影

　　2001年7月13日，当国际奥委会主席宣布2008年奥运会将在北京举办的时候，富有责任意识和参与欲望的浙商们马上兴奋异常，由商会组织和引领下的在京浙商奥运战也随之打响。

　　宝业集团北方公司、北京德士风服装领带有限公司、北京住美嘉业经贸有限公司、北京华江文化发展有限公司、北京仁歌视听科技有限公司、万事利丝绸礼品有限公司北京分公司……在举世闻名的北京奥运申办筹办举办过程中，留下了许许多多北京浙江企业商会会员的身影。

　　京城浙商的身影，留在国家级工程——奥运场馆建设上。

　　驱车沿着长安街向西，行至五棵松附近，一个在阳光照耀下金光闪耀的长方体建筑映入眼帘——这是北京市西部地区最大的奥运场馆，一座设计先进、功能齐全的现代化综合体育馆。它同鸟巢、水立方等奥运地标性建筑物一样，代表着首都建设者们用勤劳锻造出的奥运物质文明的辉煌。

　　这个场馆的幕墙工程就是由北京浙江企业商会常务副会长单位宝业集团股份有限公司北方公司承建的。

　　同时，宝业还承建了奥运棒球馆钢结构工程、非主流媒体新闻中心总包工程、奥运配套工程渔阳饭店总包改建、奥林匹克公园民族大道与民族和谐阙汉白玉、花岗岩雕塑。

　　京城浙商的身影，留在浙江人有品位、高质量的奥运产品上。

　　享有“领带大王”美誉的北京浙江企业商会常务副会长单位北京德士风服装领带有限公司经过层层筛选，被北京奥组委批准为2008北京奥运会领带项目特许经销商。此后，德士风又被奥组委批准为奥运会特许商品丝绸服饰类产品生产商，拥有生产丝绸服饰类奥运特许商品和在自有渠道销售自产奥运商品的资格。而拥有这种“双重身份”的企业全国只有6家。

　　就业中的浙商行动

　　这是一个下着绵绵春雨的早晨，来自北京各城区的数百辆小车驶入北京林业大学，北京浙江企业商会筹备了近一个月的“2008北京浙江企业商会校园招聘会暨在京浙商与浙籍学子供需洽谈会”在宽敞的北京林大体育馆举行。

　　参加本次供需洽谈会的企业百余家，全部是北京浙江企业商会及其各个分会组织的会员企业，他们共提供就业岗位3000余个，吸引了来自北京各大高等院校的5000余名毕业生。

　　当日，参加招聘洽谈会的40家浙商会员企业与80余位大学毕业生现场签订了录用协议，1000余名大学毕业生与需求单位达成了聘用意向。同时，主办双方还共同签署了校企人才合作协议，开启了社团组织与高校建立战略合作关系的先河。

　　创办“就业创业课堂”，是北京浙江企业商会推出的促进大学生就业的又一举措。

　　“就业创业课堂”是由商会成功的企业家走进校园担任主讲，结合自身创业经历，传授创业技能，帮助大学生转变择业观念的一种卓有成效的“就业培训”。

　　尽心尽力，积极主动承担社会责任。这是在北京浙江企业商会引导下，下属会员在帮助政府分担就业难题中体现的良好姿态。

　　2008年12月20日，在国际金融危机最严峻的时刻，北京浙江企业商会发出《向金融危机宣战》的倡议书呼吁：全体浙商，团结起来，不裁员，不减薪……！这也成了此后几年众多商会会员的自觉行为。

　　商会常务副会长张伟祥等企业家们在积极落实不裁员、不减薪的承诺中，还向社会提供了大批的就业岗位。其中，建龙控股有限公司全年新招员工3328人，其中新增大学生745人，安排和吸纳下岗职工和解决退伍军人就业2583人。

　　3000多名商会会员以实际行动为稳定社会，促进就业做出了积极的贡献。

　　在服务全国大局的工作中，京城浙商最大的贡献还在于以创办实业为全国首善之都北京分担了就业困难。初略计算，浙商在京创办的七万家企业，以平均每家招收10名员工计算，就为北京提供了70万人的就业岗位。

　　灾情中的浙商真情

　　2008年5月12日14时28分04秒，四川汶川、北川，8级强震猝然袭来，大地颤抖，山崩地裂，满目疮痍，生离死别。 

　　惊闻这个不幸的消息，北京浙江企业商会钟涛会长紧急召集有关人员，立刻投入到援救捐助等行动中。 

　　5月14日，商会向广大会员发出捐款倡议书。

　　5月18日，商会名誉会长沈国军率先到民政部个人捐款500万元人民币。

　　商会会员单位华立集团为四川灾区捐赠现金和药品总价值超过1000万元。华立集团董事局主席汪力成还以“积极履行企业的社会责任”为号召，发动员工助养灾区孤儿。

　　据不完全统计，地震发生后的短短半个月时间里，北京浙江企业商会会员企业通过社会各种渠道捐出的善款达1亿多元。

　　2009年3月25日，商会常务副会长董水荣、秘书长方杰一行专程赴重建中的青川县，为商会在青川县10所小学捐建的“北京浙商爱心小图书馆”的落成揭牌。

　　在“北京浙商爱心小图书馆”捐助项目中，商会专门邀请出版界专家针对灾区儿童量身选定了一批适合其学习和心理特点的书目，是北京浙江企业商会在灾后重建中对灾区儿童的一种特别关怀。

　　灾难有界，大爱无疆。

　　在南方特大雪灾中捐款；为玉树灾区捐款；向贵州旱灾区捐款；援助舟曲灾区脱险；帮助特大洪涝灾害区抗灾……在自然灾害频发的2008~2010年，包括汶川在内的每一个灾情爆发时，都有商会和会员们的无私奉献。

