森禾：农林产业的浙商传奇

　　10年前诞生在西子湖畔的浙江森禾种业，10年来积聚江南秀美之灵气，演绎创造着浙江的传奇。

　　当人们谈及盆栽花卉、容器苗木、城市彩化的时候，便一定会想到“森禾”这个名字。森禾花卉4次勇夺全国花卉最高奖项——“金花奖”；森禾彩叶苗木在国内市场一路“飘红”，红叶石楠连续4年成为国内市场最热销产品；森禾率先在国内提出“城市彩化”理念，开启了彩化大江南北的先河，并将其理念向纵深推进，使之得到广泛的推广与应用……2010年，公司实现了品牌影响力的“三级跳”：6月，被中国花卉协会评定为“全国十佳花木种植企业”，并被推荐作为中国唯一代表参与2010年度全球五佳花卉企业（“国际年度种植者”）的角逐；9月，荣获“亚洲品牌盛典·中国（行业）十大创新品牌”；10月，被国际园艺生产者协会评定为“国际年度种植者”，荣获“银玫瑰奖”，成为全球五佳花卉企业第二名。中国、亚洲、国际的奖项肯定，再一次将浙商推上了国际舞台。

　　立足浙江：

　　发挥科技优势，领先全国同行

　　森禾是浙江省五大种子种苗工程承担实施单位之一。公司建有浙江省唯一的“省级花卉高新技术研究开发中心”，以“新品种、新技术、新产品”为研发目标，在花卉和林木育种、组培、快繁、栽培、造型及环境控制等多个领域实现重大突破，开发出大批拥有自主知识产权的新品种，并拥有专利及系列专用配方60余项，拥有“know-how”技术近400项，填补了我国花卉业在品种创新、技术升级领域的多项空白，实现了品种领先、技术领先、产品领先。

　　经过多年努力，公司已收集和保存了仙客来、蝴蝶兰、春石斛、兜兰等特色花卉的优良种质资源456份，进行了577个杂交组合的育种，取得了较好的杂交组合和优良单株787个，并已从中成功筛选出58个仙客来的“宝宝”、“贝贝”系列品种，蝴蝶兰的340个优良单株品种，春石斛192个优良单株品种。目前，公司每年制取仙客来种子100万粒以上，满足公司自身和其他仙客来生产者的栽培生产需求；选育的蝴蝶兰新品种，已完成120多个品种的克隆体系建立，40多个品种已进行大量生产，春石斛已完成30个品种的组培快繁体系建立，已大批量生产种苗，目前公司正进行植物新品种权的申请，获批后即可向社会提供大量的新品种优质种苗。基地自主研发的F1仙客来“宝宝”、“贝贝”系列盆花填补了我国仙客来制种行业的空白，改写了F1仙客来种子只能从国外进口的历史。

　　在苗木品种引进开发上，公司从国内外引进彩叶苗木等各类新品种300多个，通过适应性试验和繁殖技术的研究，已成功开发了红叶石楠、金森女贞、金禾女贞、小丑火棘等20多个新品种，已生产苗木产品10多亿株，形成了公司产品的特有竞争力。

　　森禾成立以来，得到了浙江省各级领导的亲切关怀和大力支持，给予森禾极大的肯定与鼓舞。2009年，浙江省政府领导三次视察森禾，肯定了森禾的发展模式，并鼓励森禾在新的农业发展之路上有更大的突破。今年9月，省主管领导视察森禾，评价森禾定位高、模式好、网络全，称赞“森禾这样的企业，是浙江的宝贝”，表示省委、省政府会大力支持。

　　浙江龙头：

　　浙江农企样板，造福浙江三农

　　成功的商业模式，是企业成功的法宝之一。公司在实践过程中摸索总结出了一系列行之有效的商业模式，均取得了不错的反响。如针对农民具有苗木种植积极性，但是不知道“种什么、怎么种、卖给谁”的问题，公司及时推出了“零风险计划”，即由公司提供优质种苗，提供技术服务，农民生产出规定的合格产品后，由公司按合同价格收购，从而极大地保护了农民的利益，让农民有效地规避了市场风险，深受广大农民的欢迎。又如针对一些有一定资金实力又有一定从业基础的苗木企业和种植户，公司制定了“准股田制”模式，农民以土地、劳力、农资和其他生产要素为“股份”，公司以新品种种苗为“股份”，并提供免费技术指导，双方以对等投入、对等分红（成品花、成品苗）的原则进行阶段性花卉、苗木生产合作。这是公司借鉴“股田制”理论，根据“公司+农户”的原则及行业特点创造的花木生产双赢合作模式。

