本报记者 孙望楠 

　　金秋十月，正是江南蟹肥菊黄、丹桂飘香的最美时节。

　　位于慈溪市杨梅大道上的梅赛德斯-奔驰授权服务中心“慈吉之星”4S店董事长徐娣珍耕耘多时的奔驰大客户购车活动，亦已到了交付车辆的丰收之时。

　　10月23日上午10时许，天气阴霾，秋雨淅沥，但绿茵环绕的慈吉教育集团宽敞的大草坪上，却是人头攒动，热闹非凡。数十家来自中央、华东等地区的媒体记者及百余名作为奔驰C级轿车和长轴距E级轿车的准车主及潜在车主的各行业精英人士，正在此冒雨参加“慈吉之星大客户交车仪式暨梅赛德斯-奔驰C级、全新长轴距E级轿车大型品鉴试驾会”。

　　现场新搭起的洁白宽敞的遮雨棚内，“大客户交车仪式”拉开了此次活动的帷幕。来自当地建设银行、慈溪中学、振兴实业等企业的50位员工，脸上洋溢着笑容，依次从“慈吉之星”董事长徐娣珍手中接过了一把把崭新的奔驰车钥匙，成为了梅赛德斯-奔驰C 级轿车的新车主。

　　据介绍，此次“慈吉之星”的50名奔驰C 级轿车车主及同时出席活动的潜在车主，均来自于慈溪的金融、教育等行业的专业及高知人群，这也正是北京奔驰C级轿车的目标人群之一。他们不仅在各自的岗位上自信、稳健、从容不迫，有所建树。同时，也更懂得如何理解和欣赏三叉星徽的底蕴。

　　此次奔驰大客户交车仪式的主办方——慈吉之星奔驰授权服务中心，是慈溪市内唯一一家奔驰授权经销商。该店自2009年6月敞门迎客以来，至今已累计销售各类奔驰车1431辆。

　　对此，徐娣珍的秘诀是：一是重点开拓集团客户、大客户，同时开展租赁业务；二是提供有针对性的贴心服务。其中，宁波牛奶集团、振兴实业集团等数家集团大客户每家30余辆的C级轿车订单，在当地豪华车市场激起了巨大的波澜，不仅吸引了当地消费者的关注，更让其他豪华汽车品牌为之震惊。

　　据了解，“慈吉之星”精耕细作的大客户营销理念和营销手段，也深得北京奔驰厂方的认可和赞赏。北京奔驰汽车销售有限公司销售与市场部总经理李宏鹏及公关部经理高婷婷等专程前来慈溪出席此次大客户交车仪式。他们认为：此次的大客户交车意义深远。一方面肯定了“慈吉之星”在经营策略层面的成功；另一方面也通过此次的金融、教育等行业高知人群大量购置C级轿车这一佐证，体现了慈溪作为浙江省经济发展水平较高的重点城市，具有强大的豪华车消费能力和市场发展潜力。通过此次“慈吉之星大客户交车仪式暨梅赛德斯-奔驰C级、全新长轴距E级轿车大型品鉴试驾会”，不仅展现出慈溪作为北京奔驰在华东地区重点铺设的营销网点所拥有的市场实力，更为浙江区域众多潜在客户进一步了解北京奔驰C级、E级的产品优势，为未来更好地开拓慈溪乃至浙江地区广阔的二三线市场做好了扎实的铺垫。

　　现场交车仪式后，“慈吉之星”还举办了梅赛德斯-奔驰C级、全新长轴距E级轿车大型品鉴试驾活动。来自中央及华东主流媒体的老记们通过专门设置的极限加速与制动、低速U形弯道测试、蛇形穿柱、障碍物紧急避让等多种专业科目及体现Pre-safe预防性安全保护系统的极限测试和转弯半径、停车辅助系统等功能性体验科目，充分感受了来自两款轿车完美的操控特质、澎湃的动力系统及非凡的舒适性能。

　　有业界资深人士指出，“慈吉之星”的奔驰大客户购车理念，开启了我省豪华车销售的一种崭新模式。同时，也进一歩佐证了我省众多二三线城镇潜在的豪华车消费实力。