花数十万元在百货商场装修一个展厅，拉出刚刚上市或者即将上市的顶级新车，配上一排专业的汽车顾问——这是高端汽车在杭州百货商场做车展时的排场。高档的装修、香浓的咖啡、娇艳的鲜花，让消费者感觉更像是在欣赏艺术，而不是在逛商场，或者在买汽车。

　　没有爱的日子，恋人无法呼吸；而如今，没有汽车的日子，商场似乎也有点“心不在焉”。新锐汽车与高端百货，两种看似风马牛不相及的事物，却频频结伴上演“时尚秀”，共同博取消费者的眼球。

　　花费不菲的秀

　　“就像大家闺秀出场要打扮漂亮一样，宝马汽车的展厅一定要装修得有品味。”杭州宝荣汽车销售服务有限公司副总经理胡雅惠介绍说，去年年底到今年年初，宝马汽车在杭州大厦C座一层举办了一场长达3个多月的时尚车展。“在宝马总部的协调下，杭州4家宝马经销商联合在杭州大厦举办了为期100多天的车展。” 

　　据介绍，在这次时尚车展中，4家宝马店斥资逾百万元，其中装修费用就达80万元，打造了位于杭州大厦C座的展厅。相当于标准“城市展厅”的规模，重铺地砖、设置专门的茶水间、选购高档的沙发、摆放鲜花、提供咖啡等，除此之外，每家经销商还派遣自己的精英团队每天轮流照顾这些高档汽车，总费用超过百万元。

　　与宝马车展相似，宾利、法拉利、奔驰、奥迪等高端车的每一次车展都仿佛是一场花费不菲的秀。据业内人士介绍，高端车特别是一些被大众消费者仰慕的品牌，其为期较长时间的车展一般要经过严格的展厅装饰，营造高端氛围。想在商场做一个数月的高端车展，数十万的装修费用，加上场地、人工、日常布置等一系列开销，少不了要花费上百万的资金。

　　新锐车展吸引眼球

　　商场办车展，已经不是新鲜事。而新锐车以其新鲜的外观、独特的功能、时尚的理念，博得头彩，最受百货商场的欢迎。今年以来，各种形式的高端新锐车展和新车发布，纷纷亮相百货商场。继杭州大厦年初举办的宝马车展和5月份举办的奔驰E300展示之后，6月，一场由主流汽车厂商和各大品牌汽车店参与的主题为“低碳环保、贴心服务、国际品牌”的车展亮相杭州万象城。据了解，本次车展集合了宾利、奔驰、宝马、奥迪、凯迪拉克、沃尔沃、讴歌、英菲尼迪等二十余个品牌、五十余款车型。室内主要展出宾利、奔驰、宝马等豪华品牌车型；室外檐廊下主要展出热销热评的各类主流品牌车型。各种难得一见新锐车型齐聚一堂，令人兴奋。此次车展吸引了众多追求个性魅力的社会各界人士参观。

　　据了解，目前，杭州大厦为一周年城庆而特别筹划的大型新锐车展——以环保概念和未来科技为主题的车展，正在筹备当中，将于9月底正式亮相。此外，杭州解百也正在与奔驰汽车积极洽谈举办奔驰时尚车展。预计不久之后，就可以看到奔驰车在解百商场内的精彩表演。

　　一位商场负责人介绍说，为了摆脱白热化的价格战竞争，目前各大商场纷纷寻找其它拉动销售的途径。近年来，汽车迅速普及并且成为老百姓关注的焦点，汽车也就成为了百货商场争相合作的对象。

　　而新锐车展之所以成为商场乐此不疲的努力方向，其原因并不在于参展新车型数量的多少，也不是现场成交数量的多少，关键是提供了一种新鲜的信息和品质感的生活方式，因此能抓住更多消费者的眼球，引导高端消费。

　　倡导新的生活方式

　　在商场的各类新锐车展示上，我们看到最多的，不再是各个跨国企业为争夺中国市场份额而展示自己即将投放中国市场的产品，而是能够代表汽车产业未来发展趋势的新技术和新理念。这些新趋势、新理念的展示，同时也传达了商场想要引导的生活方式。