　　2005年3月，浙江省政府结合移民居住地实际，决定由森禾实施乌溪江库区困难群众异地脱贫工程苗木种植扶贫项目。为了将扶贫落到实处，森禾改变了传统的“输血扶贫”模式，推出了一种新的“造血扶贫”模式，森禾提供种苗、技术支持，并负责按保护价回购合格成品，农民负责种植，政府适当补贴种苗资金并对项目实施质量进行监控，通过市场这条纽带把企业的品种技术优势、市场销售优势和当地农民的土地、劳力等要素有机结合在一起，逐步带着农民掌握技术、走向市场、脱贫致富，为他们找到了一条持续发展的道路，并最大限度排解了农户的困惑和担忧。为保证农民的利益，公司将最新优良品种——红叶石楠作为扶贫项目的主要品种。由于市场定位准确，符合了中国绿化产业从“绿化”到“彩化”的升级趋势，销售形势一片大好。受扶的农户们仅仅种植了两年，红叶石楠苗木便被抢购一空，亩均收益近万元。为此，浙江省委主要领导在省农业厅的调研报告上批示“要多支持森禾这样的企业”。

　　以森禾成功开发推广的红叶石楠和金森女贞为例，在森禾带动示范下，浙江苗农改变产品结构，大规模栽培红叶石楠和金森女贞。据浙江省林业厅统计，在2005~2007年，仅这两个品种就给浙江新增20亿元的生产销售收入。

　　产业旗手：

　　引领行业发展，承担旗手责任

　　2005年，森禾被国家林业局《绿色中国》杂志誉为“中国民族花卉产业的旗手”，评价森禾创新发展的经营理念、运营模式、企业文化等所带来的发展速度和骄人业绩不愧为民族花卉产业的“旗手”。

　　经过10年发展，森禾现拥有现代化生产基地20000多亩，拥有现代化温室30多公顷以及大量塑料大棚。金华分公司、衢州分公司分别是“全国花卉生产示范基地”、“国家级名特优经济林繁育中心”，森禾生产基地作为一个整体被评为“全国十佳苗圃”。

　　森禾是中国最有实力的高档盆花生产企业之一。以仙客来、春石斛为突破口，公司成功实现了花卉生产的现代化（工业化、标准化、专业化、规模化）。森禾金佛手、森禾仙客来、森禾春石斛、森禾大花蕙兰分别获得2004、2005、2006、2007年度中国盆栽花卉最高奖“金花奖”，成为国内唯一连续四年获此殊荣的企业。森禾花卉被誉为“花卉时尚精品的风向标”。

　　森禾是全球最优秀的彩叶容器苗木生产商之一。公司拥有红叶石楠、金森女贞、金禾女贞、小丑火棘、弗森虎耳、泰森荚蒾等几十个成熟品种的彩叶花灌木系列（储备品种逾300个）和北美风情、南国风光乔木系列组成的森禾彩化苗木群体，色彩丰富（拥有红色、彩色、黄色、银色、蓝色等丰富色系），规格齐全（拥有穴盘苗、网袋苗、小容器苗、大容器苗、造形苗等多种规格与丰富造型），而且均可以规模化周年供应，被誉为“苗木优新品种的孵化器”。

　　森禾是中国最优秀的园林绿化企业之一。森禾园林以“多彩、健康、节能、生态、文化、艺术”的现代园林为理念与特色，以公司强大的研发能力和全国布局的基地卖场为依托，以公司开发的优新彩色树种为先导，以“彩色生态景观的集成制造商”为定位，以专家型管理团队和专业化设计施工为重点，将专业化规划设计与标准化施工管理相结合，持续打造和谐靓丽的“人工顶极群落”生态景观，被誉为“多彩园林绿化的先行者”。

