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　　中国国际贸易促进委员会浙江省分会(简称“浙江省贸促会”)是由浙江省经济界有代表性的人士、企业和团体组成的全省性民间对外经贸组织，成立于1959年6月，1985年7月机构单设为正厅级单位，受中国贸促会和省政府双重领导。目前浙江省贸促会、省国际商会以及下属机构和企业，团队过百人；下辖11个市级、48个县级和4个行业贸促机构；全省会员企业13000余家。他们与世界上100多个国家商协会、贸促机构和驻中国代表机构保持了日常的工作联系；与世界上38个国家和地区的52家商协会、贸促机构签订合作协议、建立合作关系。他们开展了国际经贸联络、国际经贸展览、国际经贸法律服务和会员企业服务等全方位贸促业务，已经成为帮助浙江广大中小企业开拓国际市场和开展国际投资的重要渠道和桥梁。

　　贸促会

　　让产业对接成品牌活动

　　中国近代史，特别是近三十年的改革开放历程向世人证明，建立接轨世界的开放型经济，才是中国经济快速稳步发展的光明大道。浙江省贸促会作为浙江省政府设立的以促进国际贸易、投资与经济技术合作为宗旨的全省性对外经济贸易组织，可谓是生逢其时且任重道远。浙江地处经济发达的东部地区，是改革开放的前沿地带，又是民营经济比重大、外向型经济发展走在全国前列的省份，国际贸易有更多的需求和更广阔的天地，这一得天独厚的条件，给浙江贸促工作提供了大展拳脚的舞台。

　　这一次，他们把舞台搭在了欧洲。为了贯彻中央经济工作会议关于“大力实施走出去战略，拓展经济发展空间”的要求，帮助我省中小企业拓展国际投资渠道，搭建高层次的对外交流合作平台，经浙江省人民政府批准，浙江省贸促会与欧盟国家政府部门商协会对口机构合作，定于2010年9月组织浙江企业赴荷兰和意大利等国开展“浙江企业走进欧盟”产业对接系列活动。双方政府均高度重视此次活动，我省领导也多次批示，对活动的组织工作提出相关要求，把浙江与欧盟的双边经贸促进活动制度化、专业化。

　　浙江省贸促会与欧盟有关方面从2008年即开始着手协商浙江企业赴欧盟国家开展产业对接活动的相关事宜，2009年浙江省贸促会与荷兰鹿特丹、意大利佛罗伦萨、瑞士提契诺州的对口机构经过频繁而细致的磋商，达成共识。双方一致认为有必要建立浙江与欧盟国家间促进机构的长期合作关系，定期举办双边投资经贸促进活动，每年选择不同产业对接交流，在中国浙江和欧洲国家轮流举办，以促进浙江企业与欧盟国家企业的全面合作。2010年首先选择在欧盟的荷兰、意大利和瑞士举办。

　　“以往境外投资、商贸洽谈类的活动大都由政府主导，这两年我们贸促会也在思考，如何以民间的渠道，以具体的贸易投资促进活动，来帮助中小企业去国外开拓新的成长空间。此次欧盟之行，给了我们一个很好的答案。明年年初，我们还将带着中小企业走进地广人稀、资源丰富的南美洲，让走出去的产业对接活动成为贸促会的一个品牌活动，将自身的价值发挥到最大。”浙江省贸促会、省国际商会会长铁建设信心满满地说。

　　企业

　　行走欧盟收获希望

　　“2010年浙江企业走进欧盟”系列活动主要由三场产业对接洽谈会组成。即“2010中国浙江——荷兰产业对接洽谈会”、“2010中国浙江——意大利托斯卡纳大区产业对接洽谈会”、“2010中国浙江——瑞士提契诺州产业研讨会”。

　　本次对接洽谈活动具有规模大、规格高、行业门类齐全、企业筛选严格、项目对接精确、专业程度高的特点。在前期周密准备、优化配对的前提下，采取高度集约化和专业化的商务洽谈形式，双方近200家企业进行200多场一对一的半封闭式商务洽谈。为确保洽谈会的效率和质量，会议现场的洽谈程序和秩序十分严格，会场不对外开放，双方企业均由各方承办单位专职工作人员负责组织协调。活动期间，参会的浙江企业还与德国、法国、比利时、丹麦、奥地利、斯洛伐克、匈牙利的客户进行了接触和商谈。

　　据初步统计，此次参加走进欧盟产业对接活动的浙江企业，80%的企业都表示取得了超过预期的收获，而这背后潜在的活动价值更是等待着企业们去挖掘创造。海宁天通控股公司，是中国最大的软磁材料出口基地，也是全国首家自然人控股的上市公司。此次欧盟之行回来，企业负责人最大的感触是为企业今后新的发展思路找到了灵感。另外，参会的新能源、纺织服装、电子造纸、农业产品企业也都与欧盟企业达成了合作意向。

　　浙江企业借此良机扩展与欧盟企业合作的途径，结识合作伙伴，进入其投资、研发、营销网络。有效解决浙江企业与欧盟企业间渠道窄、不对称的信息瓶颈，有效配对，优化组合，提高效率。获得国际化的商业人脉，企业形象和品牌的影响力在欧盟都得到了提升。

　　“中国拥有巨大的市场需求和发展潜力，欧盟拥有雄厚的科研实力、产业优势以及一批世界知名企业，我们的到访，受到了当地企业的热烈欢迎，双方各取所需，实现共赢。”据浙江省贸促会、省国际商会副会长邵志华介绍，浙江企业实现了一次近距离、低成本与欧盟企业直接对话的机会。回来后，省贸促会也积极提供跟踪服务，及时收集企业的反馈信息并形成专题报告，以便更好地将这个活动延续下去。参加活动的浙江企业与欧盟企业共达成并购、销售、技术转让等合同意向30多项，到目前为止，初步统计，贸易合同及意向金额逾2000万欧元。

　　架起浙江中小企业通向欧盟之桥

　　——浙江省贸促会“2010年浙江中小企业走进欧盟”产业对接系列活动纪实

　　这是一次中小企业的欧盟之行。九月之末，从荷兰到意大利到瑞士，持续十多天的经贸交流、洽谈、合作，贸促会给浙江四十多家中小企业，带来转型提升的世界机遇。

　　这是一场筹备已久的企业走出去大戏。贸促人经过长达数月的企业和项目信息对接，让欧盟之行成为一场精彩的汇报演出。

　　中国走世界，世界看中国，成长于改革开放前沿阵地的浙江省贸促会，又一次以创新精神开创了一个不同以往的经贸促进形式，走出了一条促进中小企业开展国际合作、拓展发展空间的新路。

　　9月9日，中国浙江——荷兰产业对接洽谈会在鹿特丹市开幕，图为开幕式现场。

　　9月16日，省贸促会领导与瑞士提契诺州官员在产业研讨会现场。

　　9月14日，杭州侨发机电仪器有限公司经理陈新与意大利客人在洽谈。

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