　　杭州大厦是杭州举办新锐车展最多的商场之一，也是各类高端车跃跃欲试的商场之一。不过，记者从杭州大厦企划部门了解到，不是所有的高端车都能进杭州大厦展示，该商场有一套选择车型的标准。

　　从年初的宝马车展，到9月份即将上演的城庆大戏，杭州大厦更注重于生活有益的时尚理念，油电混合动力车、节能车、时尚环保车、高科技环保车等各种与环保和高科技有关联的概念被杭州大厦提倡，成为选择展示车的重要标准之一。“不符合商场定位的车展，我们不考虑。杭州大厦的车展不是以卖车为目的，而是向消费者宣传环保和可持续的生活理念、宣传新科技。”杭州大厦企划部相关负责人介绍说，“比如这次城庆的主题将是发现生活，而环保与汽车也是我们生活的一部分，值得提倡。”

　　业内人士认为，由于商场车展无法提供试乘试驾等体验功能，一定程度上限制了消费者的购买欲望。因此，新概念车成为商场抓人眼球的重要法宝。而环保理念和高科技不仅代表了品质生活，也是当下消费者关注的焦点。

　　刚刚成功举办了一场豪华车展的杭州万象城，表示以后将严格控制商场车展的质量。万象城推广部相关负责人介绍说，以后可能一年只做一次大型车展示，以求做精做大做高端，同时可以邀请类似法拉利、保时捷这样的高端品牌前来开新品发布会。该负责人说，万象城内场车展主要以服务高端百货品牌为目的，因此更多地会考虑高端品牌以及其中的新锐车款。再则，万象城对车展硬件具有严格的要求，地毯、灯光、站台、背景都需要做得比较高端。除此之外，该负责人也强调，新概念车款也将是万象城车展的重点引进对象，以此引领汽车和生活的时尚。

　　车商寻觅“知己”

　　诠释理念

　　如果你抱着促销的心态去商场做高端新锐车的车展，那收获可能会有些“得不偿失”。“凤起路和西湖大道上一年200万元的城市形象展厅，可能会比商场的短期展厅更具促销价值。” 杭州宝荣汽车销售服务有限公司副总经理胡雅惠认为，目前杭州的消费者都很理性，真正想买车的人，一般会跑到4S店去。而在商场展厅观赏汽车的人，一般以了解信息为主，即便在商场看中了，也有可能不在商场下单，而会再去4S店购买。

　　和诚汽车高丽娜认为，商场的高端车展一般是作为品牌发布产品信息的渠道，而非促销渠道。因此，地段和人流将是车商选择商场的关键点之一。浙江和诚汽车有限公司旗下拥有奥迪等多个品牌，近日刚刚发布奥迪新锐车型A3系列。对此，高丽娜介绍说，如果奥迪要在商场做车展，会侧重品牌和新概念的推广，同时会选择相对高端的商场，寻求与自己品牌相匹配的消费人群。

　　据了解，6月份杭州万象城车展之所以聚集了宾利、奔驰、宝马、奥迪等二十多个品牌的新锐车款，是因为杭州万象城购物中心总面积约24万平方米，涵盖地下三层、地上六层，是杭州第一个真正意义上的SHOPPING MALL。据主办方介绍，选择在这样一个多元化的购物中心举办车展，自然是为了给消费者带来更好的购车体验，提供理想的购车环境，同时解决避暑纳凉、购物娱乐、选车买车这三件大事。

　　由此可见，车商与高端百货商场之间存在着十分微妙的暧昧关系。汽车品牌发展到一定的高度，品牌形象必定成为发展之重。高端汽车品牌之所以选择在精品百货商场举办以宣传品牌形象为主的新锐车展，主要还是认为商场能够诠释汽车行业发展的理念和汽车品牌的内涵。

　　业内人士认为，新锐车展为我们带来了很多厂家对未来汽车产业发展的理念。与此同时，从各种形式的车展中，消费者也看到了中国汽车产业发展水平和未来生活趋势，而这也正是杭州百货商场倡导的主题。