周成功 

　　浙江糖酒食品经销商发展论坛近日在杭州举行，来自浙江全省11个市的近千名经销商齐聚一堂，共商浙江酒饮市场发展大计。

　　本次论坛以当前酒饮经销商最为关注的经销商转型升级和如何高效开展团购两个话题展开。随着产品分销渠道、销售终端的多样化，经销商自身的定位及转型升级迫在眉睫。论坛期间，有专家表示，经销商要认识到自己的优势资源，充分展开与厂方的合作，而且要能整合上、下游的资源，最大化自己的优势资源，这样才能在当前激烈的竞争中取得一席立足之地。

　　著名酒饮行业营销专家徐振林在论坛期间表示，酒品团购已经成为众多经销商赢利的重要来源。但是，不少经销商在团购方面还缺乏有力的手段，因此导致公司老板天天赶酒席，而团购总量上不去。

　　一般来说，团购是依赖关系资源进行的大批量销售，对关系整合能力要求非常高。对于很多酒饮经销商来说，目前无论是资金实力，还是关系资源都不是很强，为此多样化开展团购成为必然。有专家表示，针对当前市场情况，可以从以下几方面开展团购：一、利用电子商务平台网聚普通消费者实现团购；二、借用外力，实现关系嫁接，产生团购；三、大企业公关等。