　　商会会员在历次抗震救灾中的表现，深深感动了灾区受赠者，他们纷纷评价说：以前总听说浙商会做生意，从这次地震的灾难中，我们更看到了浙商是一个有大爱胸怀，有高度社会责任感的群体。

　　情系家乡

　　多年来，北京浙江企业商会努力响应浙江省委、省政府的号召，积极鼓励会员参与浙江社会建设，支援家乡经济发展，得到了会员的积极响应。越来越多富裕起来的在京浙商慷慨解囊，为家乡建设做出无私奉献。

　　凭借首都市场，开发藤蔓经济

　　利用浙商在京创业开辟的平台，使浙江产品更大规模进军北京市场，这是在京浙商支持家乡经济发展的实际行动。

　　2009年8月，按照浙江省经济合作交流办公室的统一部署，“北京浙江企业商会浙江产品拓展市场办公室”、“北京浙江企业商会浙江产品信息中心”和“北京地区浙江产品营销中心”相继成立。

　　此后，商会组织人员马不停蹄地对北京浙商大型批发市场进行考察，与市场负责人进行洽谈。选定了由浙江人投资开发的有较大经营规模、较大市场辐射面、较高浙江产品销售率的重点市场、商场，作为“浙江名优产品拓展市场重点单位”。

　　2009年11月10日，北京浙江企业商会浙江产品拓展市场办公室与京温服装市场等五家单位合作协议在“浙江村”签订。

　　至此，一个政、企、会联手，点、线、面结合，产、供、销衔接，集信息、销售、服务于一体，内外联动、覆盖广泛的浙江产品营销网络在北京正式启动。由不同行业的浙商联手的、以乡情作为链条的藤蔓经济也很快在京城全面开花。

　　通过这一系列的拓展工作，浙江产品在京的销售额逐日增加，2009年的年销售额增幅达到了8%。今年前10个月的比例又有所上升。

　　上百亿元投资，倾心家乡建设

　　最美的是家乡的山，最甜的是家乡的水，最深的是家乡的情。如果要问京城浙商，什么荣誉最值得骄傲，满堂浙商都会异口同声地回答，那就是：荣登支持家乡建设的光荣榜。

　　浙江省经济社会发展情况汇报会、浙江（北京）经济转型升级洽谈会、浙江文化产业发展座谈会、浙江产品推介会……

　　作为京城浙商共同的家——北京浙江企业商会，每年都一次不落地认真组织会员参加，引导、鼓励会员回乡投资，支援家乡经济建设。

　　2009年7月10日，第10届杭州（北京）西湖国际博览会新闻发布会暨杭州北京经济洽谈会在北京国际饭店举行。闻健明常务副会长在会上与杭州市有关部门签订了总额为8亿元的投资项目协议。到目前为止，闻健明在浙江的项目总投资已有近百亿元人民币。

　　不等数额的大笔投资在北京浙江企业商会的名册中不胜枚举。

　　——商会名誉会长沈国军在家乡投资的浙江银泰百货连续多年稳居百货业第一。

　　——商会常务副会长单位北京建龙重工集团有限公司在浙江舟山、宁波等地出资上百亿元建造大型造船基地以及钢铁企业。

　　——商会常务副会长单位北京更香茶叶有限公司在浙江武义建设了2万余亩的茶园，将武义有机茶销往美国、韩国、日本及欧盟等地，带动了数万茶农脱贫致富。

　　商会领导班子中的多名成员，充分表现了对家乡经济建设积极关注和参与的热情，用实际行动影响和带动着北京浙江企业商会的其他会员。

　　据不完全统计，近三年来，北京浙江企业商会下属的会员回乡投资总额达300亿元之多。

　　善款善心，报效父老乡亲

　　商德之美，最美是善心。北京浙江企业商会在对会员的工作中，致力根本，富而思源，积极引导会员及会员企业施善行、献爱心，为家乡出钱、出力，济弱扶贫。

　　会员的善心表现在方方面面，在乐清市虹桥镇流传着商会会员王吉雷的一则佳话：

　　说的是商会常务副会长、北京世纪丹陛华大厦总经理王吉雷长期为家乡乐清市虹桥镇北村修路、架桥、建学校、帮扶困难村民的事迹。王吉雷的善举在村中口耳相传，王老板在村民心中的威信越来越高，上届村主任选举时，远在北京的他以100%的得票率当选。于是，这位在北京成天忙得不可开交的多家大型批发市场的老总，不得不又肩负起了乡亲们的重托。

　　在报效家乡的历程中，响应省委、省政府号召，商会鼓励会员积极投入到社会济弱扶贫的建设中。

　　2006年12月，“浙江省山海协作工程”大会上，商会会员企业一举筹资122.3万元，用于奉化市、龙泉市农村有关基础设施配套工程和洁化项目建设。

　　2008年10月21日，商会又与丽水龙泉市人民政府签订了“全国浙商帮扶低收入群众‘152’增收计划协议书”。

　　今天，京城浙商可以很有底气地汇报：他们没有忘记省领导的嘱咐，在繁荣首都经济的同时，也为家乡的社会经济建设出了钱，尽了力。

　　汹涌澎湃的钱塘江大潮应期而至，奔腾不息的钱塘江水源源入海。在国家改革开放的和煦春风吹拂下孕育而生的“浙商大军”，既敢于迎大潮而上捕捉浪花风景，又乐于随大江而下入海底探针。置身首都这个政治文化中心的北京浙江企业商会，将以更广的视野和更高的思想境界，引导、组织在京浙商，为推进北京首都的繁荣，为促进中国经济社会的发展不断贡献新的力量。