施晓义 

　　适者生存。楼市调控政策叠加之下，谁先适应常态化的调控环境，谁先获得更好的生存空间。

　　绿城“转身”，速度之快令人有些意外。就在“十一”黄金周的前两天，国家发布加强楼市调控的“五项措施”，几乎是同一时间，绿城召开新闻发布会宣布成立代建公司，着力发展代建业务。

　　面对变化了的政策环境，绿城作为中国高端物业开发的代表房企，此番战略转型瞄准的方向是：以品牌管理输出突破资金土地瓶颈。

　　绿城毫不避讳此番转型意在减轻资金链压力。代建公司负责人也承认，开展代建公司，绿城可以在不推高负债的前提下，避开市场风险而保证开发规模。

　　显然，绿城的转身是经过深思熟虑的。本轮国内房地产市场调控，精准地打击了开发商的资金面。这意味着，开发商在银行信贷、资本市场融资等渠道被堵的情况下，将不得不凭借自有资金获取土地资源。值此之际，绿城祭出代建的旗帜，无疑是一次方向性的突破。

　　不过，笔者认为，在国内房地产调控政策叠出的高压态势下，绿城转身的意义不仅限于此，它启发人们重新思考房地产行业的利润来源。

　　一直以来，开发商都依赖土地及资本溢价获取收益，而产品开发与后期服务的增值可能，反而被多数开发商摆到了次要位置。但，房产品本身的品质及后续服务，恰恰是居住者最关心的。绿城的转身，正是看中了这一点。

　　反过来看，开发商一直以来依靠的“拿地——开发——造房——回款”的模式可能难以为继。因为在地方政府仍然没有摆脱对土地出让金依赖的情况下，土地恐怕只会越来越贵。开发商今天获取部分溢价，明天就有可能面临更昂贵的土地成本。

　　绿城此举，对房企走出目前的地产开发怪圈，似乎是一种积极的尝试。房地产业拥有很长的产业链，绿城的突围就是瞄准了在常人眼里并不暴利的代建加工费和物业服务费。

　　不过，绿城此举未必人人能学，因为绿城有自己的品牌及管理输出能力，有成熟的、可复制的房产品系列。因此，结合自身实际，找到适合自己的盈利模式，才是绿城转身给人们的积极思考。