本报记者　施翼　倪冰　　 

　　在前不久闭幕的首届“浙融会”上，浙江省中小企业投融资服务联盟正式揭牌运作。数银在线作为该联盟的发起人之一，目前正为“浙融会”评选出的1000家成长型中小企业提供融资咨询、方案策划、融资匹配等一站式融资服务。作为银行业生态圈的新兴业态，数银在线以B2C平台在网络上延伸银行前台，通过互联网拓展贷款客户的全新金融服务模式，如今日益受到个人创业者、中小企业、银行和投资机构的关注。

　　创建网络贷款“超市”

　　普通商品可以在超市购买，金融产品也同样可以。

　　数银在线首创把“超市”概念应用于银行业的“网络贷款”模式，是以网络贷款超市的形态，为银行和贷款客户之间搭建了低成本的信息互通渠道，并且为贷款客户提供了多样化的产品和服务。例如数银在线的客户可以选择更适合自己的银行，以及通过数银在线的专业咨询，选择更为理想的融资产品。个人和中小企业客户可以通过多家银行和多款金融产品的比较，最终以最低的成本贷到最满意的额度。

　　今年7月，一位在浙江做电视购物的创业者想抵押自己300万元的房产融资，用以购买电视台的广告时段。这之前，他找过多家银行，但能获得的抵押贷款额度只有抵押物的70%，也就是说，他最高能贷到210万元。但是他希望能贷到300万元。一个偶然的机会，他找到了数银在线。

　　数银在线和银行综合评定了他的资金状况，发现这家企业通过电视购物每天销售大量消费电子产品，现金流很好。数银在线为其推荐了民生银行一款名为“商贷通”的融资产品，以抵押+授信组合方式帮他融到了300万元资金。值得一提的是，融资是在合规的范围内操作的。后来，这位创业者向数银在线推荐了十七八个中小企业客户，其中，有十多个客户成功获得了各自所需的贷款。

　　目前，除了民生银行，数银在线还和杭州银行、浙商银行、宁波银行、浦发银行、北京银行、稠州银行等多家银行建立了合作关系。

　　做金融业的“携程”

　　“我们要做的就是金融业的‘携程’，是银行金融业务前端流程的外包服务商。”采访中，数银在线创始人、董事长周行方用一句话向记者清晰地阐释出数银在线的定位。

　　“作为银行前端业务的外包服务专家，数银在线其实跟‘携程’的服务模式是类似的。”周行方介绍说，通过数银在线申请贷款的流程是：在线咨询各银行的金融产品，提交贷款申请，包括在线提交各类审批材料，然后由数银在线进行材料的审核。审核通过后，将这些材料经由与合作银行搭建的绿色通道交给银行审批。最后是贷款客户直接到银行进行面签和贷款业务的办理。整个流程只需3~6个工作日。其盈利模式则是向客户收取会员费，以及向银行收取广告费、信息服务费。

　　“我们根据银行的业务特点，自主开发了银行贷款管理系统，合作银行采用这套系统与数银在线进行业务对接。”周行方说。目前，数银在线自主研发了银行接口系统、贷审接口系统、银行贷款管理系统等IT系统，以实现数据的通畅流转。同时，数银在线的合作银行都安排了专门的业务员，为数银在线提供绿色通道服务，以加快业务处理的速度。数银在线成为银行贷款业务的客户组织者，贷款的审批和发放由银行完成。

　　“另外，我们与公民身份验证服务商——国政通签订了十年排他协议，有效排除恶意、虚假的申请信息，实现诚信安全体系的健全和完善，并与合作银行签订了保密协议，不仅能够有效回避金融风险，同时也能够保障所有客户信息的安全保密。”周行方强调。

　　据悉，数银在线目前只在浙江省内拓展市场，之后会逐步向全国范围推广。在周行方的战略规划里，数银在线下一步将开通“理财频道”和加强金融产品的研发，以发展除信贷以外的综合金融业务。“我们的目标是要做一家涵盖中小企业融资、个人贷款、投资理财等金融产品和服务的在线投融资平台。”