记者 刘刚 通讯员 胡旭辉

　　格力电器总裁董明珠，三一重工董事长向文波、海天塑机总裁张剑峰、天马微电子总经理刘瑞林、青山钢铁董事长项光达……当这些业内翘楚一起出现，意义不言而明。

　　11月7日，上海，在由中欧国际工商学院举办的“中国企业国际化”论坛上，同为中欧校友的董明珠、向文波等齐聚一堂，在一场开诚布公的对话中，共同检讨国际化的得与失，本报记者通过对他们的采访，为当下我省企业方兴未艾的境外投资，带回了可供借鉴的“他山之石”。

　　国际化是必选项吗？

　　记者：很多企业已经走出去了，还有很多企业还在为是否应该走出去而纠结，这些企业在什么样的条件下应该走出去？

　　项光达：我们是资源类企业，5年前就已经走出去了。5年来，我们得出一个结论，就资源行业来讲，无论什么时候走出去都不晚，而且，早走比晚走好。因为像中国这么大的国家，除了少数几种资源外，大部分都要靠进口。

　　向文波：要唱国际歌先要唱好国歌。我觉得中国企业必须要实现国际化，但首先是要把中国市场做好。有两个原因：一是中国市场本身机会很大，现在全球最大的机会就在中国，就在你的家门口。二是国际化是一个很复杂的过程，企业的国际化能力、服务体系、产品品质都需要一个长期的积累。

　　“水土不服”怎么办？

　　记者：有这么一个案例，联想收购IBM之后开会，开会的时候中国籍高管都在点头，但散会之后，美国人却发现，中国人其实都不同意。怎样克服这种文化差异带来的运营风险？

　　张剑峰：我们公司管理层基本上是来自五湖四海，我的副手就是外国人。说到沟通，其实不是说语言的问题，而是思想的问题。比如讨论一个事情，我们中国人会先走着看再决定下一步怎么走，而德国人是决定了就一直走下去。但是，我个人感觉，和老外沟通还是很容易的，关键是要互相尊重。一定要切记，国内的成功经验未必一定适合国外。

　　刘瑞林：谈到跨文化的冲突，我觉得走出去首先是要解决理念和价值观的国际化问题。不能说我是中国企业我就是来占领市场的，这肯定行不通，到一个地方，一定要是共赢、平等的。现在我们正在日本进行并购谈判，主要是谈员工待遇、福利等。我们坚持一条，如果不能为员工、为社区带来价值的话，就不会来，承诺5年内不裁员，不关工厂。如果把工厂一买就搬走，把专利收回来，这样的国际化肯定继续不了。

　　何为最安全的投资方式？

　　记者：企业国际化，可以自己投资，也可以海外收购，还可以与国外企业合作，你们觉得哪种方式最适合现阶段的中国企业？

　　向文波：每个企业的发展经验不同，可以选择不同的国际化路径。就我个人的经验来看，中国企业与国外企业搞战略合作、收购，结果往往不太好，因为我们的能力、水平有限，“受不起那个气，上不起那个当”。所以，最好还是自己投资，风险可控，一切都在自己掌握中。

　　董明珠：格力的策略是，根据不同国家的不同条件、自己发展的需求，来决定发展方式。比如在巴西，当地消费者对格力产品非常尊重和认可，这样我们就可以投资建立一个工厂。在越南，我们找了当地合作伙伴，没出一分钱，只出技术和管理。我们有一条原则，一定要预估风险，风险一定要在可承受范围内。