　　森禾董事长郑勇平认为，企业不断创造骄人业绩的同时，更多的心境不是自豪而是责任——即一个行业领航企业对产业进步的那份责任感甚至危机感。他表示，森禾将加大力度和加快速度实现全国战略布局，依托固化在全国各地的产业矩阵系统平台，在当地政府支持和协作下，森禾将用要素资源、模式机制、经营管理、品牌形象等优势去影响、推动当地相关产业的发展，推动当地花卉生产与流通业、园林绿化与彩化事业、现代高效设施农业等行业的产业升级和社会主义新农村建设的发展进程。

　　森禾每投资兴建一个现代化花木生产基地，毫无例外地都会带动当地相关产业的发展。森禾通过新品种、新技术、新产品的创新开发与成功推广，给当地花木生产农户以极大的示范效应。在生产什么、怎么生产、生产成什么样子等问题上，广大花木种植户已经越来越乐于追随森禾的步伐，许多地方政府也越来越乐于支持森禾积极发挥其领航企业对当地花卉产业的“发动机”功能。

　　森禾的所有生产基地，都遵循“属地农民优先”的原则进行生产人员的招募。森禾的每个生产基地，每年都有上千万元的劳务支出反哺属地农民。更重要的是，在规范的现代农业企业制度的严格管理下，务工的农民被提升为“现代农业产业工人”，对当地农村的观念、技术进步有着积极的推动作用。

　　值得一提的是，这些不离乡不离土的现代农业产业工人，主要是当地农村的二梯队劳动力。这样，通过地租和二梯队劳动力务工，以及因此被解放出的精壮劳动力在其他途径上的就业或创业机会，就大大提高了当地相关农民的收入。

　　更值得一提的是，上述利益都是在基本不改变原状土的前提下实现的，在大大提高土地利用率和利用价值的同时，保持了土地的可持久利用，这就是现代设施农业的魅力。 

　　据不完全统计，截至2008年，公司新品种苗木已在全国累计推广生产50.8万亩，实现产值36.6亿元，带动农户12.1万户，农户增收18.3亿元。其中，我省推广28.3万亩，实现产值20.5亿元，带动农户6万户，农户增收10.3亿元。

　　全国布局：

　　整合全国资源，助推产业升级

　　响应省委、省政府“浙江农业企业要走出去”的号召，森禾充分利用自己的品牌优势、资源优势和科技优势，积极寻找省外合作伙伴，建立自己的基地和销售卖场。目前，公司已经在江苏泰州、山东青州、江西丰城、福建邵武、四川成都以及北京、重庆等地设立了生产基地和销售卖场。公司所到之处，都受到了当地政府和从业者的极大欢迎，大部分项目被列入当地政府的重大项目和政府支持的重点项目，给予了很大的政策支持。森禾每年接待的全国各地的政府考察团及专家考察团150多批，经过实地考察后，各地政府纷纷邀请公司去当地投资，并给予较好的优惠政策。

　　正因为具备了明显的综合优势，森禾从激烈的市场竞争中独放异彩、快速成长。成长不仅仅表现在业务总规模的快速扩张，更明显地表现在森禾已经在买方市场格局中创造了卖方市场的态势，森禾所主张、所实践的经营理念和范式，正受到越来越多城市管理者、运营者的青睐和推崇。

　　森禾以卓越的品质成功打造了山东青州、江苏泰州、江苏宿迁、湖北黄石、江西丰城等诸多城市的城市景观主题公园、城市新区、经济开发区等重大园林绿化项目。2008年，森禾成为中国花协和山东青州市政府战略合作伙伴，负责规划、设计、建设第七届中国花卉博览会（青州）室外展区项目，将现代园林理念与江南园林有机结合，成为了此次博览会最大亮点之一。2010年5月，森禾成为“江苏省第七届园博园园林景观项目”唯一施工建设单位，工程额达2.57亿元。9月，森禾承建的山东临沂“沂蒙乐园”项目正式签约，工程额近4亿元。

　　经过10年发展，森禾开创了中国现代农林企业的新思路、新模式，探索出了一条可持续、健康的发展道路，引领产业走向现代化、专业化、工业化、规模化。作为一个在摸索中阔步前行的时代弄潮儿，森禾当之无愧地成为引领国内现代农林企业发展的典范，演绎了浙商的传奇和辉煌！