说起投资西部的浙商，娃哈哈集团董事长宗庆后是不得不提的。

　　从16年前进入重庆涪陵开始，宗庆后就带着娃哈哈一路西进，借助“就地生产就地销售”的模式，取得了累累硕果，并成为了浙商西进的典范：娃哈哈西部投资的企业没有一家是亏损的，且总投资规模超过120亿元，直接间接带动西部153万人就业。

　　今年8月份国家发改委公布的“西部大开发突出贡献奖”里，娃哈哈集团是唯一一家入选的浙江企业。

　　65岁的宗庆后看上去不过是一位慈祥的老人：身穿娃哈哈的工作制服，脚上是一双凉鞋，连抽的烟也是12元一包的；即便还要接受央视的采访，宗庆后也是一如既往的“平民”打扮。

　　但是当话题开启，谈起西部后十年的商机、谈起娃哈哈今后如何把握西部商机，犀利的言语中透露的自信，让宗庆后有了异样的光彩。

　　“我的观点，民营企业与其拿钱去海外并购，不如投资西部。”宗庆后如是说。

　　拓荒者

　　谈起16年来投资西部的感悟，宗庆后坦言：“投资西部，不仅仅是社会效益，对娃哈哈而言，是经济效益和社会效益的共赢。”

　　娃哈哈最早进入西部，是在1994年，在重庆涪陵并购了三家特困企业。但是并购之前，娃哈哈集团的12位高层去涪陵考察，对当地的投资环境其实并不满意：虽然征用土地成本特别低，但是当时的涪陵依山而建交通不便、再加上并购企业设备落后，他们都认为投资风险太高。

　　但是，宗庆后还是判断，由于东部地区市场竞争非常激烈，娃哈哈必须在西部地区抢占先机。于是，他力排众议，做出了投资的决定。

　　事实证明他的决定是正确的。投资涪陵不到3个月，并购的企业就成功实现扭亏为盈；今天的娃哈哈在涪陵的生产基地，不仅产生了巨大的社会效益：安置三峡移民1200名、帮助他们的收入实现七倍增长等。更重要的是，经济效益也不差：十年来涪陵生产基地实现销售收入超过23亿元，利润4亿元。

　　从涪陵开始，继续西扩， 16年来，娃哈哈已经在西部的11个省（区、市）都建立了子公司，投资总额达到35.8亿元，累计实现销售收入145.36亿元，投资回报率非常高。

　　宗庆后这样总结娃哈哈过去十多年在西部的投资经验：就地生产销售、带动当地就业。

　　“一开始的时候我们也会遇到文化融合的问题，理念不行跟不上；但是只要你的到来真正带动了当地就业、增加当地税收，同时还带动当地其他相关行业的发展。久而久之，再遇到困难，当地政府都会主动出面帮助解决。”宗庆后说，有了政府的支持，加上当地百姓的增收，反过来也解决了产品的销路问题。

　　新机遇

　　西部投资16年后，今天的娃哈哈集团早已不是当年的规模：2009年，娃哈哈集团的销售收入达到432亿元，其中半数以上是来自西部。

　　“早两年我们就已经将投资的重心转移到西部。”宗庆后说。在他的眼中，未来十年的西部，正迎来远大于16年前的新机遇，以至于宗庆后面对媒体也是直言不讳：“与其去海外并购，不如投资西部。”

　　为什么这么肯定？宗庆后分析，一方面是欧洲的经济形势过于复杂，中国民营企业家其实没有多少人真正有实力去应对自己并不熟悉的复杂经济形势，并购失败的概率更大；另一方面，未来的西部正跃升为启动国内内需市场中潜力最大的板块。

　　“随着国家投资力度的加大、投资西部政策的倾斜，西部经济逐渐发展、人民生活水平日渐提高已经是大势所趋。后十年，中国最大的消费群体在西部，与其去投资失败概率大于成功几率的欧洲，不如拿钱投资自己熟悉的西部更切实际。”宗庆后直言。

　　那么，在宗庆后眼里，未来十年，哪些行业最具吸引力？

　　“未来十年，西部最大的商机仍然是当地有销路的日用消费品制造业。”宗庆后指出。

　　现在浙商在西部更喜欢从事商贸类、房地产业为主，但是宗庆后并不认同，建立再大的市场也仅仅是为产品铺开了销售渠道，却并没有创造新的就业、没有给当地人带来增收，不是根本。

　　“归根到底，投资西部，制造业仍然是基础；只有就地生产制造才能提供就业、给当地带来增收。”宗庆后指出。

　　在他看来，娃哈哈未来的市场主要增值潜力也同样在西部而不是东部，“东部市场基本饱和，但是西部的增长后劲却是越来越大。”宗庆后指出。

　　大布局

　　为了把握这个机遇，宗庆后其实早已经开始布局。

　　前几天刚从新疆考察回来，宗庆后进一步确定了扩大新疆牧场规模：新疆牧场目前的养牛数在4000头，目标是在未来几年内逐渐扩大10倍以上，达到5万头。这一从源头上把关好奶制品品质的投资，也将为娃哈哈进一步进军婴幼儿奶粉市场奠定基础。

　　同时，借鉴16年来西部成功的并购经验，宗庆后也在继续物色西部经营困难的企业，加快并购步伐。

　　“还会继续寻找西部那些市场开发不好的企业并购，利用我们的资金和市场优势，将它们盘活。”

　　2010年，宗庆后决策的另一件重要事情，是要在全国建立100家以上的购物中心，从而延伸产业链，掌握娃哈哈饮品在零售市场的定价权。

　　“为什么很多制造企业都不愿意做了？国内的零售终端大比例被外资控制，利润都被终端商赚了，制造企业却是零利润；如果不及早准备，建立自己的终端销售渠道，国内家电制造企业今天‘零利润’的困境，就是我们明天的困境。”宗庆后指出。 

　　宗庆后同时也透露，娃哈哈的购物中心的选址会在全国铺开，但是考虑到成本问题，西部会是他们考虑的重要板块，就在7月份，宗庆后还特地到重庆考察选址。