李尧华 汪玲佳　　　　　　　

　　“购买远期结汇外汇理财产品，起初只是为了规避汇率风险，没想到还能获得那么大的收益。”这是浙江南亚家具（嘉善）有限公司负责人享受农行外汇理财服务的感受。

　　据了解，近三年来，“南亚家具”受益于农行嘉善支行的外汇理财服务，累计办理了1.8亿美元远期结”，不仅锁定了汇率风险，还直接为企业节约了650万元人民币财务成本。其实，像“南亚家具”这样通过在银行办理外汇组合产品，规避汇率风险，已成为众多企业的明智选择。

　　嘉善县紧邻上海，区位优势明显，外向型经济高度发达，全县外贸依存度高达70%以上。近年来，尤其是国际金融危机后，外贸形势复杂多变，国际金融市场跌宕起伏，人民币升值预期明显，给嘉善县以出口为主导的外向型经济发展带来了严峻挑战。农行嘉善支行在主动了解客户需求和市场经营状况的基础上，为外向型企业量身制定外汇理财规划，既帮助企业规避汇率风险，又积极改善企业融资服务。

　　去年一家经营电子科技的全球著名外资企业来嘉善县考察。该行行长单伟平获悉后立即和副行长一起登门拜访，紧接着农行又准备了详细的金融服务方案，多次上门征询意见。农行的一片诚意和完善的金融服务方案终于赢得了公司决策层的一致认可，公司不但选择在农行开户，还与农行签定了一份外汇融资合同。

　　“农行每个月都会给我们发送一份汇市分析，客观分析现状，理性判断汇率走势，为公司的财务决策提供了很多参考和帮助。”该公司的财务总监告诉笔者。

　　据悉，今年以来，该行从行长到分管副行长经常带领理财经理和资产客户经理深入企业和各个工业园区，了解进出口企业的实际需求，按照“分级负责、整体联动、分层服务”的原则，适时为企业开办专场外汇产品推介会，不断强化银企合作。除远期结汇外，该行还创新应用了进口汇付通、贷付通、出口汇利通、收付通、信保融资等既降低进出口成本，又规避汇率风险的外汇组合产品，今年前8个月已累计为中小企业办理外汇理财业务1.3亿美元，树立了农行专业理财的形象，提升了企业抗外汇风险能力。

　　同时，该行还灵活运用国际贸易融资产品支持企业扩大进出口，如对出口企业符合一定条件的提供信用证打包贷款，解决中小企业无抵押担保的融资难问题；积极推进订单融资业务，企业凭出口合同便可向该行申请贷款，用于企业备货、生产和运转资金；稳健推出出口应收账款融资，免保证金、免担保进口开立信用证业务，帮助企业加快资金周转。今年前8个月，该行已累计办理各类本外币贸易融资16亿元，其中外向型中小企业占比近九成，实现国际结算量5.75亿美元，同比增幅达79%，有力地促进了全县外向型经济发展。