记者 顾志鹏 通讯员 陈春雨 

　　对于做了三年半大学生村官的安吉人吴斌来说，近来可谓双喜临门：一是自己通过努力，考上了令人羡慕的乡镇公务员；二是当村官期间创办的亚东工艺品厂的流动资金有了着落。

　　“听朋友说安吉新开了一家村镇银行，我抱着试试看的心态打电话咨询，想不到不到一周时间，十万元担保贷款就到账了。”吴斌告诉记者，竹凉席加工业具有很强的季节性，每年8—9月要采购原材料，急需一笔资金，而村镇银行正好有一款专为他量身定制的“美丽乡村”创业贷，而且“客户经理服务热情，贷款手续简便，让我这样的创业青年也走了回银行的绿色通道”。

　　吴斌所说的就是交通银行联合当地17家企业法人共同出资于今年4月在安吉创办的村镇银行。“作为一家村镇银行，我们的市场定位非常明确，就是‘支农支小’，同时，依托交银品牌，树立村镇银行‘服务三农、做小做优、便捷高效’的新形象。”安吉交银村镇银行负责人告诉记者，虽然村镇银行注册资本只有1.5亿元，即意味着单笔贷款最高只有750万元，但是可以更好地发挥村镇银行独立法人的体制和机制优势，为当地小企业、农户雪中送炭，把安吉美丽乡村建设得更美好。

　　早在开业之初，该行就针对安吉新农村建设需要，设计了以“美丽乡村建设”为主题的五个新型信贷产品——满足农民建房需求的“农居贷”、农民从事种养业需求的“乐农贷”、个体经营户需求的“富农贷”、公务人员消费需求的“欣薪贷”、支持小企业发展的“助企贷”等，产品一推出就受到市场欢迎。目前，该行还设计开发了小型设备质押和林权抵押两种新的信贷产品，开办了残疾人创业贷款和青年创业贷款。

　　新型银行、团队精干，这是村镇银行留给记者的最深印象。记者在采访时获悉，交通银行非常重视这一交行系统第二家、沿海地区首家村镇银行的开设工作，从交行浙江省分行为该行选拔输送了一些经营管理骨干；并引进了一批熟悉地方情况、具有丰富从业经验的当地“老金融”。行长、业务发展部总经理分别来自交行绍兴分行和湖州分行，两位副行长分别来自当地农业银行和银监办……同时，由交行浙江省分行对该行30名员工中的主要业务骨干进行了系统的培训。

　　在安吉交银村镇银行，每天都在谱写着“支农支小”的新篇章。安吉县红桑果果桑专业合作社是当地一家专业从事果桑基地建设、桑果收购及加工的专业农民合作社。该合作社因扩大产业规模、购入成套设备的需要，看中了新推出的“美丽乡村”乐农贷，从而获得贷款100万元。通过县科技局相关领导的牵线搭桥，该行主动上门营销，在“农户+企业+公务员”的新型担保模式下，为10户蓝莓种植户发放贷款80万元，既解决了农户增产增收的资金难题，又为企业增加了苗圃供应。该行还根据竹制品行业的特点，在三季度安排专项信贷规模6000万元，支持竹凉席企业收购竹丝，保障了竹拉丝农户资金的及时到位。

　　该行自开业以来，已有效发挥村镇银行的体制机制优势。仅半年时间，该行已向290个客户（农户和小企业）发放贷款42352万元，其中涉农贷款35486万元，占比高达83.7%；贷款余额39927万元，户均贷款137万元，贷款中70%为担保贷款，有效缓解了农户和小企业因缺乏抵押物造成的贷款难问题。

　　良好的开端是成功的一半。据悉，该行将开办银行卡、网上银行等业务，提升服务质量。调研选定1—2个乡镇，为明年新设网点做好前期准备，同时通过设立自助服务点，努力提高业务的辐射力和渗透力。